營(yíng)銷智慧讓禾麗娜芳心大悅

禾麗娜必須馬上對(duì)積壓物品進(jìn)行大促銷活動(dòng)，但現(xiàn)在是銷售淡季，沒(méi)有合適的促銷時(shí)機(jī)和說(shuō)法。

孫略的方案就為她安排了一個(gè)促銷時(shí)機(jī)——三八婦女節(jié)。

孫略的方案把一個(gè)很俗氣的事變成了一個(gè)很雅的事，為禾麗娜制造了一個(gè)降價(jià)銷售的高明說(shuō)法，還為她制造了一個(gè)宣傳企業(yè)、宣傳自己的機(jī)會(huì)！

剛才說(shuō)了，麗影百貨是個(gè)以經(jīng)營(yíng)中高檔女性用品為主的商店，這樣的商店最忌諱無(wú)端地打折銷售，會(huì)影響到商店的價(jià)格形象。而且現(xiàn)在的時(shí)機(jī)不好，是銷售淡季，如果沒(méi)有好的宣傳點(diǎn)吸引顧客，很容易形成商家熱鬧宣傳，顧客冷淡反應(yīng)的尷尬局面。但孫略那異常智慧的眼光看到了一個(gè)機(jī)會(huì)，就是春節(jié)過(guò)后不久的三八婦女節(jié)。謀之刃

三八婦女節(jié)其實(shí)算不上個(gè)節(jié)日，這個(gè)節(jié)雖說(shuō)是給女同志過(guò)的，但是怎么過(guò)從來(lái)沒(méi)有一個(gè)說(shuō)道。這個(gè)節(jié)更像一個(gè)政治節(jié)日，各級(jí)婦聯(lián)組織表彰先進(jìn)分子，授予“三八紅旗手”稱號(hào)，婦女們得到的只是一天或半天的假日，至于假日該做什么，誰(shuí)也不知道。這個(gè)節(jié)日在商業(yè)上也是個(gè)盲點(diǎn)，沒(méi)有商家想到利用這個(gè)節(jié)日做點(diǎn)文章。女同志們的這個(gè)節(jié)日，大部分都在家忙乎家務(wù)。第二天抱怨過(guò)節(jié)反倒比上班還累。

抱怨就是不滿，不滿就是需求！

孫略想如果策劃能讓女同志們過(guò)一個(gè)快樂(lè)的節(jié)日，那肯定會(huì)讓女同胞群起響應(yīng)的。他想來(lái)想去，想到了一個(gè)很妙的辦法——讓她們快樂(lè)地逛商店！

逛商店是一種很俗的行為，但又是女性天性中最高興做的事。一個(gè)女人可以不要愛(ài)情，不要家庭，不要孩子，但絕不能不逛商店！孫略的高明就在于抓住了女人們這個(gè)司空見(jiàn)慣的特點(diǎn)，把它加以提升，就像春節(jié)必須吃餃子，端午節(jié)必須吃粽子，中秋節(jié)必須吃月餅一樣，婦女節(jié)女士們必須逛商店！

當(dāng)然，這個(gè)“逛”不是一般的逛，他要把麗影百貨營(yíng)造成一個(gè)節(jié)日歡樂(lè)的海洋，有吃的，有玩的，有看的，有買的，有活動(dòng)，有抽獎(jiǎng)，有免費(fèi)教化妝的，有免費(fèi)美容等等。麗影百貨在三八婦女節(jié)前夕，以主人的身份邀請(qǐng)女士們來(lái)這里過(guò)節(jié)逛商店，讓女士們知道自己的節(jié)日應(yīng)該做什么，應(yīng)該到哪里去，讓她們感到麗影百貨對(duì)自己的關(guān)注。這樣，女士們還能不愿意來(lái)嗎？以經(jīng)營(yíng)女士用品的麗影百貨，就可以在活動(dòng)中樹立關(guān)愛(ài)女性生活的良好形象。

