分類(lèi)：

 

    （1）銷(xiāo)售渠道就是一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售主要分直銷(xiāo)和渠道銷(xiāo)售，直銷(xiāo)就是直接面對(duì)最終使用客戶(hù)，渠道銷(xiāo)售的對(duì)象是代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。

 

    （2）銷(xiāo)售渠道按其有無(wú)中間環(huán)節(jié)和中間環(huán)節(jié)的多少，可分為四種基本類(lèi)型：生產(chǎn)者—用戶(hù)（I型）、生產(chǎn)者—零售商—用戶(hù)（II型）、生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—用戶(hù)（III型）和生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—用戶(hù)（Ⅳ型）。

 

    舉例：汽車(chē)產(chǎn)品的銷(xiāo)售體系的功能和作用主要有零售功能、投放功能、實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)運(yùn)功能、市場(chǎng)預(yù)測(cè)功能、結(jié)算與資金融通功能、服務(wù)功能、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)功能、自我管理功能。此外銷(xiāo)售渠道還有促銷(xiāo)、信息反饋、為生產(chǎn)企業(yè)咨詢(xún)服務(wù)等功能。企業(yè)所采取的銷(xiāo)售渠道的長(zhǎng)短、寬窄都是相對(duì)的，沒(méi)有絕對(duì)的、固定的模式，企業(yè)需根據(jù)具體情況決策好渠道的長(zhǎng)度和寬度。