應(yīng)對客戶拖延購買的銷售技巧和話術(shù)

在銷售技巧和話術(shù)上，有一個(gè)很重要的內(nèi)容是說服客戶現(xiàn)在購買。在銷售中，有很多時(shí)間客戶會采取拖延的借口，比如說：“等我再看看”、“我要再考慮考慮”、“我想和老婆再商量一下。”這些借口，如果你聽之任之，就會導(dǎo)致客戶的流失。

銷售中，只有極少情況客戶是需要仔細(xì)斟酌的，大部分情況都是在拖延。為什么會產(chǎn)生這種情況？這是因?yàn)橘徺I意味著金錢的損失，客戶就會痛苦，就會傾向于拖延而回避痛苦。此時(shí)，銷售員必須不遺余力地推動(dòng)客戶進(jìn)行購買，絕不給客戶以任何借口，同時(shí)必須有正確的銷售技巧和話術(shù)來克服這種拖延。在這里，謀之刃向大家介紹兩種方法。

1、拖延苦果的銷售技巧和話術(shù)

既然客戶認(rèn)為拖延可以避免花錢的痛苦，那你可以用拖延購買所帶來的痛苦來壓迫他，兩害取其輕，他會做出購買決定。銷售技巧和話術(shù)http://www.fff9f.com電話銷售技巧和話術(shù)

比如說：“您今天趕上了我們大優(yōu)惠，過幾天價(jià)格恢復(fù)正常，您就再也買不到這么高檔的便宜貨了。”

比如說：“穿衣穿個(gè)鮮，這批衣服目前只有我們這個(gè)店進(jìn)了這幾套，非常時(shí)尚新穎，穿出去保你拉風(fēng)。如果現(xiàn)在不買，等滿大街都是這種衣服，你還有什么意思？”

比如：“這批貨是本市進(jìn)來的第一批貨，沒有競爭，你能賣個(gè)好價(jià)錢。如果以后再買，你恐怕就賺不到多少錢了。”

2、喪失機(jī)會的銷售技巧和話術(shù)

用不購買所機(jī)會喪失帶來的痛苦來取代花錢的痛苦，也是克服客戶遲延的一種銷售技巧和話術(shù)。

比如說：“這個(gè)價(jià)格的房子就這么幾套了，如果不買，恐怕就再也買不到了。”

比如說：“這套書非常適合你家寶寶開發(fā)智力，如果現(xiàn)在不買，等孩子長大了就遲了。”

以子之矛攻子之盾，你覺得花錢是一種痛苦，我讓你覺得不花錢更痛苦，這才是最偉大的推銷員所用的銷售技巧和話術(shù)。

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