中小企業(yè)品牌營銷7招快速突破法

　　中小企業(yè)發(fā)展品牌營銷，首先要解決的是方向問題。如果說品牌營銷錯了方向，那我認為停止就是進步。但如何確定方向呢?需要基于消費者洞察。對企業(yè)自身進行分析，對市場情況進行了解，對競爭對手進行摸底，對消費者進行研究。然后根據(jù)洞察的結(jié)果，制定適合企業(yè)的品牌定位和商業(yè)模式方向。

　　只有知道風(fēng)的方向，才知道什么是順風(fēng)。

　　2、揚長避短

　　通過洞察，可以發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點和弱點。這時，就要對你自身的優(yōu)點進行放大，將所有的優(yōu)點提煉成核心價值點，同時淡化你的弱點，做到揚長避短。這樣，除了可以提升競爭力，更可以加強消費者對企業(yè)的好感，讓更多的消費者喜歡你的品牌，買你的產(chǎn)品。

　　但在實際上，很多企業(yè)卻是反著來的。因為他們不知道自己的優(yōu)點在哪里，老是拿自己的弱點和別人的優(yōu)點比，結(jié)果當然是吃力不討好。

　　企業(yè)需要的是一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛，不是發(fā)明的大腦。

　　3、尋找老師

　　誰可以為師呢?首先是你的競爭對手，每個企業(yè)都有他做得好和不好的地方，你的對手也不例外，研究他們，然后取其精華，去其糟粕，你往往可以學(xué)到很多東西。

　　再一個是國外成功的同行業(yè)大品牌。學(xué)習(xí)他們的做法，總結(jié)他們的得失，結(jié)合自身實際情況進行運用，企業(yè)可以少走很多摸索的彎路。

　　第三個，可以向有經(jīng)驗的人學(xué)習(xí)。比如像壹串通這樣的策劃機構(gòu)。做策劃的人，往往有很多不同行業(yè)的品牌營銷經(jīng)驗，比如我以前在美的空調(diào)做總策劃，一開始他的年銷售是10個億，到我離開的時候是800多個億。整個品牌過程我是參與全程策劃的，這個經(jīng)驗我可以根據(jù)具體情況復(fù)制到很多企業(yè)身上。

　　品牌要成功，需要老師，要取得巨大的成功，需要敵人。

　　4、區(qū)別對手

　　中小企業(yè)最好不要把超越對手當成自己的目標，關(guān)鍵是要區(qū)別于對手。很多中小企業(yè)都是確定了競爭對手之后，就想著怎么超過他。比如在家電行業(yè)，就想超過美的?但是，美的一年兩千個億的銷售，你才二十個億，力量對比如此懸殊，你有可能超過他嗎?不可能。但你可以做得和他不一樣。根據(jù)你的優(yōu)勢，細分你的市場，在你的細分市場做到最好，成為小河里的大魚，而不是大河里的小魚。

　　不是試圖做得比競爭對手好，而是要區(qū)別于它。

　　5、快速集中

　　這一點是針對中小企業(yè)而言的。中小企業(yè)一下子做全國性的布局，是不大可能的，所以不如先把力量集中在一個區(qū)域，成為區(qū)域的最強，扎穩(wěn)根基之后再求更大的發(fā)展。

　　比中山的美日集團，旗下有個品牌是櫻雪花世界沐浴露。我曾經(jīng)做過他們的總裁。當時，全國的沐浴露銷售60%在廣東，而廣東的沐浴露銷售80%在珠三角地區(qū)，因為這一帶人口密集，工廠多。

　　根據(jù)這個情況，我就改變了美日原來做全國市場的戰(zhàn)略，只做廣東以及廣東周邊的廣西、福建兩個省。結(jié)果一下子把廣東60%多的沐浴露市場拿了下來，也就相當于把全國40%的沐浴露市場給占領(lǐng)了。那時候，連寶潔都打不過美日。

　　競爭的本質(zhì)就是比別人快半步。

　　6、關(guān)注消費者

　　做品牌營銷，很重要的一點是，要明確你的消費者是誰?很多中小企業(yè)往往搞不清自己的目標消費者人群，而想把產(chǎn)品賣給所有人。結(jié)果呢，反而是所有人都不買他的產(chǎn)品，因為他的產(chǎn)品不能滿足他們的需求。

　　所以，企業(yè)一定要自己消費者進行研究，了解他們的需求，關(guān)注他們的變化，想方設(shè)法去滿足他們的需求。

　　為什么很多中小企業(yè)現(xiàn)在做不下去呢?不是對手太強，不是產(chǎn)品不好，也不是沒有競爭力。而是他們沒有注意到消費者的變化。原來的消費主流是60、70年代的人，現(xiàn)在則是80后、90后。60、70年的消費者，買東西關(guān)注的是耐不耐用，品質(zhì)怎么樣。但80、90后不一樣，他們更關(guān)注的是產(chǎn)品和品牌給他們的感覺，對他們來講，喜不喜歡比好不好更重要。所以，如果企業(yè)的產(chǎn)品只重視品質(zhì)、耐用度，卻在外觀設(shè)計、品牌印象上一塌糊涂，這些年輕消費者也一樣不會喜歡的。

　　時代在變消費者審美在變，品牌形象需要與時俱進。

　　7、有效溝通

　　有效溝通建立在對消費者的了解上。不同的消費者，你需要用不同的方法和他們溝通。比如說腦白金的廣告，很多人認為不好，不符合國際化的傳播原理。但實際上，腦白金卻成功了。因為腦白金的消費人群主要是農(nóng)村的消費者。針對農(nóng)村消費者的廣告，用腦白金這種俗一點的方法，反而更能見效。至于廣告評委們說不好，又有什么關(guān)系，反正他們不是腦白金的目標客戶。

　　關(guān)于溝通，還有一點很重要，企業(yè)一定要告訴消費者，你的產(chǎn)品能帶給他什么價值。要知道，消費者買東西其實不是買功能，而是買功效，也就是產(chǎn)品所能帶來的好處。所以，你不能只是告訴消費者你的產(chǎn)品有什么功能，而是要把產(chǎn)品能帶給他們的好處明確說出來。這樣對消費者來說，你的產(chǎn)品才會有價值。

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