團購網(wǎng)站運營:淺談團購網(wǎng)站的推廣 |
發(fā)布時間: 2012/8/2 15:04:54 |
現(xiàn)如今團購可能是最吸引人眼球的商業(yè)模式。究其原因可能與許多團購巨頭(如團寶、58團購、美團等)瘋狂砸錢搞廣告有關(guān),例如糯米網(wǎng)僅在中央電視臺和各地衛(wèi)視就砸了2億元廣告費,美團的廣告招標計劃為1.3億元,團寶網(wǎng)的廣告預算為5.5億元,大眾點評網(wǎng)的廣告預算接近3億元。僅這幾家網(wǎng)站的廣告預算就接近12億元,這在其他網(wǎng)站行業(yè)那是難以想象的廣告費用支出。
有錢人有有錢人的做法,那沒錢的自然不能跟那些大佬一樣瘋狂廣告了,那只能另求出路。 那么除了電視、媒體、雜志等廣告燒錢式團購推廣方式之外還有哪些性價比相對較高的網(wǎng)絡(luò)推廣方式呢?到底團購網(wǎng)站要如何推廣呢?本人根據(jù)推廣0731團購網(wǎng)的一年經(jīng)驗,總結(jié)出幾大團購網(wǎng)站推廣的方法,希望對團購同行們有所幫助。 第一:最有效的辦法,也是燒錢的方法,搞競價 在百度里面輸入一個與團購相關(guān)的詞如“長沙團購網(wǎng)”,就可以看到有5個競價廣告,其中還包含百度團購,由此可見團購的競爭是多么的慘烈。熱門關(guān)鍵詞是好,但轉(zhuǎn)換率不高,搞競價心里沒底。那么選擇更有針對性的團購相關(guān)詞是不是更好,例如:我就定位長沙美食,就可以是“長沙美食團購“。搜索一下,廣告更多,幾乎滿廣告,說明這個競爭更大,利潤更高,因為針對性更強。對于競價還是要根據(jù)自身的情況把握住這一個度,切不可打腫臉充胖子。 第二:開流 在團購導航站做廣告 團購網(wǎng)站火了,團購導航自然而然就產(chǎn)生了。截止目前,團購導航是團購網(wǎng)站推廣的重要途徑,但團購導航也要注重選擇,例如百度團購價格高而且要求多,一般的商家根本無法接近,只有那些團購巨頭才消費得起,這就需要篩選一些比較吻合的,那么團購網(wǎng)站如何篩選呢?那么就應該在本土找比較火爆一點的團購導航站例如0731團購網(wǎng)。有一定財力的話,可以考慮在多個團購導航站做廣告,一些小的團購導航站,廣告費性價比不錯,可以考察之后再去投廣告。 第三:選擇其他優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站、博客投放廣告 人氣高的網(wǎng)站論壇同樣是廣告投放的福地,例如本土的一些火爆社區(qū),例如團購嬰兒產(chǎn)品,就可以在媽媽論壇投廣告,在這里人氣比較高,而且比較活躍,而且又有實實在在的需求。同時還可以去一些名人的博客去投放廣告,利用名人效應。 第四:最后就是一些免費的網(wǎng)絡(luò)推廣手段了。 例如:最近比較火爆的微博、博客營銷,可以利用粉絲來分享轉(zhuǎn)發(fā)團購信息,起到團購推廣的目的。同時,也可以結(jié)合團購網(wǎng)站的實際,選擇在具有地方特色的網(wǎng)站上進行網(wǎng)絡(luò)推廣,在地方論壇社區(qū)上發(fā)表團購帖子,同時舉辦相關(guān)的團購活動,結(jié)合各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式來進行團購推廣,免費的網(wǎng)絡(luò)推廣更多的需要花費大量的人力和時間,需要長時間進行每一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式,這樣才能起到更好、更長久的作用。個人推薦團購網(wǎng)站多在網(wǎng)站長尾關(guān)鍵詞上下點功夫,例如做長尾百度知道(長沙酒店團購)這樣的百度知道做的人少,但搜索量不小,而且大多都是有購買意向的潛在客戶。 其次就是QQ群推廣,這是拉攏團購消費者十分有效的方法,對于團購網(wǎng)站人氣的提升有很大的幫助,但也要注意不要把QQ群當做專門發(fā)廣告的場所,發(fā)多了群友會反感。還有就是郵件群發(fā),不過對于這一種方法,個人不推崇,因為轉(zhuǎn)換率低,而且很容易讓人反感。 除了投放成本比較大的的電視媒體等廣告團購推廣之外,團購網(wǎng)站的團購推廣方式還有很多。而團購網(wǎng)站在選擇團購推廣方式時最重要的還是需要根據(jù)具體的團購網(wǎng)站實際情況出發(fā),選擇適合團購網(wǎng)站自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,然后長時間的堅持推廣,才能起到更好的團購推廣作用?梢試L試使用各種有效的方法去推廣自己,同時注意開源節(jié)流,只有這樣才能取得長足的發(fā)展 本文出自:億恩科技【www.allwellnessguide.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強!虛擬主機域名注冊頂級提供商!15年品質(zhì)保障!--億恩科技[ENKJ.COM] |