淘寶分銷商的推廣與銷售經(jīng)驗(yàn)分享

　　有了大B、大C，想實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷，自然想到了招分銷。

　　有了小C，沒(méi)有雄厚的資金囤貨，無(wú)法承擔(dān)庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，自然樂(lè)得代銷品牌店的產(chǎn)品。

　　但作為實(shí)力弱小的分銷商，經(jīng)常是上架了賣不動(dòng)，以下是分銷商經(jīng)常反映的問(wèn)題，有時(shí)候看看有點(diǎn)悲催：

　　1. 價(jià)錢被品牌店規(guī)定不能亂改，不能低價(jià)傾銷;

　　2. 客服不如品牌店多，不如品牌店專業(yè)，甚至不夠嗲不夠膩，

　　3. 如果是兼職做，掛旺時(shí)間還不夠穩(wěn)定，

　　、、、、、、、

　　以上省略一大堆數(shù)字，

　　等等等等，，制約銷售的因素，可以列出一籮筐，，

　　去年試水分銷，小有成績(jī)，今年準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)大，總結(jié)了一些分銷的入門級(jí)經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)給分銷商參考，現(xiàn)在供大家分享。廢話不說(shuō)，直接上文字，無(wú)圖請(qǐng)見(jiàn)諒，本人不擅長(zhǎng)作圖。

　　一、 老客戶二次營(yíng)銷

　　下載、分類、上架，先把自己的老客戶掃一遍。

　　以前在你店里買過(guò)，就算你的老客戶，只要你的產(chǎn)品、你的服務(wù)不是太坑爹。

　　別太摳門，別覺(jué)得分銷毛利少，一毛錢都舍不得拔。適當(dāng)拔幾根毛錢，客戶會(huì)給更多毛錢，發(fā)優(yōu)惠券、老客戶打折，改訂單價(jià)格，只要你多少有賺頭都可以。

　　有錢的，短信群發(fā)，8分錢一條。

　　不想花銀子的，就花時(shí)間，旺旺一個(gè)個(gè)加，一個(gè)一個(gè)發(fā)，發(fā)到手抽筋，不想花錢，就只有受罪。

　　想偷懶，又不想花錢，把顧客資料導(dǎo)出來(lái)，群發(fā)郵件。

　　二、 旺旺掛機(jī)

　　只要電腦打開(kāi)，旺旺就掛上，換位思考，你是買家在挑東西，你愿意買旺旺在線的，還是不在線的。

　　有些店主是兼職的，上班了，下班了，電腦不開(kāi)，手機(jī)也可以掛旺旺。

　　三、 服務(wù)態(tài)度

　　只要買家旺旺咨詢，親到他買為止，親到賽過(guò)品牌店mm，總有買家會(huì)拋棄品牌店mm來(lái)買你的。

　　四、 加強(qiáng)專業(yè)性

　　買家進(jìn)店了，買家旺旺咨詢你了，你答不上來(lái)了，最終沒(méi)在你這里買，別埋怨市場(chǎng)太冷酷，別埋怨買家太刁鉆。問(wèn)問(wèn)自己，分銷的產(chǎn)品描述你從頭到尾看了沒(méi)有，不懂的名詞你去百度了沒(méi)有，品牌店一般不會(huì)一個(gè)個(gè)產(chǎn)品知識(shí)給你普及培訓(xùn)的，培訓(xùn)了給你一本厚厚的材料你一下也吃不透，最后的學(xué)習(xí)是主動(dòng)學(xué)習(xí)，間歇式學(xué)習(xí)。專業(yè)到比品牌店客服mm還專業(yè)。

　　五、 定位和產(chǎn)品線組合

　　每個(gè)品牌店的產(chǎn)品線總是有所側(cè)重的，同時(shí)代理2—3家，產(chǎn)品線互補(bǔ)的，隔一段時(shí)間換一換新品牌新產(chǎn)品，每換一次就騷擾一次老客戶，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)二次、三次、四次回頭購(gòu)買，靠一個(gè)品牌永遠(yuǎn)做下去的想法很好，但不實(shí)際，單位時(shí)間和空間內(nèi)的客戶總是有限的，要狠狠的挖掘他們的錢袋子。

