“你若安好，便是晴天霹靂”，興許這句話是無(wú)數(shù)網(wǎng)絡(luò)安全廠商想對(duì)黑客和病毒道出的心聲。隨著網(wǎng)絡(luò)安全免費(fèi)化趨勢(shì)的不斷發(fā)展，即使競(jìng)爭(zhēng)如火如荼的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)出現(xiàn)并購(gòu)，最大的得益者將是“坐山觀虎斗”的用戶。

　　石曉虹認(rèn)為，全面解決網(wǎng)絡(luò)安全的方案已成為市場(chǎng)越來(lái)越大的需求。

　　“大而全”時(shí)代的到來(lái)

　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展使得用戶把越來(lái)越多的時(shí)間和精力投入到在線活動(dòng)中，如下載應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)游戲、在線購(gòu)物等。“道高一尺，魔高一丈”，網(wǎng)絡(luò)安全威脅的規(guī)模和本質(zhì)也在不斷“進(jìn)化”，互聯(lián)網(wǎng)安全已成為網(wǎng)絡(luò)用戶的一大擔(dān)憂。

　　根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，國(guó)內(nèi)某網(wǎng)絡(luò)安全供應(yīng)商所截獲的惡意軟件數(shù)量在2010年已高達(dá)6.5億個(gè)。同樣，原本僅是破壞電腦正常運(yùn)行的病毒，已經(jīng)演變?yōu)楸I取各類用戶個(gè)人信息和虛擬物品的“汪洋大盜”，其程度正在不斷加深。一旦出現(xiàn)安全問(wèn)題，用戶的損失不單是傳統(tǒng)的系統(tǒng)崩潰等問(wèn)題，而是諸如QQ號(hào)、網(wǎng)游裝備等更為直接的網(wǎng)絡(luò)虛擬財(cái)產(chǎn)。

　　“天啊，我多年的QQ號(hào)啊!”“啊!我存了好久的Q幣啊!”此類悲情“吐槽”在各類論壇上層出不窮。隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)安全這個(gè)人們“熟悉而又陌生”的問(wèn)題重要性日益顯現(xiàn)。

　　據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年上半年，有8%的網(wǎng)民在網(wǎng)上遇到過(guò)網(wǎng)購(gòu)被盜，該群體規(guī)模達(dá)到3880萬(wàn)人。

　　奇虎科技有限公司副總裁石曉虹認(rèn)為，殺毒軟件固然重要，但面對(duì)迅速擴(kuò)散的新型網(wǎng)絡(luò)安全威脅，如釣魚網(wǎng)站、惡意網(wǎng)站等，單純的殺毒軟件已不足以保護(hù)用戶的網(wǎng)絡(luò)安全了。全面解決網(wǎng)絡(luò)安全的方案已成為市場(chǎng)越來(lái)越大的需求。

　　轉(zhuǎn)型之痛無(wú)法回避

　　“從微軟的發(fā)展歷程中就能知道，軟件公司向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型有多么困難。微軟所面臨的難題，金山網(wǎng)絡(luò)同樣難以避免。”金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛認(rèn)為，“轉(zhuǎn)型是網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)發(fā)展過(guò)程中無(wú)法回避的問(wèn)題，尤其是經(jīng)歷了合并而誕生的金山網(wǎng)絡(luò)，更值得思考。”2010年11月，金山安全和可牛公司合并成立了金山網(wǎng)絡(luò)。“從那一刻起，金山網(wǎng)絡(luò)即邁開了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的艱難步伐。”傅盛說(shuō)。

　　“與其被別人革命，不如自己革自己的命。”傅盛表示，金山網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的第一刀就瞄準(zhǔn)了自己的“命脈”，成立伊始即宣布旗下金山毒霸等核心安全產(chǎn)品永久免費(fèi)。“這一刀足足每年砍掉了超過(guò)2億元的營(yíng)收。”

　　傅盛說(shuō)，在此之前，由于免費(fèi)殺毒軟件的沖擊，金山的用戶數(shù)和市場(chǎng)份額一直徘徊不前，因此做出這個(gè)免費(fèi)的決定需要勇氣。“但現(xiàn)在來(lái)看，這一刀順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)大潮，也給金山網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型奠定了成功的基礎(chǔ)。”

　　援引艾瑞的最新數(shù)據(jù)顯示，從2010年11月份，自金山可牛合并之后，金山安全產(chǎn)品用戶數(shù)已增長(zhǎng)4倍，達(dá)到上億規(guī)模。勁釋咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)兼首席顧問(wèn)倪旭康就此表示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)安全市場(chǎng)格局非常清晰，兩年來(lái)沒有太大的變化，360仍然占有較大的份額。但這個(gè)市場(chǎng)目前正在醞釀著變化，這個(gè)變量就來(lái)自于金山網(wǎng)絡(luò)。“這也驗(yàn)證了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品免費(fèi)的戰(zhàn)略方向是正確的選擇。”

