要做好軟文營銷 只會寫是不夠的

　　一、先了解什么軟文寫手與軟文營銷的區(qū)別

　　軟文寫手只是目的性推廣企業(yè)、宣傳、品牌推廣、產品營銷而誕生的一種人，所以軟文寫手只能稱得上是一個名號。軟文營銷則是建立在軟文本身與軟文寫手之上的一種銷售方式，跟寫手的區(qū)別是差距很大的，想成為一名專業(yè)的軟文營銷者也不是那么容易的。如果你寫的東西曝光率等于百分之20-50，那就等于是失敗的營銷之作。

　　二、軟文營銷的價值所在

　　所有人都知道對于網站而言是內容為王，如果你的網站連內容都一塌糊涂，怎能讓用戶和引擎對你產生好感呢?無謂的發(fā)一些數量性的東西還不如寫一篇權威性的軟文，如果營銷軟文夠好，絕對是會被各大網站紛紛轉載的，這樣一來，第一對于網站的口碑有很大的作用，第二如果營銷的產品得到大大的宣傳，第三無形之間對你網站產生了大量的反向鏈接。

　　三、軟文營銷的技巧

　　1、 標題：一篇好的營銷軟文絕對會搭配一個完美的標題，標題絕對要貼近用戶、適合用戶，千萬不要拿過一個雷同的標題改改了事，這樣用戶也反感，也沒有突出自己的特色，一個軟文的標題，就好比你的容貌一樣，任何人都喜歡看“美女、帥哥”。一定要讓用戶對你這簡單的標題產生一種強迫性的進入欲望，編輯一個完美的標題，不管你發(fā)到任何地方，絕對不會有人刪除你的軟文。

　　標題演示：唐山政府投億萬巨資拍大地震：賺錢非追求目標

　　標題演示：拍攝唐山大地震投巨資，絕不為錢

　　這2個標題，第一個勝過第二個，因兩個標題對比，第一個從標題上來看就比較權威性，而且官方新聞的氣息很濃，如果讓用戶去選擇點擊，絕對是第一名獲勝。就從最后的詞句來看，賺錢非追求目標與絕不為錢，給人的感覺，第一個詞句中要表達的意思超過第二。

　　2、標題設定完畢，接下來就是內容了，內容的原創(chuàng)性是十分重要的，比如你是用戶，看到一篇軟文后，前幾段都雷同，你還會繼續(xù)閱讀嗎?原創(chuàng)性在此不多說，因大家都已了解其意義與重要性。(內容不需要華麗的語言，不需要顯示你的知識淵博，只要你能寫的貼近于人，貼近真實，讓人信服就可以了)

　　3、調研你要推的產品、企業(yè)等等，比如你推廣的是一次活動，當然你要先分析這活動的亮點在哪里，吸引什么人群，什么年齡，你也要自己知道這活動的弊端是什么，分析好后你才可進行營銷操作，要的結果就是，讓適應這次活動的人群，都感受到此次活動的吸引力，不自主的就會去參與進來。

　　4、要傳達給用戶權威性與自身性。權威性當然就要有信服力了，那么如何才能做到信服力呢?就要在文章內容中出現一些較官方的語言，舉例：(例子是虛假，請勿相信)

　　例子一：7月22日在北京市朝陽區(qū)大悅城附近有一名自稱為趙三郎的男子在街頭裸奔，我當時就差異了，這人是受到了什么刺激呢?后來據調查裸奔男子是因為失戀一時想不開做出了這樣驚人舉動，我看著裸奔男的癡情的樣子......

　　例子二：有一名自稱為趙三郎的男子在街頭裸奔，人們當時就差異了，這人是受到了什么刺激呢?原來裸奔男子是因為失戀一時想不開做出了這樣驚人舉動，大家看著裸奔男的癡情的樣子......

　　標紅部分是2段的區(qū)別，軟文營銷時，也有一部分心理學在，因說人們和我的時候，是第一人稱與第三人稱出現，如果用我來表達，用戶則會自身貼近于當時的事件，潛意識會描繪當時的畫面。

　　中間段落中的據調查于原來，據調查更具有真實可靠性，而原來只是大眾化，不容易讓人覺得有根據，真實不夠。事件發(fā)生的地點時間要描繪出來，這點也很重要，不知道在什么時間什么地點發(fā)生的事件，你看著不暈乎嗎?

　　5、營銷軟文版面一定要干凈，內容必須簡潔，誰都不會去看一篇沒有段落的軟文吧，軟文也別弄的花花綠綠，第一段紅色，第二段又變藍色了，設計軟文版面一定要讓用戶看到的是干凈、大方的，并且內容要簡潔，不是越多越好的，如果你寫個幾萬字的軟文，用戶都覺得你寫的很累，更別說能堅持的閱讀完了，內容一定要精華，而且要突出你要營銷的產品，因為用戶看的是某個事件，并不是一篇連載小說。

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