品牌營(yíng)銷如何做好“免費(fèi)”宣傳？

　　道理很簡(jiǎn)單，大家都知道，天下沒有免費(fèi)的午餐，花錢都不一定能做好宣傳，不花錢，品牌又怎么能做好宣傳?

　　從前，有一位愛民如子的國(guó)王，擔(dān)心當(dāng)他死后，人民是不是也能過著幸福的日子，于是他召集了國(guó)內(nèi)的有識(shí)之士，命令他們找一個(gè)能確保人民生活幸福的永世法則。

　　三個(gè)月后，這班學(xué)者把三本六寸厚的帛書呈上給國(guó)王說：“國(guó)王陛下，天下的知識(shí)都匯集在這三本書內(nèi)。只要人民讀完它，就能確保他們的生活無憂了。”國(guó)王不以為然，因?yàn)樗�認(rèn)為人民都不會(huì)花那么多時(shí)間來看書。兩個(gè)月內(nèi)，學(xué)者們把三本簡(jiǎn)化成一本，國(guó)王還是不滿意。再一個(gè)月后，學(xué)者們把一張紙呈上給國(guó)王，國(guó)王看后非常滿意地說：“很好，只要我的人民日后都真正奉行這寶貴的智慧，我相信他們一定能過上富裕幸福的生活。”原來這張紙上只寫了一句話：天下沒有免費(fèi)的午餐。

　　但是，天大的好消息來了!企業(yè)培訓(xùn)講師譚小芳今天就要打破這一經(jīng)濟(jì)規(guī)律，與您分享我的一點(diǎn)點(diǎn)心得——免費(fèi)的廣告、免費(fèi)的宣傳方式。因?yàn)�，我在培�?xùn)、調(diào)研、咨詢的過程中發(fā)現(xiàn)——對(duì)資金匱乏的中小企業(yè)來說，廣告轟炸可能是連想都不敢想的事情。如果譚小芳問你，是否想過免費(fèi)宣傳呢?也許你會(huì)說：世上那有免費(fèi)的午餐?

　　大集團(tuán)、大企業(yè)請(qǐng)走開!作為大多數(shù)的“非大型”企業(yè)來說，可以通過以下策略來實(shí)現(xiàn)品牌的有效傳播，而且——是免費(fèi)的：

　　1、農(nóng)村廣告嘻唰唰

　　國(guó)家旅游局局長(zhǎng)邵琪偉不是也說了嗎?農(nóng)村旅游市場(chǎng)十分廣闊。但是，農(nóng)村旅游市場(chǎng)基數(shù)大、分布廣、消費(fèi)能力低、消費(fèi)主體居住分散的特點(diǎn)增大了旅行社的市場(chǎng)開發(fā)成本(主要表現(xiàn)為交通成本和人員費(fèi)用)。

　　筆者在登封光大旅行社培訓(xùn)的時(shí)候，就曾建議光大旅游的孫總：?jiǎn)渭円揽筷P(guān)系營(yíng)銷太累，而且不上量;三株曾在農(nóng)村的街道和農(nóng)戶院墻上刷廣告，效果很好，這是早期的方法，也是有效的方法，而且現(xiàn)在這種方法并不過時(shí)，最關(guān)鍵的是便宜。

　　通過上述方法加上一些規(guī)模性的市場(chǎng)開發(fā)手段(比如委托村委會(huì)組織客源)，旅行社把市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，還能從中獲得可觀的收益，彌補(bǔ)了秋冬季業(yè)務(wù)量的不足，做到淡季不淡。

　　2、旅游軟文并不軟

　　作為敏銳的營(yíng)銷人，你應(yīng)該看到，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這雙無形的大手的操縱下，媒體間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。大量的媒體、大量的版面急需有價(jià)值的文章或新聞去充實(shí)。媒體的稿件怎么來，不可能靠區(qū)區(qū)幾名記者或編輯的力量撰寫每月甚至每日一期的媒體版面的內(nèi)容。這時(shí)你的機(jī)會(huì)就來了。

　　只要你的稿件廣告味不那么濃，而且能針對(duì)所投媒體的選材要求，那么即使你的稿件中宣傳你的景區(qū)，媒體也會(huì)樂于為你提供免費(fèi)的午餐的。這方面就需要景區(qū)全體員工及相關(guān)人員，結(jié)合自己的情況或景區(qū)資源，寫作一些作品向各類報(bào)刊雜志上投稿。

