創(chuàng)業(yè)融資那些事兒:“局計劃”在路上 |
發(fā)布時間: 2012/7/26 16:12:34 |
編者按:4000個創(chuàng)業(yè)項目,200次深入交談……作為一線投資從業(yè)者,在與創(chuàng)業(yè)項目的接觸中,深感創(chuàng)業(yè)者的艱辛與偉大。遂用文字記錄下那些創(chuàng)業(yè)者的故事,與大家共饗。 “互聯(lián)網的發(fā)展使現代用戶愈加成熟,對產品的要求不斷提高,更難被滿足,對新興的產品寬容度較差,并且也會存在激烈的競爭。對于初期團隊和早起產品來說,這時就需要一個穩(wěn)定寬容的心,來控制自己的情緒,看到出現的問題,承受這些問題所帶來的壓力,完善產品,真正做到不大喜,不大悲。”——局計劃CEO范坤 “局計劃”是一個專注于組局與分享的社交網絡,通過“局計劃”你可以靈活的安排聚會地點、時間以及人數等問題。 年輕人的創(chuàng)業(yè)夢想 局計劃創(chuàng)始人范坤,衣著隨意,看起來很隨和,但是眼神中充滿了堅毅和熱情。2002年起他在加拿大曼尼托巴大學開始了自己的留學生涯,畢業(yè)后的幾年一直待在加拿大,從事數據庫設計和數據庫挖掘的相關工作,在這方面積累了豐富的經驗。在加拿大留學工作期間,他與當時同在加拿大工作的,現“局計劃”聯(lián)合創(chuàng)始人趙毅在創(chuàng)業(yè)方面進行了很多探討和實踐。 聯(lián)合創(chuàng)始人趙毅在加拿大留學工作期間,創(chuàng)辦了加拿大多倫多C&C國際教育中心,并獲得了不菲的收入;貒笥掷^承了自己的家族企業(yè),業(yè)績斐然,他在公司管理方面經驗豐富,有著非常敏銳的商業(yè)意識。 另外一位聯(lián)合創(chuàng)始人許童,看起來非常年輕,朝氣蓬勃,眼神中都透著靈氣。他畢業(yè)于北京工業(yè)大學,在大三時就成為一家業(yè)界知名的信息技術公司的產品工程師,主持研發(fā)工作。隨后自組研發(fā)團隊進行了一系列商業(yè)項目的研發(fā)。畢業(yè)后就職于一家通信技術公司,任職產品經理,對于創(chuàng)新產品研發(fā)有著很高的熱情和敏感度。 主管行政和財務的王鵬,則是財務世家。在校的時候是學生會主席,畢業(yè)后從事過企劃營銷方面的工作,對于企業(yè)的行政管理等方面有豐富的經驗。 2011年的秋天,這幾位心懷夢想的年輕人經朋友和老師的介紹,走到了一起。一起做公司,做自己想做的事情。創(chuàng)業(yè),這個大膽似乎瘋狂的想法,讓他們熱血沸騰。在北美留學、工作回來的放棄了幾家業(yè)內著名公司的offer,在國企穩(wěn)定工作的辭去了工作,一起踏上了創(chuàng)業(yè)的路。 融資的波折感悟 “局計劃”并不是他們最開始的產品。在公司成立之初,為了生存,業(yè)務范圍比較廣泛。隨著業(yè)務的成熟,他們在經過為認真討論后,終于對作出了一個令他們振奮的決定:自主研發(fā)和運營互聯(lián)網產品。大家結合當時公司的實際情況,經過深刻的討論,分析國內創(chuàng)業(yè)行業(yè)發(fā)展前景后,最終重新整合公司資源配置,開始了“局計劃”的創(chuàng)業(yè)之路。 大多數的創(chuàng)業(yè)公司都會遇到自己的問題,因為僅憑自己的實力想實現公司的進一步發(fā)展,一定是困難重重。為了能夠更好地發(fā)展,局計劃也進入了融資大軍,開始尋找天使投資人。在經歷一些與投資人的見面和洽談后,他們也總結了一些自己的體會與大家分享。 1、平等對待,投資也是合作 曾經聽說很多創(chuàng)業(yè)團隊認為投資人是強勢群體,而創(chuàng)業(yè)者是弱勢群體。而在他們看來,投資人和創(chuàng)業(yè)團隊是平等的關系?赡茉谫Y金,資歷,運營經驗,對行業(yè)的了解程度來講,投資人有著先天的優(yōu)勢。但是,投資并不是施舍,是合作。很多投資人愿意幫助團隊成長,做好產品?陀^的看融資,投資人希望通過投資項目,獲得盈利;創(chuàng)業(yè)者希望通過融資獲得更多的資金和資源,更好的開發(fā)產品,發(fā)展公司,從而盈利。除了現金,創(chuàng)業(yè)者也應關注,投資人在行業(yè)中的情況,還有那些資源。在獲得投資的同時,也要保護自己的合法且合理的權益。 2、融資會談,做好準備 在介紹自己的產品時盡量簡單,讓人很容易明白自己的產品信息,做好產品原型。說的再好,不如用戶的切身體驗,讓投資人體驗一下,更有說服力。不要在產品沒成形時倉促見面,這樣的結果,不如在項目沒有啟動時會見,避免暴露產品開發(fā)時的不完整,給投資人帶來產品整體印象的負面影響。 對投資人可能會問到的問題做好準備,比如產品定位,研發(fā)能力,發(fā)展方向,推廣方案,盈利模式。特別時盈利模式,引用一位著名投資人說過的話,“如果你還把它當作生意來做,就必須考慮怎樣賺錢”。 3、投資人的建議,借鑒但不盲從 雖然都是互聯(lián)網行業(yè)的投資人,但是大家的興趣和觀點并非都一致。不同投資人對同一項目產品的喜好和興趣會不一樣。“局計劃”在與一些投資人的見面中體會到,他們對局計劃的看法差異很大,有看好的,也有人覺得前景不好。因此,創(chuàng)業(yè)者在這些意見中,要努力客觀的了解行業(yè)趨勢,正確的調整產品方向,但沒有必要見一次投資人就改一次產品。這樣必然導致自己的產品到最后面目全非,失去自己的主見?陀^獨立地思考,這也是投資人對創(chuàng)業(yè)者的希望。 4、融資不要在生死關頭再開始 給自己多一些時間多見投資人,進行融資會談,不要等到公司萬不得已時再進行。給談判多贏得些時間,不然創(chuàng)業(yè)者會處在一個很被動的位置。 “局計劃”在路上 “局計劃”通過組局聚集朋友,并有效的管理你的各種局。并且在局檔案中,人們也可以省去以往聚會后四處要照片的麻煩,因為大家可以向參加的局上傳局相關的相片,可以看到所有關于局的照片。每個局就像是一串葡萄,每個葡萄都代表那些用戶最關心的東西,而用戶隨時可以拿起來回憶和分享,“局計劃”就是裝載這些葡萄的容器! 我接觸“局計劃”是在去年,類似如聚會社交的應用在國內并不算多,“局計劃”在國內算是比較早的一批。目前他們已經推出了網頁版、iPhone版以及Android版,盡管目前還處在測試階段,但是他們自己對于這種模式的社交應用還是比較看好的,對于喜歡和朋友一起聚會參加活動的人來說非常實用。 正如局計劃CEO范坤所說:不論結果如何,“局計劃”在路上。 本文出自:億恩科技【www.allwellnessguide.com】 |