聊聊淘寶內(nèi)部免費(fèi)與付費(fèi)的推廣策略 |
發(fā)布時(shí)間: 2012/7/20 17:03:36 |
中國IDC圈7月18日報(bào)道:隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、電子商務(wù)的火爆,越來越多的企業(yè)和個(gè)人投入到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大潮中,而通過淘寶創(chuàng)業(yè),成為了眾多投資和創(chuàng)業(yè)者的首選。但是創(chuàng)業(yè)是艱難的,成功是要付出代價(jià)的。淘寶確實(shí)讓一部分人嘗到了“淘寶”的甜頭,但是更多人體會(huì)到的卻是辛酸。據(jù)有關(guān)資料顯示,在淘寶中有77%的賣家倒下了,僅23%的賣家活了下來。面對群雄逐鹿的淘寶,我們?nèi)绾尾拍軞⒊鲋貒?本文就聊一聊關(guān)于在淘寶內(nèi)部的免費(fèi)與付費(fèi)的推廣策略。 淘寶內(nèi)部的免費(fèi)推廣方式 1:提高淘寶搜索的排名 櫥窗推薦的寶貝,會(huì)顯示在搜索結(jié)果中(也就是排在更前面一點(diǎn)),而買家找東西主要就是依靠搜索,所以櫥窗位一直以來都是珍貴的“資源”。櫥窗推薦位數(shù)不是固定數(shù)額的,而是根據(jù)寶貝數(shù)、開店時(shí)間、信用度(賣家信用度+買家信用度的一半)及交易額而定的。在“我的淘寶”—“出售中的寶貝”中設(shè)置。在通常情況下,按照下架時(shí)間先后進(jìn)行排列。就是說越是快要下架的商品,排得會(huì)相對靠前。所以在做櫥窗推薦時(shí),就要推薦快要下架的商品。但是當(dāng)櫥窗推薦的商品到了下架時(shí)間時(shí),商品就會(huì)自動(dòng)重新上架。這時(shí)下架時(shí)間又為6天23小時(shí)或13天23小時(shí)。如果你沒有及時(shí)更換櫥窗推薦,你所推薦的商品就不是要快下架的狀況。如果你沒有及時(shí)更換櫥窗推薦,你所推薦的商品就不是快要下架的狀態(tài)。所以盧松松建議櫥窗推薦要不停的去關(guān)注、去更換不同的產(chǎn)品,只有這樣才能有更多客戶來發(fā)現(xiàn)你的商品。通常建議一天一更換。 淘寶高級搜索頁搜索的結(jié)果和首頁搜索的結(jié)果有很大差別,搜索不再以時(shí)間為排名依據(jù),默認(rèn)顯示的是“人氣寶貝”,主要是由瀏覽量、銷售量、賣家等級等幾個(gè)因素決定的。 2:淘社區(qū) 淘社區(qū)里聚集了千千萬萬的賣家和買家,這些人基本上都是淘寶的忠實(shí)粉絲和網(wǎng)購用戶,所以千萬不要忽略淘社區(qū)的威力。特別是信譽(yù)度為0的賣家,非常適合在淘社區(qū)“混”。 就是通過淘社區(qū),用自己的個(gè)人魅力來贏得潛在消費(fèi)者的認(rèn)可,屬于以情感人。比如筆者的朋友以前推廣一個(gè)新店時(shí),由于沒有推廣經(jīng)費(fèi),人手也不足,所以選擇的主要推廣方法就是淘社區(qū)推廣。當(dāng)時(shí)他們的做法比較簡單,每天只做一件事——轉(zhuǎn)載熱門的娛樂新聞。由于內(nèi)容選擇的比較好,發(fā)的帖子經(jīng)常被加精甚至是推薦。記得第一次被加精后,店鋪從原來的1—2單,直接增到一天5單以上,效果非常明顯。 另外,淘寶“十大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)先鋒”宋琳阿姨在推廣過程中也曾用過此方法,不過當(dāng)時(shí)她主要寫的是自己是淘寶的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,效果也非常好。 對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,淘寶社區(qū)會(huì)在首頁和右下角彈窗進(jìn)行推薦,一旦被推薦,不但會(huì)使店鋪的曝光率大大提升,也會(huì)增加銷售。 3:淘江湖 淘江湖其實(shí)就是淘寶推出的SNS平臺(tái),在SNS網(wǎng)站中排名第三,分享寶貝是SNS營銷的制勝法寶。 本文出自:億恩科技【www.allwellnessguide.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強(qiáng)!虛擬主機(jī)域名注冊頂級提供商!15年品質(zhì)保障!--億恩科技[ENKJ.COM] |