　　3、照相機(jī)，動(dòng)起來

　　譚小芳在景區(qū)界的一位老大哥，是浮戲山雪花洞營(yíng)銷部的張經(jīng)理，他本人作為營(yíng)銷人屬于資深人士，但最令他引以自豪的，就是數(shù)十年來，他用自己的照相機(jī)為景區(qū)拍攝了大量的獲獎(jiǎng)?wù)掌�，這些獲獎(jiǎng)作品通過網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙等渠道廣泛流傳，為自家景區(qū)贏得了不少“色友”的粉絲。

　　如果你不專業(yè)，那太好了;你可以用激動(dòng)的、顫動(dòng)的手，充當(dāng)我們最親切的游客，用自然的、好奇的視角，發(fā)現(xiàn)景區(qū)的細(xì)節(jié)的、細(xì)微的美。

　　4、做一個(gè)文學(xué)好青年

　　筆者發(fā)現(xiàn)很多旅游企業(yè)都是藏龍臥虎，有些文學(xué)青年深藏其中。我當(dāng)時(shí)就建議他們?cè)谧约旱淖髌防锩娑伎梢越?jīng)常性地穿插些“高考后的雞冠洞”、“來到重渡溝，又想起了……”等等與景區(qū)名稱相關(guān)的內(nèi)容。

　　這類作品可以起到潛移默化讀者的作用。這類作品要有文學(xué)性、欣賞性，而且產(chǎn)品及廠名的穿插要不著痕跡，輕描淡寫一帶而過。否則就成一篇廣告稿了。如《宰相劉羅鍋》中就曾多次提到與洋河大曲相關(guān)的軼事趣聞，為洋河大曲作了免費(fèi)的宣傳。

　　5、新聞?dòng)浾撸�看過來

　　這里所說的新聞?lì)愇恼虏皇歉黝惷襟w主動(dòng)刊登的新聞。而是你將你企業(yè)的一些新聞事件用新聞稿的形式寫出，向一些媒體投的稿件。這類文章需要具有“準(zhǔn)”專業(yè)水平的人才。

　　他們首先要熟悉了解新聞知識(shí);其次要研究各類媒體新聞?lì)惛寮�用稿特點(diǎn);第三要與一些媒體編輯及記者建立良好關(guān)系;第四要有敏銳的觀察力，能把握時(shí)事及一些熱點(diǎn)事件，讓公司盡量融入到這些新聞事件中。如2006年新鄉(xiāng)關(guān)山風(fēng)景區(qū)的雪蓮花的新聞、龍門石窟的夜光工程新聞等。

　　6、免費(fèi)代言人

　　比如說前段時(shí)間，人家揚(yáng)州旅游局就免費(fèi)聘“公交MM”為形象代言人，譚小芳聽說前段時(shí)間云南的旅游局也邀請(qǐng)“天仙MM”作為旅游代言人，這些網(wǎng)絡(luò)明星成為炙手可熱的旅游代言人，說明我國(guó)的旅游品牌傳播已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的領(lǐng)域。

　　所以，旅游局尋找有影響力的地方名人做明星廣告——此法花費(fèi)少，又貼近當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者，比大明星更有說服力。比如河南南陽的作家二月河告訴南陽老百姓，他之所以寫成《康熙大帝》，就是因?yàn)檫@么多年一直在吃當(dāng)?shù)啬称放贫垢�乳，特別開胃，所以靈感不斷，佳作迭現(xiàn)。譚小芳老師認(rèn)為：南陽的風(fēng)景區(qū)完全可以動(dòng)動(dòng)心思，走走老鄉(xiāng)路線嘛。

　　7、雞會(huì)生，也要會(huì)叫;營(yíng)銷會(huì)做，也要會(huì)寫!

　　這類文章主要見著于營(yíng)銷類網(wǎng)站及報(bào)刊雜志。寫作這類文章要將案例寫得生動(dòng)、有借鑒意義，又要不泄漏公司的商業(yè)機(jī)密。在一些營(yíng)銷類報(bào)刊、雜志及網(wǎng)站上這類文章很多。很多人在閱讀的時(shí)候都會(huì)為作者的創(chuàng)意、思路及操作手段所吸引而產(chǎn)生我怎么就沒有想到的感覺。關(guān)鍵在于你要拿起筆來，多練勤寫，善于總結(jié)歸納。不要象記流水帳一樣，要有組織、有條理。

　　我相信不少在營(yíng)銷一線的人員，都有許多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，只要寫出來，還是會(huì)贏得各類媒體的注意的。筆者經(jīng)常在受邀考察景區(qū)之后，回來后就寫上幾篇文章，比如“龍?zhí)秿{景區(qū)的快品牌”、“浮戲山雪花洞的三月三定情節(jié)”等等。

　　最后，送給各位一句話——不動(dòng)腦子，就用票子;不做大創(chuàng)新，就要花大錢;不掏腦袋，就掏口袋。

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