一本沒買就火了的書籍：《信任五環(huán)：超級(jí)銷售拜訪技巧》

《信任五環(huán)：超級(jí)銷售拜訪技巧》介紹自己在出版之前是先部分連載在天涯社區(qū)的，看到這一點(diǎn)我覺得十分熟悉，因?yàn)楫?dāng)初我的《謀之刃》小說就是先發(fā)在天涯等文學(xué)論壇，被網(wǎng)絡(luò)炒熱了，引起出版社注意才發(fā)表的。自己做過就知道，能做到被網(wǎng)絡(luò)炒熱是很不容易的，每天在網(wǎng)絡(luò)上連載的書籍不計(jì)其數(shù)，但能夠被炒熱被出版卻寥寥無幾。這書能在天涯被炒熱，而且還是寫銷售題材的，必有其不凡之處。

于是，到天涯看了看《信任五環(huán)：超級(jí)銷售拜訪技巧》的帖子，確實(shí)是個(gè)大貼，上面讀者的好評(píng)盈目。天涯的讀者是很有水平的，也是很挑剔的，能做到這一點(diǎn)，確實(shí)很不容易。

另外專家們也對(duì)本書給予了 很好的評(píng)價(jià)，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，《縱橫》作者 崔建中說：一個(gè)好的銷售，永遠(yuǎn)不是在心理上壓服你的客戶，而是按照客戶的購買邏輯去行動(dòng)�！缎湃挝瀛h(huán)》引領(lǐng)你一步步地按照客戶的購買方式去經(jīng)營(yíng)自己的銷售行為，并最終走向銷售的成功。

于是，我向業(yè)務(wù)員們推薦這部銷售書籍。

銷售書籍作者簡(jiǎn)介

《信任五環(huán):超級(jí)銷售拜訪技巧》的作者是夏凱先生，現(xiàn)任用友大學(xué)營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)，是用友認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)專家，2009、2010年度“用友十大杰出講師”。

夏凱先生早年從推銷員做起，歷經(jīng)十余年，歷任客戶經(jīng)理、省區(qū)大客戶總監(jiān)、北方區(qū)行業(yè)總監(jiān)、總部行業(yè)總監(jiān)等職。作為銷售精英，簽下公司首個(gè)千萬大單；作為行業(yè)總監(jiān)，開拓多條行業(yè)業(yè)務(wù)線；作為信息化專家，為百余家大中型企業(yè)提供咨詢服務(wù)。國(guó)內(nèi)“顧問式銷售”、“解決方案銷售”和“行業(yè)營(yíng)銷”的早期踐行者。謀之刃只能說，此人很牛！不僅如此，他還著有《贏單九問》、銷售成長(zhǎng)傳記《獨(dú)孤求BUY》、長(zhǎng)篇小說《職場(chǎng)向西見如來》等。

銷售書籍推薦概述

這是一部小說，能夠用小說寫銷售是很不容易的，它既要把銷售技巧和話術(shù)的精要寫出來，又要避免枯燥的說教是很不容易的，但這部小說做到了。

它用小說的形式將銷售的真實(shí)情景展現(xiàn)出來，并在提問和對(duì)話中，對(duì)傳統(tǒng)的銷售觀念進(jìn)行了辯駁。它提出了很多的新命題，比如在信息爆炸、網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，客戶幾乎能夠獲得和業(yè)務(wù)員等量的信息，在這種情況下，業(yè)務(wù)員還是要像過去的業(yè)務(wù)員那樣喋喋不休地進(jìn)行產(chǎn)品介紹嗎？在這些新命題后，小說通過老寒，以及菜鳥級(jí)銷售小朱、顧問型銷售小楊、關(guān)系型銷售小牛、勤奮型銷售小馬和悠閑型銷售小熊這些人物，構(gòu)建了銷售拜訪的“拜訪準(zhǔn)備”、“了解概念”、“呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)”、“獲得承諾”、“拜訪評(píng)估”五個(gè)環(huán)節(jié)，幫你探尋客戶的購買動(dòng)機(jī)和真實(shí)想法，按照客戶購買的心理過程和思維習(xí)慣去行動(dòng)，放棄脅迫式的推銷，和客戶一起購買，積累客戶的信任。

而“拜訪準(zhǔn)備”、“了解概念”、“呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)”、“獲得承諾”、“拜訪評(píng)估”五個(gè)環(huán)節(jié)，則是現(xiàn)代銷售人員必須掌握的銷售技巧，也是銷售力十分強(qiáng)大的方法。正如網(wǎng)友評(píng)價(jià)中所說：“一開始讀《信任五環(huán)》真的非常痛苦、非常難受，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)自己以前的做法都出錯(cuò)了，感到自己什么都不會(huì)了。向敢于直面自己、認(rèn)真讀到這里的兄弟表示祝賀，因?yàn)槲覀兪窃谀玫蹲油谧咦约荷砩系亩玖�。毒瘤拔出來的過程很痛苦。但當(dāng)毒瘤拔出來以后，感覺真的很輕松，真的很舒服。”

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