淺談B2B企業(yè)市場宣傳推廣 |
發(fā)布時間: 2012/8/1 11:23:27 |
“酒香也怕巷子深”的年代,適當?shù)男麄魍茝V,對于任何企業(yè)都必不可少。
針對B2B企業(yè)的特點以及實際情況,我覺得可從下面幾個方面著手進行: ●網(wǎng)絡(luò)營銷推廣 方式:利用網(wǎng)落免費資源,比如B2B電子商務(wù)平臺、行業(yè)論壇、QQ行業(yè)群等發(fā)布公司品牌、產(chǎn)品信息進行推廣,并借助企業(yè)官方博客、微博等助力協(xié)同推廣,以軟文、硬廣的形式將公司的品牌及差異化優(yōu)勢嵌入,實現(xiàn)良好的傳播效果。 投入:主要以人力資源投入為主,講究技巧,長期維護,其他無需投入。 ●搜索引擎推廣 方式:建立客戶搜索關(guān)鍵詞對應(yīng)的公司品牌及產(chǎn)品信息,可以采取建立百度百科、百度文庫、百度貼吧、問答以及博客為主的關(guān)鍵詞搜索資源信息,將公司品牌及產(chǎn)品嵌入;也可通過專業(yè)競價排名公司做搜索排名,推廣公司網(wǎng)站等重要信息。 投入:可采取技巧性排名方式也可以做競價排名。 ●會議營銷推廣 方式:通關(guān)行業(yè)展會、行業(yè)研討會、專家演講講座等方式進行公司品牌及新產(chǎn)品的推廣。 投入:投入較大,因目標受眾集中且吻合程度高,效果相對較好。 ●資料推廣 方式:根據(jù)前期規(guī)劃、籌備制作具備市場需求針對性、有效性的宣傳資料,通過電子郵件投遞、快遞寄發(fā)、網(wǎng)絡(luò)張貼等方式之間或間接的傳遞到潛在客戶手中。 投入:需要一些費用投入,有一定效果。 ●人員推廣 方式:攜帶公司專業(yè)資料、樣品及配套解決方案針對性拜訪,面對面溝通、洽談、合作。 投入:最直接的方式,銷售人員適用。 ●廣告推廣 方式:將濃縮概括的主打產(chǎn)品品牌理念、廣告語等在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)資源集中的論壇、網(wǎng)站投放廣告,并同時在博客、微博等地轉(zhuǎn)發(fā);在行業(yè)雜志、期刊及目標客戶群關(guān)注的媒介投放。 投入:需要費用投入,有一定效果。 ●活動推廣 方式:根據(jù)公司推廣主題針對潛在客戶舉辦具備吸引力的相關(guān)活動,并借力推廣。 投入:需要費用投入,針對目標,效果較好。 ●新聞發(fā)布會 方式:與行業(yè)新聞媒介建立良好的合作關(guān)系,能夠及時幫助公司品牌、新品采風宣傳。 投入:需要費用投入,權(quán)威專業(yè),效果較好。但難度較大。 ●政府公關(guān)推廣 方式:與政府相關(guān)部門建立良好的關(guān)系,借助行政干預或政府權(quán)威推廣產(chǎn)品,達成合作。 投入:需要費用投入,效果較好,需做好公關(guān)。 ●關(guān)系推廣 方式:借助行業(yè)人脈資源介紹撮合等方式,接觸目標客戶關(guān)鍵人員,做好關(guān)系拓展維護。 投入:較少投入,作用關(guān)鍵。 ●協(xié)同推廣 方式:與互補性公司或者客戶進行協(xié)同推廣,增加曝光度,強化客戶認知、記憶。 投入:較少投入,效果尚可,須具備協(xié)同推廣條件公司。 本文出自:億恩科技【www.allwellnessguide.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強!虛擬主機域名注冊頂級提供商!15年品質(zhì)保障!--億恩科技[ENKJ.COM] |