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UCWEB:在2004年就用了“云計(jì)算”的思想

發(fā)布時(shí)間:  2012/8/3 10:19:38
    一、夢想的開始

  UCWEB是我和何小鵬兩個(gè)人創(chuàng)辦。我們倆是華南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)系的同學(xué)。雖然我倆都是學(xué)計(jì)算機(jī)的,但是性格很不一樣。小鵬是湖北人,頭腦靈活,喜歡玩游戲;我是土生土長的廣東人,老老實(shí)實(shí),喜歡編程序。

  畢業(yè)后,我們都進(jìn)入了亞信公司廣州分公司工作,屬于同一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。我們所開發(fā)的大容量電子郵件系統(tǒng),是公司的旗艦產(chǎn)品,占領(lǐng)整個(gè)市場的40% 份額,著名的21CN、中華網(wǎng)等網(wǎng)站都是我們的客戶。2000年3月,亞信公司成功在納斯達(dá)克上市,而我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也被公認(rèn)為是亞信最優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

  這讓我們開始相信,我們的技術(shù)的確能為世界帶來一點(diǎn)改變。同時(shí),我和小鵬也萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法,我們希望能像GOOGLE一樣,做出令人驚嘆的技術(shù)產(chǎn)品。

  手機(jī)上網(wǎng)實(shí)在不方便

  時(shí)間回到2004年,我們經(jīng)過反復(fù)的討論,最終選擇了移動互聯(lián)網(wǎng)的方向。我和小鵬都是超級網(wǎng)蟲,時(shí)刻都想要上網(wǎng)沖浪,所以,我們很早就開始用手機(jī)上網(wǎng)了。但是當(dāng)時(shí)WAP網(wǎng)站上的內(nèi)容實(shí)在是太少了,而且手機(jī)上的操作很慢,很不方便。我們覺得,需要一個(gè)更好的瀏覽器軟件,讓大家可以在手機(jī)上便捷的訪問WWW網(wǎng)頁。于是,我們決定自己去做一個(gè)工具。我們給她起了一個(gè)名字,叫做UCWEB,UCWEB是You Can Web的縮寫,意思就是:“你能隨時(shí)隨地訪問互聯(lián)網(wǎng)”。我們希望,有了UCWEB,每個(gè)人就都可以“把互聯(lián)網(wǎng)裝進(jìn)口袋”里了。嗯,我和小鵬都覺得,“這個(gè)主意真棒!”

  于是,我們辭去了工作,開始了創(chuàng)業(yè)生涯。

  二、痛并快樂的創(chuàng)業(yè)過程

  “云計(jì)算”的UCWEB

  經(jīng)過了大半年的研發(fā),在2004年10月,我們推出了UCWEB的第一個(gè)公眾版本。這個(gè)產(chǎn)品一經(jīng)推出,就得到了用戶的歡迎,完全靠著用戶的口碑相傳,我們在第一個(gè)月就發(fā)展了5000多個(gè)注冊用戶。在那個(gè)時(shí)候,最流行的手機(jī)型號是諾基亞6610,屏幕很小,運(yùn)算能力很低,而且無線網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量也要比現(xiàn)在差很遠(yuǎn)。我們?yōu)榱私鉀Q手機(jī)終端運(yùn)算能力不足的問題,想了一個(gè)好辦法,就是通過手機(jī)終端和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器混合運(yùn)算的技術(shù)來解決這個(gè)問題。

  后來,當(dāng)GOOGLE發(fā)布“云計(jì)算”戰(zhàn)略的時(shí)候,我們非常開心,我們和GOOGLE想到一塊去了,“云計(jì)算”的思想,早在2004年就已經(jīng)應(yīng)用在UCWEB產(chǎn)品中了。當(dāng)時(shí),全世界有2家公司通過客戶端-服務(wù)器架構(gòu)來做手機(jī)上的瀏覽器,一家是加拿大的Reqwireless,這家公司現(xiàn)在已經(jīng)被 Google收購了;另外一家就是中國的UCWEB。

  兩年搬了6次辦公室

  2005年3月,我們正式注冊了廣州動景公司。應(yīng)該說,創(chuàng)業(yè)的過程是令人興奮的,但同時(shí),創(chuàng)業(yè)的環(huán)境也是非常艱辛的。

