然而同時(shí)，也面臨著四面八方而來的蠶食者，市場競爭異常激烈，OA軟件商在市場上的生存已經(jīng)開始受到嚴(yán)峻考驗(yàn)。近千家OA公司竟無一家能夠上市，這就是OA市場競爭慘烈的例證。

    有危就有機(jī)，OA軟件廠商在生存考驗(yàn)下，積極尋求出路，維持整個(gè)OA市場的健康有序運(yùn)行。下面是OA軟件廠商的生存攻略，也是目前OA市場發(fā)展的方向標(biāo)。

1、利基營銷

    所謂利基市場，就是被市場中的統(tǒng)治者/有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場，指企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。

    九思軟件通過幾年的集團(tuán)客戶的聚焦經(jīng)營，在激烈的市場競爭中找到了自己的生存之道，成為OA市場中利基策略的典型案例。在中國軟件技術(shù)大會上，九思獲得“中國高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”，以及“經(jīng)濟(jì)和信息化年會”上獲得“中國管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”，充分證明了這種利基策略的有效性。

2、藍(lán)海市場

    所謂藍(lán)海是指未知的市場空間。企業(yè)要啟動和保持獲利性增長，就必須超越產(chǎn)業(yè)競爭，開創(chuàng)全新市場，通過不斷開拓新區(qū)域、新產(chǎn)品、新客戶、新需求等方式，不在現(xiàn)有的市場中戀戰(zhàn)，回避正面抵抗，尋求一塊屬于自己的藍(lán)海，重新播種，期待豐收。

    慧點(diǎn)科技，是OA市場中轉(zhuǎn)型策略的典范案例，通過近幾年在轉(zhuǎn)型方面的果斷執(zhí)行，OA產(chǎn)品從其網(wǎng)站上已經(jīng)難覓蹤影，而“管控、風(fēng)險(xiǎn)、監(jiān)管”類的產(chǎn)品，成為其主營業(yè)務(wù)，并且成為這個(gè)領(lǐng)域的佼佼者，對于大多數(shù)公司來講，這種轉(zhuǎn)型，需要壯士一去不復(fù)返的勇氣，更需要人才的積蓄和實(shí)力的儲備。

3、地毯式攻略

    所謂地毯式生存，無非是以多產(chǎn)品線、多區(qū)域布局，來應(yīng)對市場中各種類型客戶的需求，狙擊來自市場中各個(gè)角落的競爭，企圖在市場中取得全面優(yōu)勢地位。

    用友是OA市場中全線出擊策略的典范案例，近幾年連續(xù)發(fā)布多款產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格從數(shù)千元到數(shù)萬元，全面覆蓋各種類型的客戶。從近幾年OA市場中不斷涌入更多參與者，以及現(xiàn)存的OA公司每年依然在高速成長來看，這種策略的有效性還有待更長的時(shí)間才能驗(yàn)證。