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要做好軟文營銷 只會寫是不夠的

發(fā)布時間:  2012/8/4 15:20:49
 軟文營銷在當今的互聯網占有的比重是相當高的,大小企業(yè)都在運用這種方法進行推廣,說的直白一點這就是一種軟文廣告的形式,也有人說這是一種欺騙行為,當然了就算這是一種欺騙,也是一種善意的吧,除非有一些人利用這種方法去騙取用戶的信賴,獲得利潤。

  一、先了解什么軟文寫手與軟文營銷的區(qū)別

  軟文寫手只是目的性推廣企業(yè)、宣傳、品牌推廣、產品營銷而誕生的一種人,所以軟文寫手只能稱得上是一個名號。軟文營銷則是建立在軟文本身與軟文寫手之上的一種銷售方式,跟寫手的區(qū)別是差距很大的,想成為一名專業(yè)的軟文營銷者也不是那么容易的。如果你寫的東西曝光率等于百分之20-50,那就等于是失敗的營銷之作。

  二、軟文營銷的價值所在

  所有人都知道對于網站而言是內容為王,如果你的網站連內容都一塌糊涂,怎能讓用戶和引擎對你產生好感呢?無謂的發(fā)一些數量性的東西還不如寫一篇權威性的軟文,如果營銷軟文夠好,絕對是會被各大網站紛紛轉載的,這樣一來,第一對于網站的口碑有很大的作用,第二如果營銷的產品得到大大的宣傳,第三無形之間對你網站產生了大量的反向鏈接。

  三、軟文營銷的技巧

  1、 標題:一篇好的營銷軟文絕對會搭配一個完美的標題,標題絕對要貼近用戶、適合用戶,千萬不要拿過一個雷同的標題改改了事,這樣用戶也反感,也沒有突出自己的特色,一個軟文的標題,就好比你的容貌一樣,任何人都喜歡看“美女、帥哥”。一定要讓用戶對你這簡單的標題產生一種強迫性的進入欲望,編輯一個完美的標題,不管你發(fā)到任何地方,絕對不會有人刪除你的軟文。

  標題演示:唐山政府投億萬巨資拍大地震:賺錢非追求目標

  標題演示:拍攝唐山大地震投巨資,絕不為錢

  這2個標題,第一個勝過第二個,因兩個標題對比,第一個從標題上來看就比較權威性,而且官方新聞的氣息很濃,如果讓用戶去選擇點擊,絕對是第一名獲勝。就從最后的詞句來看,賺錢非追求目標與絕不為錢,給人的感覺,第一個詞句中要表達的意思超過第二。

  2、標題設定完畢,接下來就是內容了,內容的原創(chuàng)性是十分重要的,比如你是用戶,看到一篇軟文后,前幾段都雷同,你還會繼續(xù)閱讀嗎?原創(chuàng)性在此不多說,因大家都已了解其意義與重要性。(內容不需要華麗的語言,不需要顯示你的知識淵博,只要你能寫的貼近于人,貼近真實,讓人信服就可以了)

  3、調研你要推的產品、企業(yè)等等,比如你推廣的是一次活動,當然你要先分析這活動的亮點在哪里,吸引什么人群,什么年齡,你也要自己知道這活動的弊端是什么,分析好后你才可進行營銷操作,要的結果就是,讓適應這次活動的人群,都感受到此次活動的吸引力,不自主的就會去參與進來。

  4、要傳達給用戶權威性與自身性。權威性當然就要有信服力了,那么如何才能做到信服力呢?就要在文章內容中出現一些較官方的語言,舉例:(例子是虛假,請勿相信)

  例子一:7月22日在北京市朝陽區(qū)大悅城附近有一名自稱為趙三郎的男子在街頭裸奔,我當時就差異了,這人是受到了什么刺激呢?后來據調查裸奔男子是因為失戀一時想不開做出了這樣驚人舉動,我看著裸奔男的癡情的樣子......

  例子二:有一名自稱為趙三郎的男子在街頭裸奔,人們當時就差異了,這人是受到了什么刺激呢?原來裸奔男子是因為失戀一時想不開做出了這樣驚人舉動,大家看著裸奔男的癡情的樣子......

  標紅部分是2段的區(qū)別,軟文營銷時,也有一部分心理學在,因說人們和我的時候,是第一人稱與第三人稱出現,如果用我來表達,用戶則會自身貼近于當時的事件,潛意識會描繪當時的畫面。

  中間段落中的據調查于原來,據調查更具有真實可靠性,而原來只是大眾化,不容易讓人覺得有根據,真實不夠。事件發(fā)生的地點時間要描繪出來,這點也很重要,不知道在什么時間什么地點發(fā)生的事件,你看著不暈乎嗎?

  5、營銷軟文版面一定要干凈,內容必須簡潔,誰都不會去看一篇沒有段落的軟文吧,軟文也別弄的花花綠綠,第一段紅色,第二段又變藍色了,設計軟文版面一定要讓用戶看到的是干凈、大方的,并且內容要簡潔,不是越多越好的,如果你寫個幾萬字的軟文,用戶都覺得你寫的很累,更別說能堅持的閱讀完了,內容一定要精華,而且要突出你要營銷的產品,因為用戶看的是某個事件,并不是一篇連載小說。


本文出自:億恩科技【www.allwellnessguide.com】

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