  我記得,在最初的一年多時(shí)間里,我們并沒有固定的辦公場地,完全是依靠借用朋友的地方來辦公,所以經(jīng)常需要從一個(gè)地方搬到另外一個(gè)地方。我們常常是在夜里扛著機(jī)器,從一個(gè)地方搬到另一個(gè)辦公室,當(dāng)時(shí)的情景讓我印象非常深刻。從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在,我們廣州的辦公場地已經(jīng)搬遷了6次。這張插圖就是照著當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境畫的。

  那些在“云端”運(yùn)算的服務(wù)器,都是我和小鵬在電腦城攢的PC機(jī),連測試手機(jī)也是在廣州的二手市場淘回來的。我和小鵬3年都沒拿工資,生活過的非常節(jié)儉。而支撐著我們的,是用戶對UCWEB的贊許,和不斷上漲的用戶數(shù)量。

  我們要活下去

  從2005年到2006年,2年的時(shí)間,我們一直在改進(jìn)瀏覽器技術(shù),產(chǎn)品的功能和質(zhì)量都有了很大的提升。團(tuán)隊(duì)也增長到了10多人。

  但是由于資金的制約,我們一直不敢作更大的人員擴(kuò)張,也沒有錢去買新的服務(wù)器和終端設(shè)備,公司面臨著嚴(yán)峻的生存壓力。

  為了讓公司能活下去,我們決定執(zhí)行“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的策略,向企業(yè)客戶提供移動瀏覽的技術(shù)服務(wù),用項(xiàng)目收入來養(yǎng)公司。

  2006年的春天,我們在中國移動集團(tuán)和中國移動研究院進(jìn)行了長達(dá)5個(gè)月的反復(fù)技術(shù)測試,終于打敗了包括IBM在內(nèi)的所有對手,奪得了中國移動全國手機(jī)辦公系統(tǒng)的項(xiàng)目。用我們的技術(shù),幫助中國移動公司實(shí)現(xiàn)了手機(jī)辦公的目標(biāo)。 從項(xiàng)目里面,公司掙到了一些錢,這些錢很快就統(tǒng)統(tǒng)都拿去買服務(wù)器了。因?yàn)槲覀兊挠脩粼鲩L實(shí)在是太快了。

  想要融資不容易

  為了徹底地解決資金上的問題,我們開始主動去尋找風(fēng)險(xiǎn)投資;舜蟀肽甑臅r(shí)間,跟很多家VC都作了交流,但是最終都沒有能達(dá)成投資協(xié)議。那個(gè)時(shí)候,我和小鵬才發(fā)現(xiàn),融資啊,真的不像網(wǎng)上說的那么容易。技術(shù)本身并不是唯一的決定性因素,要得到VC的認(rèn)可,還需要有清晰的商業(yè)策略和能力互補(bǔ)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

  三、遇到有福之人

  就是在尋找VC投資的過程中,我們認(rèn)識了俞永福。

  當(dāng)時(shí)永福是以聯(lián)想投資副總裁的身份來我們公司考察,看到我和小鵬遞上來的名片,頭銜都是“副總經(jīng)理”,他很困惑,想了一會才問:“那總經(jīng)理是誰?”可能他當(dāng)時(shí)懷疑我們背后還有一個(gè)老板,呵呵。

  實(shí)際上,因?yàn)槲液托※i都是技術(shù)出身,我們認(rèn)為公司要做大,將來一定需要引入更合適的管理人才,我們需要找一個(gè)CEO搭檔,因此,我們兩個(gè)都不是 CEO;其次,這樣也方便對外的商務(wù)合作,遇到不好決定的事情,可以跟客戶講“需要回去和老大商量一下”

  自從認(rèn)識了永福,我們經(jīng)常在一起交流,討論公司發(fā)展的方向。永福有非常全局的視野,一些在我們看來非常迷惑和為難的問題,他總是能夠找到問題的根源,理清解決問題的思路。這些建議對于我們的幫助非常大。

