在銷售話術(shù)中，為了說服對方，經(jīng)常使用各種證據(jù)來證明自己的觀點或者產(chǎn)品。了解各種證據(jù)的類型和效果，并在適當(dāng)?shù)臅r候去使用，是銷售話術(shù)重要的技巧，也是成為一個最偉大推銷員必備的本領(lǐng)。

銷售話術(shù)中的證據(jù)1：數(shù)字

數(shù)字給人一種明確、實在的感覺，說服力遠遠超過繁瑣的論證，是銷售話術(shù)中最常使用的證據(jù)。比如，
銷售員：“曾經(jīng)理，如果您使用我們的產(chǎn)品，會讓您員工的工作效率大大提高的，可以節(jié)約薪資。”
銷售員：“曾經(jīng)理，如果您使用我們的產(chǎn)品，會讓您員工的工作效率提升50%，并讓您節(jié)省一半以上的工資。”
你覺得上面兩種銷售話術(shù)哪種給力？肯定是第二種。所以，在說服客戶之前，要努力檢查自己的銷售話術(shù)，盡量去掉那些不確定的詞匯而用數(shù)字代替它們，以提升銷售話術(shù)的說服力。

銷售話術(shù)中的證據(jù)2：圖像

“百聞不如一見”，用圖像做銷售話術(shù)已經(jīng)是一項慣用的推銷技巧，房地產(chǎn)銷售技巧中樣板間，汽車銷售技巧中的展示車，都在運用圖像。就連銷售人員上門拜訪，也要帶這筆記本電腦，調(diào)出PPT給對方看。但如果你是在見不著面的電話銷售技巧的運用中呢？也有辦法，就是你的描述，你要善于將產(chǎn)品的特點描述成生動的圖像來說服對方。
推銷員：“李先生，我們的汽車清新劑味道很好，是純天然的，很提神。”
推銷員：“李先生，使用我們的汽車清新劑，你就像身在青山里姹紫嫣紅、花朵搖曳的花叢中，那和玫瑰一樣的香氣讓你舒適提神。”
這兩種銷售話術(shù)哪個好？

銷售話術(shù)中的證據(jù)3：經(jīng)驗

自己和別人經(jīng)歷過的感受和經(jīng)驗，也可以作為證據(jù)來說服客戶。在這里要注意，作為銷售話術(shù)，自己和別人的經(jīng)驗其作用和效果是不一樣的。推銷者自己的經(jīng)驗，對于客戶來說，可信性比較低，所以，在銷售員以自己經(jīng)驗組織銷售話術(shù)時候，一定要客觀而詳實，讓客戶覺得可信是關(guān)鍵。別人的經(jīng)驗，則以客戶熟悉的人或名人的經(jīng)驗效果為好，熟悉的人親切、名人權(quán)威性強，這樣不僅可信度高而且容易讓客戶產(chǎn)生從眾心理，銷售話術(shù)的說服效果就比較好。

銷售話術(shù)中的證據(jù)4：戲劇性證據(jù)

戲劇性的證據(jù)是運用和設(shè)計出別出心裁，能打動被說服者心的說服辦法,是很獨特的推銷技巧。
奇特的銷售話術(shù)：一個國外銷售員找到企業(yè)老板推銷產(chǎn)品，他說：“老板，你現(xiàn)在使用的方法簡直像燒錢一樣浪費。”然后，他從兜里掏出一張大鈔票用打火機點燃，同時，一邊燒一邊說他的論據(jù)并介紹自己的產(chǎn)品，這種方法給老板很強的沖擊力。
在這種銷售話術(shù)中，戲劇性證據(jù)的運用是為了營造一種戲劇的氣氛和場景，讓對象“身臨其境”，不知不覺地陷入你的說服中，而不是做一個冷靜的旁觀者。