　　六、 標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　分銷上架，標(biāo)題一定要改，品牌店用的都是主關(guān)鍵詞，搜索量很大，但用的人也多，競(jìng)爭(zhēng)超激烈，你銷量還沒(méi)有，沒(méi)法在排名上跟人家pk。

　　最核心的關(guān)鍵詞保留，材質(zhì)保留，型號(hào)保留，后面的關(guān)鍵詞能換就換，根據(jù)淘詞，淘詞不用我教了，自己去數(shù)據(jù)魔法找。找搜索量不是很大，但同時(shí)產(chǎn)品也不多的長(zhǎng)尾詞，放到標(biāo)題里面，這樣你才有機(jī)會(huì)被搜出來(lái)。

　　根據(jù)量子恒道，去掉沒(méi)有搜索流量的長(zhǎng)尾詞，加入新的長(zhǎng)尾詞，每周換一次，別換的太勤，但也別偷懶。

　　七、 主圖

　　有些品牌店裝逼，主圖做的比世界五百?gòu)?qiáng)還干凈，做的比XXX還詩(shī)情畫(huà)意，買家是想占便宜的，別指望他們會(huì)欣賞藝術(shù)。

　　加上特價(jià)，加上包郵，單價(jià)低的至少加上滿XXX元包郵，或者寫(xiě)上最勾引人的賣點(diǎn)，字放大點(diǎn)，起碼保證搜索結(jié)果能看清，不信買家不好奇，一好奇就可能進(jìn)來(lái)看，一進(jìn)來(lái)你就有機(jī)會(huì)。

　　八、 個(gè)性化描述

　　懶一點(diǎn)的，。ps能力不是很猛的，在產(chǎn)品描述頁(yè)開(kāi)頭加點(diǎn)自己的描述，只要跟產(chǎn)品相關(guān)，怎么個(gè)性怎么來(lái)，符合你客戶的胃口就行�？梢詫�(xiě)自己的推薦語(yǔ)，可以寫(xiě)自己的使用體驗(yàn)，可以給客戶忽悠他使用了這個(gè)東東的好處。

　　Ps能力強(qiáng)一點(diǎn)的，產(chǎn)品描述的圖文都可以自己改了，當(dāng)然，只要品牌店不禁止。

　　九、 價(jià)格游戲

　　買家都是貪便宜的。品牌店大多都是有價(jià)格政策的。價(jià)格不能亂改，價(jià)格游戲總是可以玩玩的，特價(jià)、包郵、促銷，我愿意自己貼點(diǎn)錢拉攏客戶，品牌店總不能管的太嚴(yán)，水至清則無(wú)魚(yú)，價(jià)至嚴(yán)則無(wú)客。

　　十、 上下架時(shí)間

　　分成七天上架，每天臨下架的產(chǎn)品，都有搜索排名展示的機(jī)會(huì)。淘寶搜索排名具體不用我解釋，網(wǎng)上一搜一大堆。

　　十一、 直通車

　　做了半個(gè)月，一個(gè)月，自然搜索、銷量都比較高的單品就出來(lái)了，如果毛利還可以，直通車推推，前三頁(yè)就不要上了，很貴，4---6頁(yè)還是有機(jī)會(huì)的，單價(jià)也不高、。

　　十二、 推廣工具

　　個(gè)人比較看好開(kāi)心賺寶、人民集市、聚流量、懶人推廣助手、分享達(dá)人，淘寶后臺(tái)的應(yīng)用平臺(tái)和營(yíng)銷工具平臺(tái)里面有，多找找，多試試。

　　總體兩個(gè)字：勤、智。

　　多看，多學(xué)，多了解一些推廣、促銷的方法。不用壓貨又能賺錢，總比那些天天去拿貨，年底賺一堆庫(kù)存的網(wǎng)店好N倍。

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