孫略策劃的高明之處，還在于他要把男人帶到這個(gè)活動(dòng)中，從而把整個(gè)社會(huì)攪起來(lái)。他曾發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，男人是功能型動(dòng)物，女人是情感型動(dòng)物。男人注重結(jié)果，女人注重過(guò)程中的感情體驗(yàn)。這在和女生一起看電視時(shí)表現(xiàn)得很明顯，比如電視上出現(xiàn)了外賓，男生關(guān)注的是發(fā)生了什么事，而女生卻會(huì)大喊一聲：“你看，那個(gè)女外賓的發(fā)型真怪！”或者“那個(gè)大花瓶真漂亮！”

買東西也是如此，男人買東西時(shí)，是兩眼筆直地走到柜臺(tái)前，買完?yáng)|西就走人。而女人呢，如果說(shuō)去買一個(gè)指甲刀一會(huì)兒就回來(lái)，你千萬(wàn)別信她，她會(huì)用一個(gè)下午把整個(gè)一條街的商店都轉(zhuǎn)遍，帶回一大包的東西，其中包括那個(gè)小小指甲刀。

男人買東西就是買東西，女人買東西是享受，這本很正常，但男女相遇后更有趣的事就發(fā)生了。女人覺(jué)得男人和她一起逛商店才有樂(lè)趣，而男人則根本消受不起琳瑯滿目的折磨。于是，從男女逛商店上就可以判斷倆人之間的關(guān)系。如果女人身旁的男人假惺惺地逛性如火，那么倆人肯定是初戀，這個(gè)男人要用自己的痛苦換得女友的芳心；如果女人身旁的男人偷偷地露出痛不欲生的表情，但又敢怒不敢言，則說(shuō)明他倆是熱戀，女人還沒(méi)到手；如果男人悠閑地蹲在商店門口抽煙，任由女人呵責(zé)斥罵，也不動(dòng)身，只是對(duì)女人說(shuō)：“你進(jìn)去吧，盡情地逛，我在門口等你。”那倆人一定結(jié)婚了。謀之刃

孫略的妙計(jì)就是不僅請(qǐng)女人來(lái)逛麗影百貨，還要?jiǎng)訂T男人來(lái)陪逛！在這一天用自己的痛苦來(lái)為女人創(chuàng)造幸福。有了為愛(ài)情獻(xiàn)身的崇高評(píng)價(jià)，哪個(gè)男人敢不赴湯蹈火？

他專門給活動(dòng)設(shè)計(jì)了一項(xiàng)“愛(ài)妻陪逛獎(jiǎng)”，是發(fā)給男人的。別出心裁地規(guī)定，獎(jiǎng)品由麗影百貨提供，但發(fā)獎(jiǎng)的權(quán)力屬于來(lái)逛商店的女士。只有當(dāng)男人陪女人逛完商店后，才能由女人根據(jù)他“陪逛”的表現(xiàn)，決定是否發(fā)給自己男人獎(jiǎng)品。這樣一來(lái)，活動(dòng)就興趣盎然了，肯定能夠引起女人和男人們的興趣，將更多的人帶到麗影百貨。

這個(gè)活動(dòng)一旦吸引大量的男女來(lái)逛商店，他們?cè)诠渫嬷�余肯定�?huì)買東西。那些積壓商品就能以向女士們“獻(xiàn)愛(ài)心”的名義打折銷售，這樣降價(jià)就名正言順了。其實(shí)愿意買打折商品是女人的另一個(gè)天性，只要你讓她們覺(jué)得打折有理，打折值得，她們多半會(huì)買一大堆東西回家。謀之刃
禾麗娜的頭疼的問(wèn)題解決了，這樣出售商品禾麗娜是有信心的，那些積壓貨物質(zhì)量并不壞，只是進(jìn)得太多了。

孫略策劃的第三個(gè)高明之處是出于巧合——總經(jīng)理禾麗娜是個(gè)女人，以禾麗娜女性身份向全市的男女倡議，邀請(qǐng)她們來(lái)逛，動(dòng)員他們陪逛，更能打動(dòng)大家的心。又是對(duì)禾麗娜一次不露痕跡的宣傳，在行業(yè)淡季平地一聲雷地搞這么一個(gè)漂亮活動(dòng)，正是她向公眾亮相的好機(jī)會(huì)。

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