中小服裝廠進軍電商量 如何快速站住腳

　　一、搞清現(xiàn)狀，定位人群

　　服裝網絡營銷市場正飛速的在整個電子商務中占據(jù)越來越大的比例，就說淘寶吧，淘寶上的女裝的銷售額占了占個淘寶行目的10%，這個足以說明，服裝在網 絡上銷售是可觀的，現(xiàn)今我國電子商務還處于發(fā)展中階段，網絡營銷的模式還在不斷的變化，服裝不斷趨向年輕化、品牌化、大眾化，網絡群體不斷的增加，其中 18 ——30歲之間的用戶站到了70%，25%的人有過網購經歷，因此大多經營服裝的廠商選擇了比較流行服裝，從中獲利，有的做男裝成功了，例如：凡客、七匹 狼等;有的做女裝成功了，例如：凱維琳、瑪菲女裝、盛卓佳服飾等;有的做童裝，成功了，例如：可可鴨、小豬班納等。他們開始發(fā)展的時候，定位的非常準確， 定位好人群是一個在行業(yè)站住腳的一個開始。

　　二、樹立品牌，做好服務

　　在開始進入市場之前，請起一個好的名字，注冊成一個品牌，這樣就算是一個品牌起初的形成。但是要想把品牌在互聯(lián)網中快速的樹立起來，還需要發(fā)一些心思 和時間去實踐，心的服務是必須的，售前服務：咨詢、試用等注意每個細節(jié)，打動顧客;售后服務：退換貨等也不容商家忽視。從心做起，形成自己的品牌文化是每 個服裝廠商所想的，重在去實時，堅持的做好!

　　三、投放廣告，優(yōu)化網絡

　　廣告不僅給我們帶來了訂單，同時是給我們帶來客戶及加深了群體的印象，廣而告之。當做網絡營銷的專員要列舉服裝行業(yè)中在電子商務中興起的事例時，大多 會拿凡客來說事，凡客起初就是合理的利用廣告平臺，做好了廣告的投放。網絡廣告的模式有很多，比方說CPC、CPM、CPS、CPA、CPL等，在做廣告 的同時，也要著數(shù)去做網絡優(yōu)化。對于投資資金有限的廠商，優(yōu)化是一個非常不錯的抉擇。優(yōu)化網絡大多從站內和站外兩方面去做，兩頭抓，充分利用好網絡資源。

　　四、分利分銷，增加銷量

　　做服裝的廠商在傳統(tǒng)模式下也有做代理和批發(fā)來走量，那么在網絡中也是如此，而且網絡營銷中比傳統(tǒng)營銷的面更加廣闊，比方說網絡中可以做代理和批發(fā)外， 還可以做一件代發(fā)，傭金分銷等模式來增加銷售的途徑擴大銷售量。在贏利的基礎上讓利給代理或者網絡推廣元，將會獲得更多訂單和客戶。

　　五、優(yōu)惠回禮，留住客戶

　　網絡營銷之最，留住現(xiàn)有客戶，以及帶動客戶圈子里的客戶。常用的手段就是打折，優(yōu)惠卷，贈送禮物，積分兌換等牽住客戶，帶動客戶再次消費，不管是什么 行業(yè)，服裝行業(yè)在網上應如此。在實體市場中，受時間空間以及人為因素限制，在同一個服裝店很難到很全面，而在網絡營銷這個市場中，格局就完全不一樣，任由 商家去發(fā)揮。這點，筆者認為當當網簡直是發(fā)揮到極致，如果大家在當當網注冊過就會有收到禮品卷或者優(yōu)惠卷的郵件，如今當當網不知道留住了多少老客戶，挖到 了多少新客戶，應該向這種營銷模式學習。

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