淺析各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式的轉(zhuǎn)化率

　　非常的簡(jiǎn)單，就是把流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，以下是各種營(yíng)銷推廣方式的轉(zhuǎn)化率和成本的一個(gè)簡(jiǎn)單的說明：

　　營(yíng)銷推廣方式 轉(zhuǎn)化率 成本

　　搜索引擎營(yíng)銷     高        高

　　口碑營(yíng)銷             中        中

　　網(wǎng)絡(luò)廣告             中        高

　　信息發(fā)布             低        低

　　郵件營(yíng)銷             低        低

　　首先，為什么搜索引擎營(yíng)銷所帶來的轉(zhuǎn)化率較高呢，這是因?yàn)橹袊?guó)的網(wǎng)民現(xiàn)在上網(wǎng)使用最多的就是搜索引擎，據(jù)統(tǒng)計(jì)得出，中國(guó)網(wǎng)民中有68%的網(wǎng)民習(xí)慣使用搜索引擎尋找自己所需要的信息，搜索引擎的用戶群是極其龐大的。欲知更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注鐘智鑫的博客。

　　當(dāng)人們?cè)谒阉饕粋�(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，說明他們是有非常明確的目的來尋找所需要的信息，而在這些人當(dāng)中又可以分為四類人，即：

　　第一類. 隨便看看的人

　　第二類. 尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人

　　第三類. 尋找知識(shí)，解決疑問的人

　　第四類. 尋求服務(wù)商，解決現(xiàn)有問題的人

　　對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站而言，最需要的客戶人群則是第四類：尋求服務(wù)商的人，這就需要對(duì)關(guān)鍵詞有明確的把握，來達(dá)到高轉(zhuǎn)化率。

　　對(duì)于行業(yè)門戶網(wǎng)站，最需要的人尋則是尋求知識(shí)解決疑問的人，但現(xiàn)在我們談到的是轉(zhuǎn)化率的問題，所以說米建認(rèn)為，這類網(wǎng)站適合以培訓(xùn)為主，來達(dá)到高轉(zhuǎn)化率。

　　其他兩類人，對(duì)我們網(wǎng)站自身而言，就屬于無效的流量，不過話說回來，如果你的網(wǎng)站是以廣告點(diǎn)擊為主要收入的話，他有可能會(huì)點(diǎn)擊你的廣告，你也會(huì)產(chǎn)生收入，但所占比例非常小，除非是惡意廣告，當(dāng)然這回影響你網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)。

　　其次，位居第二的則是口碑營(yíng)銷，口碑營(yíng)銷是程蜘蛛網(wǎng)式傳播(了解口碑營(yíng)銷請(qǐng)看：什么是口碑營(yíng)銷?)的營(yíng)銷方式，是最有效的營(yíng)銷方式，也是難度最大的營(yíng)銷方式，這需要你有很好的產(chǎn)品，很好的服務(wù)，有一定的資歷，才能進(jìn)入口碑營(yíng)銷行列。

　　按道理來說口碑營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率是遠(yuǎn)高于搜索引擎營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率的，為什么會(huì)位居第二呢?就是因?yàn)榭诒疇I(yíng)銷是有門檻的，而且需要時(shí)間的過度，你要知道，不是所有人整天會(huì)把你的產(chǎn)品和服務(wù)掛在嘴邊，除非他是公司的內(nèi)部人員，但如果有人向其他人推薦你的產(chǎn)品的服務(wù)，其命中率是相當(dāng)高的.

　　最后，談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)廣告，信息發(fā)布和郵件營(yíng)銷

　　網(wǎng)絡(luò)廣告需要有大量的資金投入，投入資金的思路有兩種：

　　第一種思路，“我所做的產(chǎn)品每個(gè)人都會(huì)使用到”，每個(gè)人都會(huì)使用到的產(chǎn)品米建給您的建議是 – 撒網(wǎng)式投放，這需要一定的資金，當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生一定的品牌知名度。

　　第二種思路，“我所做的產(chǎn)品只有需要的人會(huì)使用”，比如，我是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，當(dāng)然只有需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，需要建立網(wǎng)絡(luò)品牌，需要提高網(wǎng)絡(luò)銷售量的人才會(huì)是我的客戶，那么，對(duì)于此類網(wǎng)絡(luò)廣告的投入，米建給您的建議是精準(zhǔn)式投放，只選擇和你行業(yè)有關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放。

　　信息發(fā)布環(huán)節(jié)中，最為重要的營(yíng)銷方式則是軟文營(yíng)銷，軟文營(yíng)銷可以歸類到網(wǎng)絡(luò)廣告中，也可以歸類到信息發(fā)布中，如果是一篇深藏不漏的好軟文，其轉(zhuǎn)化率也是很高的，這就稱之為一個(gè)高效的網(wǎng)絡(luò)廣告，如果是一篇很一般甚至有點(diǎn)差的軟文，可以說沒有太大的效果。

　　當(dāng)然，信息發(fā)布環(huán)節(jié)中不只是軟文營(yíng)銷，還包括論壇營(yíng)銷，博客營(yíng)銷，sns營(yíng)銷等等，對(duì)于建立品牌知名度，信息發(fā)布是不可少的，它也是成本最低的營(yíng)銷方式，可以說幾乎不需要什么成本。

　　郵件營(yíng)銷適合撒網(wǎng)式傳播，因?yàn)橐矌缀醪恍枰�什么成本，既然成本這么低，自然撒網(wǎng)式傳播所帶來的效果更大。

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