常用開(kāi)場(chǎng)白點(diǎn)評(píng)（二）

電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)一：激起興趣法

電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白式樣

銷(xiāo)售員：李總，您好，我是某某報(bào)社廣告部的李強(qiáng)，最近我在報(bào)紙上看到一篇采訪(fǎng)您的文章，在文章中您談到的廣告投放策略，我覺(jué)得和以前在書(shū)上看到過(guò)的不同，是您自己總結(jié)出來(lái)的嗎？

李總（頗為得意）：是的，是我根據(jù)近年來(lái)我公司廣告投入總結(jié)出來(lái)的。
銷(xiāo)售員：李總，您的這篇文章對(duì)我很有教益，但有幾個(gè)問(wèn)題我還是不太明白，能不能請(qǐng)教一下？
李總：可以，您說(shuō)。
如果李總說(shuō)忙，銷(xiāo)售員可以再約定時(shí)間。

電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)點(diǎn)評(píng)

謀之刃認(rèn)為，這種電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白被拒絕的概率很低，因?yàn)闆](méi)有人不喜歡談自己感興趣的話(huà)題。關(guān)鍵的問(wèn)題在于電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白的由頭，你要確實(shí)找對(duì)人家感興趣的東西。沒(méi)有別的方法，只有平時(shí)下功夫留心收集資料、調(diào)查和觀察，這是電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)必下的功夫。另外，就是如何將已經(jīng)成功的激起對(duì)方興趣的電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白轉(zhuǎn)到推銷(xiāo)上，一定要自然，有些時(shí)候，為了自然，寧可先和對(duì)方成朋友再談推銷(xiāo)。電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)http://www.fff9f.com銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)

電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)二：優(yōu)惠吸引法

電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白式樣

銷(xiāo)售員：陳先生，您好，我是某某汽車(chē)4S店的，最近我們準(zhǔn)備召開(kāi)新車(chē)上市說(shuō)明會(huì)，在會(huì)上我們不僅請(qǐng)到場(chǎng)的客戶(hù)了解新車(chē)，還為客戶(hù)準(zhǔn)備了豐盛的自助餐，另外，凡來(lái)參加獲得的客戶(hù)都有一份精美的紀(jì)念品。陳先生，我們熱情邀請(qǐng)您參加我們的活動(dòng)。請(qǐng)問(wèn)你的詳細(xì)地址是哪里？我們將給您寄去請(qǐng)柬。

電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)點(diǎn)評(píng)

在上述汽車(chē)銷(xiāo)售技巧中，利用小禮品、小優(yōu)惠做吸引客戶(hù)的電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白，成功率也是很高的，因?yàn)橹袊?guó)人的古訓(xùn)：“官不打送禮的”。這種電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白的關(guān)鍵是設(shè)定好優(yōu)惠，讓優(yōu)惠對(duì)客戶(hù)有吸引力，又不讓客戶(hù)太為難。只要客戶(hù)不拒絕這一層，一般就會(huì)接受你的銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)了。

電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)三：挑起嫉妒法

電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白式樣

銷(xiāo)售員：李總，您好，我是某某廣告公司的李俊，最近我們與某某房地產(chǎn)公司（李總競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）聯(lián)合做了一個(gè)活動(dòng)，效果非常的好。最近我們圍繞你們的樓盤(pán)有個(gè)新的創(chuàng)意，想和您溝通一下。

電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)點(diǎn)評(píng)

謀之刃認(rèn)為，這種電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白效果一般比較強(qiáng)烈，人都有嫉妒之心，特別是和自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)[在一起。運(yùn)用這種電話(huà)銷(xiāo)售技巧一定要小心，要預(yù)料好客戶(hù)的反應(yīng)，一種反應(yīng)是：他有，我也要有，另一種反應(yīng)是：他有，我就不要。所以，要爭(zhēng)取第一種反應(yīng)。運(yùn)用這種電話(huà)銷(xiāo)售技巧，不要刻意地進(jìn)行比較，暗示才是最好的策略。

電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)四：正中心坎法

電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白式樣

銷(xiāo)售員：李經(jīng)理，您好，我是某某廣告公司的王磊，我聽(tīng)您的銷(xiāo)售人員講，現(xiàn)在是淡季了，這個(gè)月你的銷(xiāo)售一直很不好？

電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)點(diǎn)評(píng)

謀之刃認(rèn)為，這種電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白也很有分量，講對(duì)方最關(guān)心的問(wèn)題，一下子就可以把對(duì)方從對(duì)銷(xiāo)售人員的拒絕和戒備狀態(tài)拉進(jìn)到解決他自己關(guān)心的問(wèn)題狀態(tài)，他就忘了拒絕你了。然后再緩緩地將他所關(guān)心的問(wèn)題與你的推銷(xiāo)聯(lián)系起來(lái)，就OK了。

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