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淺談軟文營銷所體現(xiàn)出來的威力

發(fā)布時間:  2012/8/4 14:21:33
 如今,軟文營銷寫作早已成為了站長們推廣的重要手段,很少有更好的方式來宣傳你的網站。不論是對品牌還是產品宣傳,軟文都起到一定的作用,在站長隊伍中軟文的價值以及作用更大,一篇優(yōu)秀的文章能夠為站長帶來意想不到的外鏈資源,帶來意向不到的品牌宣傳。如果說SEO獲得的是流量,軟文所獲得的是信任,通過軟文的寫作,人們認識你、了解你、贊同你、信任你,因此他們更容易購買你的產品。

  推稍一件產品,一般需要和潛在客戶經過7次以上的接觸,但大部分推銷人員僅僅和客戶接觸2, 3次,那些潛在的客戶不信任你.

  一家新網站,銷售是不容易的,因為人們不信任你,售后服務到底會怎么樣、這個網站以前沒有聽說過、這個網站到底可信不可信?人們遲疑不決。

  寫作一篇文章,接觸是容易的,當有人贊同你的觀點,愿意與你接觸時,已經有50%的信任,盡管天南海北、網絡無邊,但人們很容易和你交朋友、容易讓更多的人認識你并信任你.

  軟文營銷寫作是一門技術活,但是也說不上很困難,因為軟文寫作是一個量得積累以及思維的擴散,相對于SEO等要求理解很多理論的東西容易得多了,所以軟文營銷寫作成為了熱門。

  軟文營銷所體現(xiàn)出來的威力:

 �、偻怄�。站在站長類型IT軟文角度分析軟文的作用,第一點我覺得是外鏈,認真寫作一篇軟文的作用比每天辛苦做外鏈來得更有價值,外鏈對于網站的作用很重要,外鏈有利于排名,外鏈有利于提高***值,而軟文投稿創(chuàng)造的價值遠比花錢或者請人發(fā)外鏈值。

  ②寫作。軟文營銷寫作的作用還有提高寫作能力的作用,有利于語言的組織能力,有利于對網站進行編輯,寫作在站長能力方面算是一項比較重要的能力,每個人都進行的語言交流,有人口才很好,有人一般,這個跟寫作是可以聯(lián)系上的,因為寫作是在腦子里形成的文字字符,對于培養(yǎng)站長思維以及為人做事都能夠到一定的作用,在進行軟文的時候一舉多得呀。

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  通過軟文宣傳,對提升產品知名度和口碑美譽度也有相當大的促進作用。美譽度是市場中人們對某一品牌的好感和信任程度,對企業(yè)和產品而言,美譽度往往是指公眾對其質量可信度、社會公信力、市場競爭力、服務誠意、致力公益和回報社會等方面的綜合評價。再有創(chuàng)意的廣告再好的營銷策略,沒有軟文提供充足的話語權印證,將達不到文字解釋和辯解的效果,品牌美譽度和產品知名度顯然會大打折扣。

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  軟文營銷肯定具有銷售的作用。具體而言如推廣網站、推銷產品或服務、撰寫銷售信函等,我們也可以進行軟文優(yōu)化,設定相應的關鍵詞,通過搜索引擎檢索來提高網頁排名,以此來營銷產品或服務,或者是通過軟文的引導來優(yōu)化網頁文案,提升網站轉化率等。

  現(xiàn)在有很多站長推廣網站喜歡群發(fā)掃射,開通了數(shù)十個博客,注冊了數(shù)百個論壇ID,建立了數(shù)千個群,收集了數(shù)萬個郵箱。你問這種推廣有沒有效果?答案是肯定的。但是,接受者往往會對這種形式產生反感心理,你還沒推銷自己就已經被否定了,試問還能進行怎樣的銷售呢?或是這種群發(fā)掃射一旦被搜索引擎察覺往往會招致PK站點的厄運,值得這樣做嗎?

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  銷售基于信任,我們把東西賣給親朋好友總比賣給陌生人來的容易,原因就在于對方相信我們。而軟文營銷就是有通過一篇篇文章的輸出來制造信任的功能,當消費者腦子里相信某樣產品的時候,需求產生之時便是買賣成交之日。

  軟文從一開始就是為了擺脫廣告的影子,所以軟文廣告之軟非常講究隱蔽性,所謂“綿里藏針”或“含沙射影”,“潤物細無聲”一般的影響消費者決策,最終達成目標。

 �、拚吓c互動的作用。

  軟文可以無處不在:網頁、郵件、博客、評價、留言、標語、簽名、回答、詞條、手機、即時通訊等。軟文都可以與他們進行整合的營銷推廣。

  舉例論壇營銷或是社區(qū)營銷實際上就是軟文在營銷,因為軟文可以推波助瀾,在發(fā)帖與回帖之間互動,一互動就討論,一討論就形成話題,這話題一放大就形成事件,這事件一傳播就上升到焦點新聞的高度。


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