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什么是理性訴求
發(fā)布時間:  2012/9/18 11:54:37
 理性訴求(信息訴求)：信息訴求假設(shè)一個非常理性的傳播過程是消費者的一部分，遵循邏輯和因果法則。采用理性說服方法的廣告形式，通過訴求消費者的理智來傳達(dá)廣告內(nèi)容，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，也稱說明性廣告。
    這種廣告說理性強，常常利用可靠的論證數(shù)據(jù)揭示商品的特點，以獲得消費者理性的承認(rèn)。它既能給消費者傳授一定的商品知識，提高其判斷商品的能力，又會激起消費者對產(chǎn)品的興趣，從而提高廣告活動的經(jīng)濟效益。
 
    通常的理性訴求廣告有承諾廣告、旁證廣告、防偽廣告、比較性廣告等等。 有調(diào)研指出,最好的廣告是提出問題,讓讀者和觀眾自己去形成結(jié)論.另一方面,刺激的模糊性能導(dǎo)致一個較為寬廣的市場界限和更多的自發(fā)購買。

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