  不過,我們跟永福的交流也是非常漫長的。在經(jīng)過了半年多的溝通之后,我們最終獲得了聯(lián)想投資的初步投資意向。聯(lián)想投資的投資決策會議是2006 年11月20日召開的,按聯(lián)想投資的流程,當(dāng)時(shí)我和小鵬專門從廣州飛到了北京,在決策會議的前一個(gè)小時(shí),我們與聯(lián)想投資決策委員會的全體成員,進(jìn)行了最后的當(dāng)面交流。

  在我和小鵬做完了案件的最后陳述之后,我們就離開了會場,聯(lián)想投資開閉門決策會議。我和小鵬并沒有直接回酒店,我們來到了聯(lián)想投資一樓的西餐廳等待結(jié)果。因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司賬上已經(jīng)沒有錢了,我們的壓力都很大,希望能有一個(gè)好結(jié)果。我們苦苦的等待了4個(gè)小時(shí),到了晚上七點(diǎn)多,永福來到了一樓的西餐廳,三個(gè)人都沒有吃飯,永福來的時(shí)候很沮喪,他說:“一票之差,沒有通過”。

  大家都很失落,一下子說不出話。沉默了一陣,小鵬說的第一句話是:“永福,你愿不愿意,加入我們一起干?”

  永福沒加思索:“好,我們一起干!”

  大家的心情立即好了起來,點(diǎn)了晚餐,并且討論了很多發(fā)展規(guī)劃和融資資金的問題。

  吃完飯后,永福立即打電話給雷軍雷總,約著當(dāng)晚見面聊UCWEB項(xiàng)目的事情。

  幾天之后,永福就反饋說雷軍雷總爽快的答應(yīng)了投資我們。

  毫無疑問,當(dāng)我們把永福發(fā)展成兄弟之后,UCWEB擁有了一個(gè)志同道合、能力互補(bǔ)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

  四、我們找到“組織”了

  雷總的投資,對UCWEB來說,是一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

  2006年12月,我記得非常清楚。在第一次討論未來業(yè)務(wù)規(guī)劃的會議上,雷總提出了一個(gè)重要的建議:“放棄企業(yè)市場,主攻個(gè)人市場”

  當(dāng)時(shí),公司經(jīng)過一年多的打拼,已經(jīng)在企業(yè)市場取得了突破,每年穩(wěn)定的技術(shù)服務(wù)收入達(dá)到了千萬級。放棄這些現(xiàn)實(shí)收入,對于我們顯然是一個(gè)痛苦的決定,但是為了集中全部精力主攻最有價(jià)值的市場,團(tuán)隊(duì)還是接受了這個(gè)建議,迅速的將該業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給了合作伙伴。將原來投入企業(yè)市場的研發(fā)骨干轉(zhuǎn)到UCWEB產(chǎn)品上來。

  在接下來的時(shí)間里面,雷總花了非常多的精力,和我們團(tuán)隊(duì)一起,明確了公司的目標(biāo)和方向。他給我們提出來這樣的要求:“強(qiáng)化后臺管理系統(tǒng),推行量化的運(yùn)營,把UCWEB打造成為最完美的產(chǎn)品”。

  在雷總的指導(dǎo)下,永福和我們很快建立起了市場和運(yùn)營隊(duì)伍,構(gòu)建了量化運(yùn)營平臺,并成立了北京公司,公司人員擴(kuò)展到了將近200人。

  同時(shí),公司的業(yè)務(wù)發(fā)展非常的順利,在雷總投資之后的將近兩年時(shí)間里面,UCWEB的用戶量驚人地增長了25倍。

  2007年7月,在雷軍的幫助下,公司順利完成了B輪融資,引入知名VC投資機(jī)構(gòu)Morningside及策源投資,公司價(jià)值在8個(gè)月內(nèi)增值超過10倍。UCWEB的發(fā)展從此駛?cè)肓丝燔嚨馈?br />
  應(yīng)該說,每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有自己的夢想,我們的夢想是:讓中國的每一臺手機(jī)都用上UCWEB,人人都能“把互聯(lián)網(wǎng)裝入口袋”。我們正努力的一步步靠近夢想。
本文出自:億恩科技【www.allwellnessguide.com】

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