　　創(chuàng)新者生存的時(shí)代

　　常言道，“抬頭看路，低頭拉車。”對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)而言，“路”即使走上了正確的方向，“車”也非常重要。顯然，由產(chǎn)品和模式所搭建的“車”，只有通過(guò)不斷的創(chuàng)新才能夠飛駛。傳統(tǒng)殺毒軟件的贏利模式和銷售渠道已不能適應(yīng)當(dāng)今的市場(chǎng)發(fā)展，個(gè)人殺毒軟件市場(chǎng)的贏利模式面臨改革。雖然免費(fèi)確實(shí)是一個(gè)占領(lǐng)市場(chǎng)的非常好的手段，但占領(lǐng)市場(chǎng)后，如何贏利，如何為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是真正要考慮的問(wèn)題。

　　石曉虹表示，奇虎360的創(chuàng)新中最重要的是商業(yè)模式創(chuàng)新，即從銷售軟件到提供免費(fèi)服務(wù)，直至聚集巨大的用戶基數(shù)。目前360通過(guò)在線廣告和網(wǎng)絡(luò)增值兩種主要服務(wù)創(chuàng)收。在線廣告方面，通過(guò)為第三方廣告供應(yīng)商提供用戶和流量收取費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)方面，網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家通過(guò)平臺(tái)購(gòu)買游戲虛擬產(chǎn)品，而360則通過(guò)平臺(tái)不斷獲得新的游戲玩家，從而與游戲開發(fā)商共享虛擬產(chǎn)品的銷售。

　　“在過(guò)去的幾年里，我們不斷地利用自己龐大的用戶群，深入變現(xiàn)，使收入強(qiáng)健增長(zhǎng)。2011年，公司的在線廣告和網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)的收入增長(zhǎng)同比前年超過(guò)了190%。”石曉虹說(shuō)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)然要不斷創(chuàng)新，但創(chuàng)新并不意味著品嘗新鮮，淺嘗則止。只有堅(jiān)持專注、堅(jiān)持專業(yè)，才能做到極致，最終形成單點(diǎn)突破。”傅盛說(shuō)，堅(jiān)持以安全為核心的產(chǎn)品創(chuàng)新仍將是金山網(wǎng)絡(luò)的主陣地。

　　金山軟件集團(tuán)董事長(zhǎng)雷軍曾表示，“天下武功，唯快不破，互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器就是快。”對(duì)此，傅盛認(rèn)為，合并誕生的金山網(wǎng)絡(luò)也需要“快”，必須精簡(jiǎn)組織結(jié)構(gòu)和條條框框，提供更多的想象空間和個(gè)人發(fā)展平臺(tái)，形成自下而上的推動(dòng)產(chǎn)品和公司的發(fā)展的機(jī)制。

　　傅盛說(shuō)，堅(jiān)持以安全為核心的產(chǎn)品創(chuàng)新仍將是金山網(wǎng)絡(luò)的主陣地。

　　為用戶規(guī)模而聯(lián)合

　　“目前的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的狀態(tài)是，沒有人能消滅你，除非你的用戶徹底放棄你，因此只有將用戶利益放到最高處，企業(yè)才有發(fā)展的基石。”傅盛表示。

　　的確，并購(gòu)恰如一條魚吃掉另外一條魚，如果魚不能被消化，甚至?xí)�將原�?lái)的大魚撐死。因此，能否快速讓吃掉的魚成為自己身體的一個(gè)部分，非常重要。

　　“網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的并購(gòu)，最大的意義在于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，獲得最大的用戶基數(shù)，從而通過(guò)新的商業(yè)模式來(lái)尋求更大的商業(yè)利益。如果目前行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的任意兩家企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，那么完全可以防止行業(yè)中出現(xiàn)第三地位的企業(yè)，也就意味著將不再有直接的對(duì)手。”

　　倪旭康表示，由于已經(jīng)進(jìn)入了用免費(fèi)來(lái)聚集用戶的時(shí)代，因此網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)并購(gòu)的首選，一般是通過(guò)同行聯(lián)合形成對(duì)行業(yè)的壟斷，從而謀求最大的銷售利益。通過(guò)并購(gòu)可迅速獲得企業(yè)原有的商業(yè)資源，如渠道、品牌和消費(fèi)者認(rèn)知忠誠(chéng)等。隨后通過(guò)逐步的滲透，將消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到新的品牌上來(lái)，為新的品牌擴(kuò)張帶來(lái)便利。

　　對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)今后的運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)，倪旭康認(rèn)為，無(wú)論商業(yè)模式或收費(fèi)模式，關(guān)鍵要找到用戶心中認(rèn)為最值得投入的“點(diǎn)”，這方面不妨借鑒網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)的IB(ItemBilling，即道具銷售)模式，即廣大免費(fèi)用戶在“陪”少數(shù)付費(fèi)用戶玩，即所有商業(yè)模式是建立在廣大用戶群的基礎(chǔ)上的，這種以增值服務(wù)為贏利點(diǎn)的模式可能是以后殺毒軟件運(yùn)營(yíng)方式發(fā)展的一個(gè)方向。