銷售的成功在于第五次被拒絕之后

有一個經(jīng)常講的故事，一個人去挖井，總是挖到快接近水源的地方而放棄，結(jié)果他一事無成，最后被渴死了，推銷也是如此，有時(shí)候不需要更多的技巧，而需要的是只是一點(diǎn)點(diǎn)的堅(jiān)持。從調(diào)查中證實(shí)，許多客戶都是在反復(fù)被要求訂單的情況下，才成交的。美國有一個在一百位專業(yè)推銷人士的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，每一個年收入在10萬以上的優(yōu)秀推銷員，他們通常都是在第五次要求訂單而達(dá)成交易的。如果你不能堅(jiān)持，你的收入就會跌下去。

還有一個銷售技巧調(diào)查，說明44%的推銷員在客戶的第一次拒絕后就放棄了，而22%的推銷員則在客戶第二次拒絕后放棄，14%的推銷員在客戶第三次拒絕后放棄，12%的推銷員在客戶第四次拒絕后放棄，92%的業(yè)務(wù)員都放棄了，而只有8%的業(yè)務(wù)員堅(jiān)持下來，成為最偉大的推銷員。因此，有義務(wù)著名的業(yè)務(wù)員說：推銷的關(guān)鍵就在這里，你只要要求，你就會得到。你多要求幾次，所得的也就越多，你不要求，就得不到。即使是參加各種推銷會議，研讀各種書籍，詳聽各種錄音帶，你若不學(xué)著要求訂單，你就會破產(chǎn)。

當(dāng)然，在要求對方訂單的時(shí)候，你要彬彬有禮，溫柔有加。但是，在結(jié)束推銷之前，你必須從不同角度，采用不同技巧，對客戶進(jìn)行五次以上的訂單要求。想想自己就會明白，如果有人一個勁要求我們下訂單，只要他不是很惹人煩，我們誰也抗不住這種請求。

銷售技巧和話術(shù)的訣竅，就在于多堅(jiān)持一會，多要求那一次。

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