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淘寶網店節(jié)日促銷方案

發(fā)布時間:  2012/8/3 11:25:32
 在淘寶混了一定時間,積累了一定營銷經驗的店長們都知道,一個節(jié)日意味著什么?銷量的暴增,而且是比平常番幾倍的增加,瀏覽量、銷量!但隨之而來的競爭也越來越大,有些因為行業(yè)產品的局限性,效果也不同。對于一些針對性比較強的行業(yè),比如耗材、辦公用品這些效果可能沒有非常的明顯,可能你會覺得很“雞肋”,食之無味,但不做促銷,你練個雞骨頭都沒得啃!這方面的重要性就各自衡量吧,我也不啰嗦鳥。

  也許你會想,別人天天都搞促銷啦,但是你想想,蘇寧、國美、安踏,一年之中你最想購買的時候是什么?我想最給力的就是五一、國慶了。

  搞好一個促銷活動,前期的策劃是非常重要的,新手的話可別以為隨便搞個包郵就守株待兔哦O(∩_∩)O

  一.閉關搞策劃

  1.店面裝修:整體要突出節(jié)日的氣氛,促銷區(qū)、店招等可以適當?shù)募尤牍?jié)日元素,這里側重質,不追求量!要注意整體協(xié)調,不然會給人雜亂無章的感覺。

  2.確定主打寶貝:你可以全店免郵或者半價,但你也要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打,特價啊,秒殺啊,等等。光是你有信心也不行滴,客戶需要的才是最好的?纯磁判邪衲銓袠I(yè)哪些寶貝接受程度最好。 圖 結合自身條件來確定。這樣確定下來的一個寶貝我可以很負責任的告訴你,絕對能提升競爭力。

  3.寶貝標題和圖片:我想這個是目前C店跟B店相比,終于有點優(yōu)勢了。因為B店的寶貝標題不可以設置促銷詞。你想想,五一節(jié)的話,搜索什么類型的詞大大增加?那就是五一促銷、五一特價等這些詞,你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù)。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷,具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。

  4.寶貝描述:這里最重要的一點是關聯(lián)營銷。你好不容易把客戶帶進店里,就應該讓客戶知道你還有哪些促銷活動,讓客戶感到實惠。而且不是客戶一進來發(fā)現(xiàn)不合心意就關掉頁面。提示一下,你可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取2處,來強調你的優(yōu)惠性。當然,內容可以一樣,但表達方式最好可以不同。PS:購買買就送、搭配套餐就是典型代表。

  5.促銷手段:這里提供我所從事的淘寶商城的五一促銷方案供大家參考,大家要根據(jù)自己店鋪利潤、行業(yè)來確定,可以看看“如何開網店系列:剖析淘寶基本促銷手段”。你不要一個單純的特價,包郵。這樣會顯得毫無特色,因為這些很多店鋪平常都在做。

         這里可以參考我們的一個五一節(jié)計劃。來個3環(huán)促銷:

  第一步:客戶一進店,我們就提供2樣產品,客戶一元就可以購買。用這步先鎖住客戶的腳步,讓他多逗留。他自然會看看店里還有沒有其他的一起買了。

  第二部:滿XX元包郵。你發(fā)現(xiàn)了嗎?上面1元超值優(yōu)惠是不包郵的,再來這一步,就加強了第一步對客戶的誘惑。這時我們設置的包郵條件最好在買少量就可以達到的價格。

  第三步:我們不賣產品,是送服務。只要購買了非一元購的產品,我們就免費為客戶打印照片,還過塑。這可是非常給力非常貼心的服務呀。叫相片館洗幾個照片的價格可會比郵費還高呢。如何不動心?具體就要根據(jù)你店鋪類型了,如果你是賣禮物的,你可以免費為客戶寫卡片、送精美包裝等等。。。淘寶網店的促銷方案是要活用,而不是復制哦。

  二。“改革開放“

  內部的促銷步驟搞好了,你可別翹腿等客戶。接下來是要客戶知道你在做如此優(yōu)惠的活動。這里我說一下免費推廣,收費推廣的話,就各自看各自的腰包和必要性了,呵呵!不過記得哦,宣傳要在促銷之前就做了,至于具體時間還是要看你自己的情況,你可別等到節(jié)日那天才宣傳吧。

  1.QQ群,這里我提醒一下,如果你下定決心發(fā)展網店這條路,你最好可以建立自己的QQ群,而且是充滿著潛在客戶和已成交客戶的群,營造一個好的交流氣氛。讓他們對這個群有歸屬感,那身為群主的你,做一個促銷活動大家可是給力支持啊!如果沒有這樣的條件,只能適當?shù)娜喊l(fā)QQ群或者郵件了。

  2.論壇。到目標客戶群集中的論壇發(fā)布信息,可以是軟文,如果論壇管理不嚴格可以來一個直接的廣告轟炸,不要怕客戶反感,到了特殊節(jié)日,他們巴不得有這樣的消息。然后召喚朋友去頂貼,最好做成一個”日不落的“帖子。其實這個也是需要培養(yǎng)才能獲得效果的,如果你是一個論壇里比較活躍的人,會有很多好友為你頂貼。

  3.珍惜客戶群:這可是個非常精準的流量哦,非常的給力!你要促銷了,你的老客戶知道了嗎?嘿嘿,不用我接著講了吧!

  還有博客、微薄、幫派、百度知道等,方法很多,這里也不一一分析了,以后我會出相關文章來詳細介紹這些方法的應用。推廣方法有很多,但一般你只需要把2~3種發(fā)揮好就比較理想了,不然你啥都做,結果沒有一個可以帶來可觀的流量,除非你是專業(yè)團隊運營的。但看到以上2點,細心的人應該可以總結出來,每一種免費推廣方法,都是需要你長期的累積,從量變到質變,如果你長期累積下來,你會發(fā)覺,這個效果比你去燒直通車還管用。雖然是網絡,但是跟社會實際是一樣的,你人脈廣了,啥都好做,你敢說不是?


本文出自:億恩科技【www.allwellnessguide.com】

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