圖像法的銷售技巧和話術(shù)

人類已經(jīng)進入了圖像時代，無論電腦、網(wǎng)絡(luò)、電視等各種媒體，圖像充斥著我們的生活各個角落，年輕的一代更是習(xí)慣于接受圖像。在銷售技巧和話術(shù)中，圖像法是一種十分重要而有效力的工具。

科學(xué)研究表明，在人體的所有感覺器官中，視覺器官所接受的信息占總信息量的80%以上，因此，使用圖像法銷售技巧和話術(shù)是十分重要。

使用圖像法銷售技巧和話術(shù)，首先可以讓客戶一目了然留下深刻印象。同時，圖像比文字要生動得多，能夠吸引客戶的目光。

使用圖像法銷售技巧和話術(shù)，能讓客戶更深入地參入到推銷中去，當客戶看到圖像的時候，很容易將自己帶入進去，參與到這種情景之中。

使用圖像法銷售技巧和話術(shù)，能大大地增加顧客信任感，有圖有真相，這是網(wǎng)上的一句名言。

使用圖像法的銷售技巧和銷售話術(shù)，能有效地吸引客戶注意力，減少客戶拒絕。我們在《引起客戶注意的推銷技巧》講過，在推銷過程中的接近客戶的階段，應(yīng)盡量將客戶的注意力吸引到商品上來，圖像法的銷售技巧和話術(shù)就有此奇效。

圖像法銷售技巧和話術(shù)，還有直接提升客戶購買欲望的功效。比如那些介紹食品的圖像能讓客戶垂涎欲滴、食欲大開，恨不得馬上購買。我們在《讓客戶展開想象的翅膀》上曾經(jīng)講過，形象的畫面很容易讓客戶產(chǎn)生想象，聯(lián)想產(chǎn)品使用后的感覺，從而激發(fā)客戶的購買欲望。

所謂的圖像法銷售技巧和話術(shù)，是指運用照片、圖片、動畫、幻燈片等手段來進行推銷的技巧。在互聯(lián)網(wǎng)時代，圖像的種類和形式日益繁多，謀之刃提示業(yè)務(wù)員，大家要努力去掌握圖像法的銷售技巧和話術(shù)，才能成為新時代的最偉大的推銷員。

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