B2B電子商務網站的5大推廣之道

　　大家都知道我們常見的電子商務模式有B2B、B2C、C2C等幾種主流的電子商務網站形式，B2B代表自然有阿里巴巴、慧聰等大型門戶，B2C有當當、京 東、凡客等知名電商企業(yè)，而C2C自然是以淘寶為代表了，而他們的網站推廣方式也各有不同，畢竟各自針對的用戶群體不同。

　　由于在推廣的過程中對B2B網站有過較多接觸，所以本文就以B2B網站的推廣來著手講解。

　　1、垂直細分為上。對于目前綜合性的B2B門戶已經不適合一般的企業(yè)去著手了，因為在如今的B2B門戶基本上呈現(xiàn)飽和狀態(tài)了，經歷多年的B2B門戶發(fā)展以及沉淀，單從企業(yè)主的角度首選自然是主流的B2B門戶，畢竟擁有海量流量擺在那，但是所有流量的針對性不高，也就是說流量雖然很大，但對于企業(yè)自身產品的定向流量就不是很高了，所以垂直細分的B2B行業(yè)網站自然就得以應運而生了，因為這對于企業(yè)的產品來說是最具針對性的，流量的轉化率也是非常大的，而這樣的B2B網站才足夠有吸引企業(yè)主的關注度。

　　2、內容為王。對于一個新建立的B2B網站(其實對于任何新建網站都應如此)，大量企業(yè)供求信息的錄入是必須的，畢竟要讓新來的企業(yè)主了解網站的大概發(fā)展情況，而大量供求數據的填充自然是給新入駐企業(yè)主的第一印象，這也決定了企業(yè)主以后對網站的粘性。

　　3、給用戶一片自留地。對于一個想要長期發(fā)展下去的B2B網站，要想最大化的吸引企業(yè)主的粘性，那么給企業(yè)主一個能夠自定義其企業(yè)信息的功能是必須的，比如給注冊的企業(yè)開通子站點功能，當然模板的多樣化也是必需的，畢竟不同行業(yè)是需要不同色調的模板來搭配的，讓用戶有可選的余地是較好的體驗。

　　4、對企業(yè)主要循序漸進。既要讓企業(yè)主覺得這個B2B網站對他是有用的，那么自然要讓企業(yè)能夠在網站上實現(xiàn)營銷，所以在網站發(fā)展前期可以對第一批企業(yè)會員采取獎勵制度，比如以完成任 務式的對發(fā)布信息數量給予要求，完成一定數量則給予權限獎勵，比如增加免費會員的信息發(fā)布數量，或者增加網站自定義權限的力度，等讓企業(yè)用戶覺得網站是在 真心幫助企業(yè)來營銷，畢竟企業(yè)來到網站的目的就是為了實現(xiàn)網絡營銷。

　　當網站發(fā)展到一定階段，積累了一定數量的企業(yè)用戶，那么可以實行會員等 級制度了，比如可以分為免費會員、不同收費等級會員，甚至可以開設VIP會員，當然對于收費會員制度也需要好好把握，對于有完成訂單的企業(yè)會員可以采取收費制度，也可以讓免費會員先完成訂單再采取收費原則。

　　5、為企業(yè)提供附加的網站服務。對于收費的會員可以提供額外的附加服務，自然也可以分為免費和付費服務。比如在熱度較大的區(qū)域或者版塊為收費會員免費提供信息置頂或者信息推薦;對于有意向拓展網站范圍的收費會員可以提供網站建設和網站推廣的服務，這樣也可以充分的將網站的流量作用最大化。

　　畢竟網站的運營和發(fā)展都是需要人力物力財力的投入的，如果只付出而不求回報那也是不可能的，所以采取會員等級的收費制度也是必然的，但網站仍然需要從企業(yè)的角度出發(fā)，真正的讓企業(yè)在網站上做成生意，這才是讓企業(yè)對網站長久信任的關鍵。

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