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關(guān)于“品牌”的一些見解之談

發(fā)布時(shí)間:  2012/7/20 15:52:42
 以下觀點(diǎn),是我將《從電商角度探討品牌》在電商網(wǎng)站——派代,發(fā)表之后,一些讀者對(duì)文章的評(píng)價(jià)。當(dāng)然,很多人的評(píng)價(jià)已經(jīng)超越了文章所討論的范疇,但是,意義非凡,因此,整理在下面,給自己學(xué)習(xí),也供電子商務(wù)從業(yè)者學(xué)習(xí)。在某些章節(jié)之后,也跟著我自己對(duì)其的發(fā)散,希望各位在閱讀過程中注意:

  一、品牌無非就是消費(fèi)者花更多的錢來購買原來價(jià)格的產(chǎn)品!有銷量不一定是品牌,但是沒有銷量一定不是品牌!

  【筆記】品牌之所以稱呼為品牌,是因?yàn)橛衅湟欢ǖ母郊又翟诶锩妫,價(jià)格總是比同樣款式的普通商品要貴,原因就在這里。說到有銷量的不一定是品牌,完全正確,比如說山寨手機(jī),雖然賣的很多,當(dāng)然,我是指全民意義上的使用,其銷量肯定要比這些大牌要的賣的好,但唯一的就是無任何品牌可言。這一點(diǎn),可以在上一篇“關(guān)于品牌”中查詢到。

  二、做品牌離不開推廣,但做推廣需要豐厚充足的資金去砸出來。

  【筆記】品牌需要推廣需要錢沒錯(cuò),但是,如果簡單的將品牌建設(shè)理解為用錢砸,其實(shí),這個(gè)品牌還是失敗的。品牌應(yīng)該包括設(shè)計(jì)理念,生活態(tài)度以及品質(zhì)等等。否則,產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品,只因?yàn)閺V告打的火,就將其稱呼為品牌,是不是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

  三、我們做電商品牌,既是要做銷量也要做品牌知名度,有了品牌沒有銷售量,那叫什么品牌?有了銷售量,但是算不上品牌,那還叫什么電商品牌。我們要靠銷售來建立品牌,而后要抓住品牌去擴(kuò)大銷售,這個(gè)就是我的觀點(diǎn),其實(shí)任何事都 一個(gè)循環(huán)的過程。

  【筆記】銷量和品牌應(yīng)該是一個(gè)相輔相成的過程。銷量有了,賺到錢了,再來支持品牌的運(yùn)作與轉(zhuǎn)型,更實(shí)在一點(diǎn)。而隨著品牌的運(yùn)作成功,反過來,也會(huì)更有助于銷量的提升。

  四、現(xiàn)在談?wù)l是品牌誰不是品牌還早,淘寶是締造神話的沃土,當(dāng)然也在不斷讓神話走下神壇。品牌還需要時(shí)間的積淀,所以我看好那些低調(diào)做事的“品牌”。簡單粗暴的原始爆發(fā)過后,都是低調(diào)做事苦心練內(nèi)功的才能成為品牌。

  【筆記】個(gè)人從不看好在淘寶銷售量大的店鋪是品牌,這是我一貫的觀點(diǎn)。用評(píng)論者的話來講,淘寶就是在締造神話,但無法締造品牌。品牌的建設(shè),更多是靠商家自己。

  五、做線上的一個(gè)優(yōu)勢就是集中客戶群的成本較低,而線下的客戶群則相對(duì)分散,單店輻射范圍的客戶數(shù)量相對(duì)較少,所以不看好茵曼做線下,應(yīng)該先擴(kuò)充產(chǎn)品線,增加款式,做獨(dú)立B2C才是正道。

  【筆記】在這里,評(píng)論出彩的地方在于用簡短的語言告訴我們線上的優(yōu)勢和線下的客戶群的分布情況,同時(shí),明確的告知我們一個(gè)事實(shí)存在而很少人關(guān)注的問題,那便是單店的輻射能力,這一點(diǎn),我個(gè)人從未考慮過,只是覺得,只要店開起來,而選址好的好,就不怕沒生意,看來,想要在實(shí)體上面下功夫,還要考慮店鋪的輻射能力才行。

  OK,現(xiàn)在,回到評(píng)論本身,評(píng)論者認(rèn)為,由于單店的輻射能力有效,故并不看好茵曼做線下,個(gè)人是這么理解的,茵曼做線下是品牌化過程中必須要走的一條路,從線上回歸到線下,最終讓線上和線下同步。而在現(xiàn)實(shí)商戰(zhàn)中,是繞不過去的。畢竟,線上再強(qiáng)勢,人們的購物習(xí)慣還是線下大于線上。如果說我們要考慮到單店的輻射能力,這一點(diǎn)我承認(rèn)的確有一點(diǎn)的局限性在里面,但未必茵曼做不成。

  對(duì)于產(chǎn)品線和款式。我個(gè)人的看法是,產(chǎn)品線越長,對(duì)資金的要求就越高,茵曼的財(cái)力未必能吃得消,關(guān)鍵是對(duì)茵曼而言劃不劃算!所以,每一次產(chǎn)品的延伸,既是一種機(jī)會(huì)也會(huì)是一種風(fēng)險(xiǎn)?钍酵瑯尤绱。

  六、首先是要賺錢,其次才是談品牌,只能說很多淘寶賣家還沒有到這個(gè)層次,包括淘寶商城的賣家。

  【筆記】無論放在什么地方,面臨的問題便是生存,生存是首要任務(wù)。評(píng)論者的這句話,點(diǎn)中了目前依托淘寶銷售的店家的現(xiàn)實(shí)困境。

  七、品牌的演變應(yīng)該是:前期的量變(銷量的爆發(fā),占領(lǐng)市場份額);中期的質(zhì)變(產(chǎn)品本身,產(chǎn)品的附加服務(wù));后期的蛻變(塑造自己,塑造消費(fèi)者)。

  八、品牌在一定程度上會(huì)增加產(chǎn)品的附加值,提升商品的整體售價(jià),追求更大的利潤空間,畢竟商人的最開始與最終的目的就是利潤,所以大家都開始做品牌,造“品牌”,目的只不過都是為了利潤。總得來說現(xiàn)在的品牌總感覺不是品牌,感覺像是一種只為了利潤而在追逐的一群人在造勢,個(gè)人認(rèn)為品牌應(yīng)該是一種文化,能給一種精神上的一種體驗(yàn)與享受,而并非純粹只為了追求利潤。

  九、麥包包的成長在淘寶,但其發(fā)展是在出淘寶,創(chuàng)立獨(dú)立的平臺(tái)?淘寶是不是只能作為一個(gè)起點(diǎn),做好打基礎(chǔ)的階段,其升華一定是出了淘寶才行。無論是京東,拍拍提供的都只是一個(gè)平臺(tái),真正做品牌的還是人,所以前期的戰(zhàn)略部署很明確,先當(dāng)淘寶一個(gè)賣貨的。

  【筆記】這一點(diǎn)所言,跟我最早的《從電商角度探討品牌》里回復(fù)客戶的其實(shí)差不多,那就是,依托在淘寶,一定意義上來講,是無法做成品牌。將淘寶網(wǎng)理解為一個(gè)渠道,或許對(duì)廣大商家更有實(shí)踐意義!


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