傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍B2C的艱難抉擇

　　賺錢是遙不可及的奢望

　　你做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備了嗎?未來(lái)的2-3年不要期望盈利，還要投入大量資金去培育，等待光明來(lái)臨的那一天。這對(duì)于一輪輪融資的垂直B2C企業(yè)都是一條曲折的路，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)更是一種艱難的抉擇。

　　然而進(jìn)不進(jìn)入B2C對(duì)大部分傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)已不再是選擇題。根據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，截至2010年年底，43%的中國(guó)企業(yè)有意進(jìn)入或已經(jīng)建立電子商務(wù)服務(wù)，或者已經(jīng)進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，相信2011年的數(shù)據(jù)只增不減。

　　對(duì)于進(jìn)入電商的傳統(tǒng)企業(yè)而言，盡管走得艱難，畢竟已經(jīng)邁出了這一步。而更多還徘徊在電子商務(wù)門外的傳統(tǒng)企業(yè)，電子商務(wù)卻成為一個(gè)無(wú)法去除的心結(jié)，有人說(shuō)電子商務(wù)“不做是等死，做是找死”。大家都看好電子商務(wù)的發(fā)展，但是成功的道路太難。際通寶首席執(zhí)行官丁國(guó)棟表示，電子商務(wù)真正開始賺錢還有很長(zhǎng)的時(shí)間，傳統(tǒng)企業(yè)投入產(chǎn)出不成對(duì)比會(huì)直接影響其決策，如果模式?jīng)]問(wèn)題，人才團(tuán)隊(duì)也足夠健全，放寬對(duì)電子商務(wù)的投資時(shí)間，傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域成功的幾率會(huì)更高。

　　有人進(jìn)入，有人退出

　　從傳統(tǒng)行業(yè)邁進(jìn)電商領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)考驗(yàn)，有人選擇繼續(xù)堅(jiān)守，有人選擇暫時(shí)退出，但尚無(wú)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的成功案例。

　　作為鞋類航母的百麗，09年曾觸網(wǎng)試水。兩年后，確定了網(wǎng)購(gòu)的新興渠道，高調(diào)投資優(yōu)購(gòu)網(wǎng)，企圖發(fā)力電子商務(wù)領(lǐng)域。而其控股的優(yōu)購(gòu)?fù)耆��?dú)立于百麗原有體系。百麗能夠持續(xù)投入電商，在于其更清楚電子商務(wù)的投資回報(bào)期。據(jù)了解，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)的短期目標(biāo)為3年內(nèi)盈利，3-5年內(nèi)營(yíng)收占百麗國(guó)際整體營(yíng)收的5%-10%。

　　服飾企業(yè)美特斯邦威卻沒有這樣的魄力，前段時(shí)間美邦發(fā)布公告稱，因盈利難以保障，公司決定停止運(yùn)營(yíng)“邦購(gòu)”電子商務(wù)業(yè)務(wù)，由此成為第一家公告停運(yùn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)上市服裝企業(yè)。邦購(gòu)上線一年投入高達(dá)6000萬(wàn)元，而邦購(gòu)這一年的銷售額僅為2億元，這與美邦今年上半年銷售額38億元相比，邦購(gòu)網(wǎng)的貢獻(xiàn)還不及零頭。業(yè)內(nèi)人士表示，“玩燒錢，美邦玩得起卻不敢玩”，將壓力歸結(jié)于邦購(gòu)?fù)度氘a(chǎn)出比太低。

　　除了投入產(chǎn)出比的不對(duì)等，線上渠道對(duì)線下渠道的沖擊，也是傳統(tǒng)電商企業(yè)的一大困擾，因線上流通成本的降低，直接影響了線下銷售的價(jià)格體系，如何平衡不同渠道的產(chǎn)品價(jià)格矛盾，才能更好地進(jìn)行線上線下的拓展。

　　借力第三方電子商務(wù)平臺(tái)

　　相較于大型傳統(tǒng)企業(yè)的資金實(shí)力，一般中小型傳統(tǒng)企業(yè)開展電商業(yè)務(wù)所面臨的管理、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)等方面的成本是難以承受的，自建電子商務(wù)平臺(tái)便格外困難。對(duì)于中小型傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，借助第三方電子商務(wù)平臺(tái)是目前最為合適的選擇。際通寶與傳統(tǒng)企業(yè)共同打造的電子商務(wù)項(xiàng)目便能夠解決傳統(tǒng)企業(yè)的電商需求，為傳統(tǒng)企業(yè)提供平臺(tái)搭建、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、品牌推廣等電商領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)，并融合傳統(tǒng)企業(yè)的資源和對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，雙方合力共推傳統(tǒng)電商平臺(tái)的發(fā)展。

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