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品牌氣質(zhì)與品牌個(gè)性的較量

發(fā)布時(shí)間:  2012/7/20 17:11:28
 為什么大牌明星、大腕導(dǎo)演拍攝的野力干紅廣告沒有成功地推動(dòng)野力品牌的成長?

  為什么娃哈哈在上海銷售不如樂百氏?……

  我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn),有不少品牌品質(zhì)優(yōu)秀、價(jià)格合理、廣告訴求點(diǎn)十分準(zhǔn)確、廣告創(chuàng)意也極其高超,但消費(fèi)者就是不買這個(gè)品牌。原因往往就出在品牌的氣質(zhì)不受消費(fèi)者的喜歡。這種看不見摸不著甚至難以言傳的的品牌氣質(zhì)往往會(huì)對(duì)品牌的銷售產(chǎn)生決定性的影響,乃至左右一個(gè)品牌的生死。

  一、品牌氣質(zhì)的定義及與品牌個(gè)性的異同

  品牌氣質(zhì)是消費(fèi)者聽到品牌后產(chǎn)生的一種心理感覺與審美體驗(yàn),與我們對(duì)一個(gè)人的評(píng)價(jià)相類似,有時(shí)也稱品牌的擬人化,比如覺得佳樂牛奶有一種溫馨感;奔馳有一種莊重、威嚴(yán)感;寶馬有一種瀟灑、悠閑感;百事可樂給人以年輕、活潑與刺激的感覺;惠普則給人以稱職、有教養(yǎng)的感覺。品牌氣質(zhì)也可以叫品牌性格、品牌牌格。但絕大部分的品牌論著把消費(fèi)者對(duì)品牌的這種心理體驗(yàn)定義為品牌個(gè)性,這主要是習(xí)慣使然,平常生活中我們習(xí)慣把對(duì)一個(gè)人的“心理感受與評(píng)價(jià)”稱為個(gè)性,如我們認(rèn)為某人的個(gè)性是倔強(qiáng)、執(zhí)著、魯莽、激情、善良等,所以沿襲與套用平常生活中的習(xí)慣叫法,業(yè)內(nèi)及許多品牌論著迄今為止都把消費(fèi)者對(duì)品牌的心理感受稱為品牌個(gè)性。但同樣是這些論著與業(yè)內(nèi)人士也把“產(chǎn)品的賣點(diǎn),物質(zhì)層面的功能性利益”稱之為品牌個(gè)性,如Dove香皂“含四分之一潔面乳”、沃爾沃的“安全”、樂百氏的“27層凈化”等。顯然,用品牌個(gè)性這一詞無法準(zhǔn)確地概括與傳達(dá)出“消費(fèi)者對(duì)品牌的心理感覺”這一層意思,無法把“心理體驗(yàn)”與“產(chǎn)品賣點(diǎn)”區(qū)別開來,容易引起混淆。其實(shí),目前國內(nèi)絕大多數(shù)的江禮坤品牌研究者與營銷廣告人在專業(yè)溝通中使用品牌個(gè)性這一詞時(shí)主要指品牌與競爭者之間相區(qū)別的地方,是相對(duì)于差異性而言的。在此筆者認(rèn)為用品牌氣質(zhì)來概括更合適,品牌氣質(zhì)也可以叫品牌性格、品牌牌格。當(dāng)然,推一把品牌氣質(zhì)與品牌個(gè)性也有共同之處,一個(gè)品牌的氣質(zhì)明顯區(qū)分于競爭品牌的那部分內(nèi)容就成了品牌的個(gè)性的一部分。

  二、品牌氣質(zhì)定乾坤

  就是這種看不見摸不著甚至難以言傳的的品牌氣質(zhì)往往會(huì)對(duì)品牌的促銷力與品牌價(jià)值產(chǎn)生決定性的影響,乃至左右一個(gè)品牌的生死。我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn),有不少品牌的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀、廣告訴求點(diǎn)十分準(zhǔn)確、廣告創(chuàng)意也極其高超、廣告投放量大、價(jià)格合理、通路順暢、終端鋪貨率高、終端布置十分生動(dòng)化,按常識(shí)判斷品牌應(yīng)很暢銷,但消費(fèi)者就是不買這個(gè)品牌。原因往往就出在品牌的氣質(zhì)不受消費(fèi)者的喜歡。因此,發(fā)展符合目標(biāo)消費(fèi)群審美便好的品牌氣質(zhì)識(shí)別十分重要。

  野力干紅巨資請(qǐng)出國際巨星鞏俐,但收效甚微,雖然不少人知道鞏俐拍了野力廣告,但消費(fèi)者就是不買,銷售業(yè)績與預(yù)期效果相差甚遠(yuǎn)。北京某專業(yè)調(diào)查公司在北京等8大城市的調(diào)查顯示,國產(chǎn)葡萄酒中,8大中心城市居民最常購買的品牌為張?jiān)、通化、長城和王朝四個(gè)品牌。其中,張?jiān)5馁徺I率最高,為30.7%,居于榜首。通化和長城購買率分別為27.9%和27.5%,王朝也達(dá)到15.2%,而一度小有名氣的野力干紅在市場上已經(jīng)很少見到影子了。野力自己的網(wǎng)站上公布,近三年的廣告費(fèi)超過了一個(gè)億,2001年預(yù)計(jì)生產(chǎn)葡萄酒4000噸,原酒5000噸,年銷售額近1.6億元。紅酒品牌往往要演繹浪漫氣質(zhì),野力干紅的電視廣告的情節(jié)是這樣的“鞏俐款款走來,眾嘉賓沸騰了,紛紛讓道歡迎并頻頻舉杯,一男子被鞏俐的美色暈倒并有些失態(tài)盯著鞏俐,鞏俐回眸一笑”,場面熱烈、隆重、輝煌、動(dòng)感很強(qiáng),一點(diǎn)都沒有浪漫味,特別是盯著鞏俐看的男模特的表情和眼神沒有一絲高雅與浪漫,那種失態(tài)的眼神充滿著占有與火辣,有一種要向鞏俐撲上去的感覺,倒像個(gè)剛從監(jiān)獄里出來十多年未見過女人的強(qiáng)奸犯,大煞風(fēng)景。鞏俐的回眸一笑也許是某些藝術(shù)家(張藝謀先生)心目中最美的笑容,但笑得那么牽強(qiáng)、呆滯,雖然穿著時(shí)尚高貴晚禮服但還是像個(gè)村姑。相形之下,張?jiān)8杉t“百年張?jiān)髌嫫焚|(zhì)”的廣告片中,一襲紅綢長裙的女士在背景幽雅的殿堂漫步,眼神與表情“寧靜、清新、高雅”,把紅酒的浪漫文化渲染得淋漓盡致,與軒尼詩XO的廣告片相比亦毫不遜色。

  娃哈哈與樂百氏這對(duì)如今已同屬達(dá)能集團(tuán)的歡喜冤家之間有一個(gè)十分有趣的現(xiàn)象,那就是娃哈哈在全國市場領(lǐng)先于樂百氏,但在上海、北京等大城市樂百氏又遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于娃哈哈。這主是是由娃哈哈、樂百氏的品牌力特別是品牌氣質(zhì)上的差異所決定的


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