校園購物電子商務推廣應該走奇招

　　網站從9月份上線，前后做了大量的準備工作比如，在各大網站發(fā)帖，在全北京的校園bbs發(fā)帖，找校園代理，做校園活動，現結合實踐經驗與大家分享，之前想在百度做下推廣，與其幾個業(yè)務員也做了溝通，往往是在錢的方面每個人都很精通，多少錢做多少事反映非常敏捷，但具體讓其針對性的提點意見的時候，就每個人傻眼了，讓我非常不滿。因為雖然我們精品校園公司實力與百度不可同日而語，但客戶服務方面我們從來不管客戶大小，只要是跟大學校園市場相關的校園廣告宣傳、校園活動策劃、校園活動執(zhí)行、校園渠道開拓、校園代理銷售等面面俱到，為客戶量身打造系統(tǒng)解決方案，而百度的業(yè)務員感覺就是在跟你搶錢，想想點擊一次就得幾毛錢，還不如結合自身優(yōu)勢針對性的做線下更實際。

　　具體如下：

　　1、群發(fā)信息。規(guī)定公司的每個員工每天在招聘方面的網站發(fā)招聘信息，一方面是為了推廣網站，另一方面也找一些有用的全職或兼職人才。一個周之內基本覆蓋了各大知名網站。

　　2、校園bbs。利用公司的校園資源在北京40多所有影響力的校園bbs論壇發(fā)了帖子，除了招聘外還對網站的業(yè)務做了詳細的宣傳，如正品耐克低折校園行，韓版女裝，以及相關手機數碼產品。

　　3、校園代理及活動。在40所大學里招聘了上百名校園代理，一方面開拓面對面的線下銷售，一方面利用代理發(fā)網站的宣傳單進行深度宣傳。

　　4、博客營銷。公司主要幾個負責市場的同事開辟各大門戶網站的博客，發(fā)布相關精品校園的相關業(yè)務及網站信息。

　　5、以上4個方面持續(xù)一個多月效果非常顯著，手機，衣服等已經開始走貨了，校園代理積極性也非常高。但網站遲遲沒被百度和Google收錄。后來，我們的顧問老師，告訴站長網，這是一個非常好的站長交流平臺，要想做好網站，把上面的文章從頭到尾看一遍。

　　6、站長網。我迅速到站長網進行一些學習，并連夜寫出《大學校園網絡購物路在何方》一文，這篇文章很快被核實批準。第二天一早用Google一搜相關關鍵在，發(fā)現精品校園網赫然在第一位，當時就興奮地不得了，而我的問章也被各大網站進行轉載，于是陸續(xù)在站長網上發(fā)表《論持久戰(zhàn)》《校園網上購物三十六》等文，幾乎每篇都上站長網首頁，并大量被轉載，而網站的人氣也急劇飆升，大量對校園感興趣的同行或商家都加qq進行溝通。

　　7、與商家異業(yè)合作。借助跟工行的良好關系，在校園推行辦信用卡業(yè)務，因為現在大學生辦信用卡很難，但精品校園網的用戶可辦理，此舉大大增加網站的人氣。與十二味化妝品聯手贊助大學生的圣誕晚會，現場發(fā)放了大量的傳單，后臺的客戶瀏覽統(tǒng)計的數據圖線，直線飆升。

　　通過以上方法，精品校園的校園網上商城項目已經小有起色，在未來一段時間還有大量的工作要做，比如再豐富產品線，美觀商城，做好物流服務，還有更重要的是正在謀劃一個高端策劃，把校園電子商務的氣勢做出來。

　　做網站就像孕育一個小孩，生命十月懷胎，痛苦中充滿快樂，既然選擇了，目標只有前方，哪怕風雨兼程。

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