電商互聯(lián)網(wǎng)廣告素材轉(zhuǎn)換率的六大定律 |
發(fā)布時間: 2012/7/31 10:34:54 |
名詞普及:“廣告轉(zhuǎn)化率”是指通過點擊廣告進入推廣網(wǎng)站的網(wǎng)民形成轉(zhuǎn)化的比例。
統(tǒng)計周期通常有小時、天、周和月等,也可以按需設(shè)定。被統(tǒng)計對象包括flash廣告、圖片廣告、文字鏈廣告、軟文、郵件廣告、視頻廣告、富媒體廣告等多種廣告形式。轉(zhuǎn)化是指網(wǎng)民的身份產(chǎn)生轉(zhuǎn)變的標(biāo)志,如網(wǎng)民從普通瀏覽者升級為注冊用戶或購買用戶等。轉(zhuǎn)化標(biāo)志一般指某些特定頁面,如注冊成功頁、購買成功頁、下載成功頁等,這些頁面的瀏覽量稱為轉(zhuǎn)化量。廣告用戶的轉(zhuǎn)化量與廣告到達(dá)量的比值稱為廣告轉(zhuǎn)化率。廣告轉(zhuǎn)化量的統(tǒng)計是進行CPC、CPA、CPS付費的基礎(chǔ)。 做電子商務(wù)的都知道一則好的廣告直接對在線的訂單成交起著至關(guān)重要的作用。今天分享一下關(guān)于電子商務(wù)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放技巧。 做廣告一定要有自己的明確目的,是為了品牌?還是為了戰(zhàn)略?還是為了銷售自己的產(chǎn)品?還是為了帶來潛在的銷售機會?作為一個電子商務(wù)行業(yè)的市場部門,數(shù)據(jù)分析部門,公司戰(zhàn)略部門,在做類似事情的時候要先問問自己做事情的目的。當(dāng)我們有了明確目的時候執(zhí)行的方向才不會錯亂。 本文以我們提供電子商務(wù)營銷策劃的為案例,轉(zhuǎn)換率為目標(biāo)進行貫穿,寫寫關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)廣告素材轉(zhuǎn)換率的六大定律。 定律一,以點擊為目的的廣告素材:這種廣告適合以點擊作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的廣告素材。所謂的點擊衡量就是廣告的點擊次數(shù)。要想提高廣告的點擊次數(shù)?梢酝ㄟ^當(dāng)今比較熱門的圖片、廣告詞、促銷類詞匯為廣告語貫穿,然后使用比較絢麗的色彩或比較動感的效果來制作廣告素材。切記,要控制廣告文件的大小。和考慮到瀏覽器的兼容問題。例如,瀏覽器很容易屏蔽一些帶有以“ad.gif”為命名的廣告。還有很多用戶的機器無法瀏覽swf文件,例如蘋果的瀏覽器和PAD端。 廣告文件大小盡量做小,內(nèi)容盡量少,與時事而結(jié)合,與炫圖為核心。 還有一種方法就是“渾水摸魚”。就是將廣告設(shè)計的像變色龍一樣,根據(jù)頁面的形式來設(shè)計廣告樣式。例如在以內(nèi)容為主的網(wǎng)站上,可以將廣告設(shè)計的更接近內(nèi)容(圖1): (圖1) 定律二,以曝光為目的的廣告素材:以曝光為目的的廣告素材相對比較容易一些。幾組關(guān)鍵詞可以概括:絢麗、大妞、大帥、大露、大圖。 絢麗的圖片選擇,最好透著一種另類。要與被投放的網(wǎng)站格格不入。甚至可以在設(shè)計的廣告時設(shè)計成異型廣告。 大妞,愛美之心人皆有之。選用一些大胸的美女也不是未嘗不可。這種圖片的點擊率非常之高,F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)游戲運用此招比比皆是。 大帥,對于在一些女性網(wǎng)站的投放,還是應(yīng)該選用一些溫馨的,或一些大帥哥作為廣告的素材比較好。 都說澡堂子網(wǎng)站點擊率高,各種數(shù)據(jù)也支撐了這一說明。所以在政策的允許下可以適當(dāng)使用一些“露”的圖片。 大圖,作為展示曝光類廣告,盡量選用通欄、畫中畫、彈出、浮窗類的大廣告進行展示。 驗證碼廣告,這種廣告形式是近幾年在下載站中運營比較的廣告形式,這種廣告將驗證碼與廣告進行了結(jié)合(圖2)。 (圖2) 定律三,以轉(zhuǎn)換率為目的的廣告素材:注冊轉(zhuǎn)換率,以注冊為目的的轉(zhuǎn)換廣告素材要突出廣告的互動性,網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)對于注冊這個數(shù)據(jù)要求比較嚴(yán)格。對于電商而言,當(dāng)初新蛋做在這方面要求比較嚴(yán)格,當(dāng)然齊寧給部分電商客戶制定的運營戰(zhàn)略方案中CPA也是非?粗氐。做時間比較久的電商你懂這句話的意思的。對于注冊為轉(zhuǎn)換率盡量用活動來進行拉升,然后對用戶數(shù)據(jù)進行二次營銷。廣告素材盡量做的喜慶歡快一些。突出注冊按鈕。配合帶有挑逗性質(zhì)的廣告文案。注冊率還是比較高的。對于有實體店的電子商務(wù)企業(yè),這種方法提高帶入店率也是很不錯的。 訂單轉(zhuǎn)換率,直接訂單轉(zhuǎn)換率可以將廣告的素材加入上價格因素,加有價格因素的廣告素材可以自動過濾一些不必要的點擊;蛲ㄟ^圖片素材來進行廣告用戶過濾,圖片的反相可以吸引關(guān)注,圖片的同向可以過濾點擊,提升轉(zhuǎn)換率。這對于按照CPC購買廣告的電子商務(wù)客戶比較合適。 深度轉(zhuǎn)換率,深度轉(zhuǎn)換率可能聽的人比較少。對于齊寧網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的客戶,我們也會給客戶提出這樣的轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略。所謂的深度轉(zhuǎn)換,就是用戶通過廣告到達(dá)網(wǎng)站后的瀏覽行為。我們一般會將這個數(shù)字設(shè)置到4-5,基本能達(dá)到這個數(shù)據(jù)的也是你的目標(biāo)潛在客戶了。這樣的廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化一般會在文字鏈接廣告上和活動廣告素材上用的比較多。這種廣告是需要與著陸頁面配合比較好,后面齊寧會一一道來。 定律四,優(yōu)化、優(yōu)化、再優(yōu)化!:廣告優(yōu)化,互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)化要因站而異。不同站、不同方式。確定目的,根據(jù)目的來進行整體分析優(yōu)化。 數(shù)據(jù)優(yōu)化,根據(jù)廣告第一次的反饋數(shù)據(jù)來進行整體分析,然后迅速調(diào)整廣告素材。然后進行繼續(xù)優(yōu)化。直到廣告發(fā)揮出最好的效果。然后進行長期套路操作。 著陸優(yōu)化,著陸頁面的優(yōu)化直接影響在線的銷售。根據(jù)以往的經(jīng)驗,對于功能性質(zhì)的電商產(chǎn)品可以進行個性化的著陸頁面設(shè)計。突出最為強勢的賣點。普通的電商而言著陸頁面可以選擇二級或首頁作為著陸,但是頁面要設(shè)計夠合理。相關(guān)推薦產(chǎn)品必須到位。 轉(zhuǎn)換優(yōu)化,通過廣告價格、活動、訴求等調(diào)整優(yōu)化廣告素材。提高相關(guān)轉(zhuǎn)換率。 定律五,數(shù)據(jù)分析:沒有良好的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)那也是白扯,因為所有的廣告直接反饋的就是數(shù)據(jù)。所以作為電商經(jīng)營者,應(yīng)該有一套自己的分析系統(tǒng)和一套分析標(biāo)準(zhǔn)。這里不做過多分析系統(tǒng)的介紹,以防軟文嫌疑。在制定數(shù)據(jù)分析模型的時候,一定要設(shè)立好目標(biāo)(圖3)。 本文出自:億恩科技【www.allwellnessguide.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強!虛擬主機域名注冊頂級提供商!15年品質(zhì)保障!--億恩科技[ENKJ.COM] |