感性訴求(轉(zhuǎn)換訴求)：轉(zhuǎn)換訴求試圖通過激起消費者的情感來促進(jìn)消費者的購買。而轉(zhuǎn)換訴求又分為害怕訴求和正面情感訴求。害怕訴求是在一定限度內(nèi)是有效的,如果它并不是很強烈往往能達(dá)到更大的效果，因為如果信息內(nèi)容與目標(biāo)受眾的看法想去太遠(yuǎn)，就會受到反駁。另一方面，正面的情感訴求，常常被用來吸引消費者的注意并且提高他們對廣告的敏感度。

    采用感性說服方法的廣告形式，又稱情感訴求。它通過訴求消費者的感情或情緒來達(dá)到宣傳商品和促進(jìn)銷售的目的，也可以叫作興趣廣告或誘導(dǎo)性廣告。

 

    感性訴求的廣告不作功能、價格等理性化指標(biāo)的介紹，而是把商品的特點、能給消費者提供的利益點，用富有情感的語言、畫面、音樂等手段表現(xiàn)出來。“威力洗衣機，獻(xiàn)給母親的愛”就屬此類訴求方式。通常感性訴求廣告所介紹的產(chǎn)品或企業(yè)都是以感覺、知覺、表象等感性認(rèn)識為基礎(chǔ)，是消費者可以直接感知的或是經(jīng)過長期的廣告宣傳，消費者已經(jīng)熟知的。