淺談品牌差異化如何定位

　　我們曾經(jīng)相信螞蟻雄兵的力量，于是如同十九世紀美國那場淘金熱一樣，蜂擁而至電子商務寶地。后來知道，再多的“螞蟻”伸出他們無數(shù)條大腿，也抵擋不了大象的入侵。

　　我們曾經(jīng)相信，告別故鄉(xiāng)就是為了衣錦還鄉(xiāng)，去那些繁華的一線城市打拼、奮斗、出人頭地。后來知道。即便在家鄉(xiāng)，在貧瘠的西北大漠，在邊遠的內(nèi)蒙新疆，甚至是慵懶的巴蜀大地，一樣誕生了無數(shù)的電商精英。

　　譬如激情與個性也許成就不了大事大業(yè)，但是沒有這些偏執(zhí)的追夢人，創(chuàng)業(yè)這場游戲會變的有理性，沒人性。

　　在我們相信與不相信之間時代依舊滾滾前行，既然舊歲一定要辭別，那便昂首迎新，因為，未知永遠是我們前行的永動力。

　　隨著電子商務的持續(xù)升溫,作為一個自由品牌怎樣才能在淘寶嶄露頭角打出自己的一片天地呢?當然江禮坤只能依靠品牌的力量。那我們到底如何來運用好品牌這個看似簡單，又高深莫測的東西呢?下面就從自已親身經(jīng)歷總結(jié)的精髓共大家分享。

　　品牌差異化定位的目的是什么?又如何定位?

　　品牌差異化定位的目的就是將產(chǎn)品的核心優(yōu)勢或個性差異轉(zhuǎn)化為品牌，以滿足目標消費者的個性需求。成功的品牌都有一個差異化特征，有別與競爭對手的，符合消費者需要的形象，然后以一種始終如一的形式將品牌的差異與消費者的心理需要連接起來，通過這種方式將品牌定位信息準確傳達給消費者，在潛在消費者心中占領一個有利的位置。

　　現(xiàn)在我們的目的清楚了，那就具體研究一下到底如何定位?品牌定位無非三點。

　　一目標消費者檢析

　　在進行品牌差異化定位時，必須借助于消費者行為調(diào)查，了解目標對象的生活形態(tài)或心理個性化需求，消費者期望從品牌中得到什么樣的價值滿足。所以我們必須站在消費者的立場上來分析我們的產(chǎn)品趨向，這一切，都是為了找到切中消費者需要的品牌利益點。而思考的焦點要從產(chǎn)品屬性轉(zhuǎn)向消費者利益;用于差異化定位的利益點選擇除了產(chǎn)品利益外，還有心理，象征意義上的利益，這使得產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌。

　　二競品定位，訴求檢析

　　進行品牌定位，不可忽視競爭品牌的品牌訴求，同屬一個品類的產(chǎn)品，如果在挖掘USP時，都在鎖定某一個點上，那么作為一個新品牌無非會陷進品牌訴求的“紅海”之中，在這個信息過剩的時代里，沒有差異訴求的品牌很難被消費者所記住，更不用說會引起消費者的購買，所以我們必須從“紅海”中跳出來，在自己的“藍海”中遨游，來實現(xiàn)與競爭者產(chǎn)品的差異。

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