淺談中小型企業(yè)網(wǎng)絡營銷幾點思路

      俗話說酒香不怕巷子深，但這句話卻不適合應用到互聯(lián)網(wǎng)上。從CNNIC公布的第27次互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告顯示，截至2010年12月，中國域名總數(shù)降至866萬，其中.cn域名為435萬。網(wǎng)站數(shù)量為191萬個，在網(wǎng)站數(shù)量大幅下降的同時，2010年中國網(wǎng)頁數(shù)量達到600億個，比2009年增長78.6%。在這么多網(wǎng)頁當中要想讓客戶尋找到你的公司，需要進行相應的網(wǎng)絡營銷，把網(wǎng)絡營銷渠道做好了、整理順暢了，目標客戶才能通過網(wǎng)絡尋找到我們的企業(yè)和我們提供的產(chǎn)品。

    中小型企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷不管從資源還是資金方面都無法和大型企業(yè)相抗衡。如何尋找適合中小型企業(yè)的網(wǎng)絡營銷方式？以最小的投入獲得最大的收益回報？下面就結(jié)合中小型企業(yè)的實際情況來分享一些網(wǎng)絡營銷的幾點思路。

    1、企業(yè)網(wǎng)站建設

    進行網(wǎng)絡營銷首先需要建立自己的公司網(wǎng)站，確立對外的品牌印象，品牌在目標客戶是怎樣的一個印象。中小型企業(yè)可以通過專業(yè)的網(wǎng)絡公司來建設自己的網(wǎng)站，一般的企業(yè)站包括的欄目有：公司簡介、企業(yè)文化、公司榮譽、產(chǎn)品/服務介紹、成功案例、新聞資訊、客戶留言、聯(lián)系我們等欄目。每個欄目都是企業(yè)的展示，需要用心去寫。

公司簡介：讓客戶大致了解企業(yè)的概況。

企業(yè)文化：展示公司的服務宗旨、服務理念、企業(yè)文化等等，讓客戶深入了解企業(yè)。

公司榮譽：公司獲得的榮譽展示在網(wǎng)站上，增強客戶對我們的信任。放心去看公司提供的產(chǎn)品。

產(chǎn)品/服務介紹：提供的產(chǎn)品或服務介紹，保證產(chǎn)品服務的介紹簡潔清晰。

成功案例：公司對外業(yè)務或產(chǎn)品的成功案例，這塊對提高客戶的信賴非常有幫助。

新聞資訊：讓客戶了解公司的動態(tài)，同時幫搜索引擎的收錄非常有幫助。

客戶留言：如果客戶對我們產(chǎn)品或服務感興趣，可以在線給我們留言，以便我們能及時跟進客戶。

聯(lián)系我們：一旦客戶對我們的產(chǎn)品或服務感興趣，可以在了聯(lián)系方式里面找到公司的具體聯(lián)系方式。

    上面講到的是最基本的企業(yè)網(wǎng)站需要具備的功能，在往深一點還可以添加產(chǎn)品預訂系統(tǒng)、會員注冊管理系統(tǒng)、內(nèi)部員工管理系統(tǒng)等等，這里不贅述。

    2、提交給搜索引擎

    網(wǎng)站再好沒推廣出去也是徒勞，酒香不怕巷子深這句話在互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)行不通。所以網(wǎng)站建設好后需要系統(tǒng)的規(guī)劃推廣方法將網(wǎng)站推廣出去，提交給各大搜索引擎就是推廣非常有效的方法。曾經(jīng)有人所通過搜索引擎來的客戶是最精準轉(zhuǎn)化率最高的客戶。下面提供各大搜索引擎的登陸口：

百度登陸口http://www.baidu.com/search/url_submit.html

谷歌登陸口http://www.google.com/addurl/

雅虎登陸口http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html

bing登陸口http://www.bing.com/webmaster/SubmitSitePage.aspx

搜狗登陸口http://www.sogou.com/feedback/urlfeedback.php

SOSO登陸口http://www.soso.com/help/usb/urlsubmit.shtml

有道登陸口http://tellbot.youdao.com/report

    3、提交互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)黃頁

    互聯(lián)網(wǎng)就相當于夜晚的天空，浩瀚無邊，天上的星星相當于公司的信息。星星越多，被人們看到的概率越大，星星越亮，被人們看到的概率也越大。要在浩瀚的宇宙中需要不斷提高曝光度，才能引起目標客戶的眼球。

    提交給互聯(lián)網(wǎng)黃頁就是很好提高曝光率的方法。如今互聯(lián)網(wǎng)黃頁網(wǎng)站至少上百家。一天提交10家，10多天完成任務，給公司品牌帶來極大的曝光度。體現(xiàn)在搜索引擎上就是當有客戶搜索公司名字時，公司信息占據(jù)搜索引擎首頁位置，甚至更多后面的頁面。

    4、注冊行業(yè)電子商務網(wǎng)站

    行業(yè)電子商務的網(wǎng)站也特別多，這么多的網(wǎng)站是很好的資源。比如阿里巴巴、慧聰、一大把、馬可波羅等等行業(yè)電子商務網(wǎng)站，是我們宣傳很好的平臺。注冊后網(wǎng)站會分配給注冊會員一個子頁面，這些子頁面在搜索引擎的權(quán)重非常高。利用好子頁面，能給公司帶來非常有效的宣傳效果，宣傳的同時可以留公司網(wǎng)站的鏈接，能給公司網(wǎng)站帶來高權(quán)重單向鏈接。對網(wǎng)站排名也是很好的提高。

    這類網(wǎng)站大部分還有一個產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)，是免費自帶的。我們注冊每一個網(wǎng)站后都在網(wǎng)站網(wǎng)發(fā)布幾篇供求信息。供求信息內(nèi)寫上公司簡介，提供產(chǎn)品或服務，公司地址，聯(lián)系方式等等。關鍵詞合理布局，這些信息很容易被搜索引擎收錄，如果有客戶需要搜索產(chǎn)品或公司時，不管點到哪，都是我們產(chǎn)品的介紹。

    5、競價排名

    雖然本人一直做從事SEO網(wǎng)站優(yōu)化，也承接了不少企業(yè)站的自然優(yōu)化單子，對競價一直有一種反感。但不得不承認競價排名能在短時間內(nèi)給企業(yè)帶來良好的效果。尤其是競爭激烈的關鍵字，通過競價排名可以時時獲得很好的排名，而且可通過價格設定控制排名位置，每日開銷等，同時對公司網(wǎng)站優(yōu)化質(zhì)量也無要求。

    以上提到的操作思路適合中小型企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，合理的利用好獨立網(wǎng)站平臺和第三方服務平臺能給企業(yè)帶來相當大的曝光度，而且這些宣傳平臺都是免費的，非常適合中小型企業(yè)。

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