有關(guān)軟文營(yíng)銷(xiāo)的三種境界分析

　　俗話(huà)說(shuō)，各行都有各行的道。在軟文操作中，也有藝術(shù)，也有境界之分。
翻翻手頭的報(bào)紙雜志，各大門(mén)戶(hù)中的文章，軟文境界之高低一看便知。境界高的軟文可以在輕易之間以無(wú)形勝有形，讓你在不知不覺(jué)中接受企業(yè)想傳播的信息，而境界差的軟文要么被讀者一眼洞穿其真面目，要么就被干脆當(dāng)作垃圾廣告一樣，看也不看一眼。
為了避免企業(yè)白白浪費(fèi)廣告公關(guān)費(fèi)用，或者花了錢(qián)、請(qǐng)別人吃了飯還要被別人看不起，遭人唾棄，我們這些做企業(yè)宣傳的公關(guān)人員就不得不”忍辱負(fù)重”、潛心鉆研軟文操作的境界。

　　我認(rèn)為，軟文按境界高低可分為三種，企業(yè)及公關(guān)們應(yīng)該需要對(duì)號(hào)入座，看看自己屬于哪一種，以便確定今后做推廣中該朝著哪個(gè)方向。

　　垃圾廣告

　　此類(lèi)軟文在報(bào)紙上經(jīng)常看得到。它的特點(diǎn)是：一般都在報(bào)紙的廣告專(zhuān)版，很少有圖片，有的還加了邊框，其內(nèi)容從頭至尾都是王婆賣(mài)瓜似的吹噓企業(yè)，諸如產(chǎn)品技術(shù)如何高、功能如何強(qiáng)等等;標(biāo)題大都缺乏創(chuàng)意，地址、聯(lián)系人、電話(huà)都明顯地標(biāo)注在文后，像是生怕別人聯(lián)系不到似的。

　　這類(lèi)軟文幾乎全是付費(fèi)的，因?yàn)閷?duì)于報(bào)紙來(lái)講，這些版面是當(dāng)作廣告版面銷(xiāo)售的。真正看報(bào)紙內(nèi)容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁(yè)了。因而它的傳播效果極差。企業(yè)為這種軟文花了大量的廣告費(fèi)用，卻得不到良好的效果，實(shí)在是可惜。 馬甲網(wǎng)為您提供第一手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資訊

　　很顯然，這類(lèi)軟文是境界最差的。但是大多數(shù)企業(yè)卻停留在這個(gè)階段。它們往往疲于應(yīng)付產(chǎn)品研發(fā)、資本運(yùn)作、銷(xiāo)售渠道等工作，廣告制作也都全權(quán)交給廣告公司去做，而對(duì)軟文方面根本不重視。

那么，如何進(jìn)行改進(jìn)呢？

首先要在觀(guān)念上搞清楚軟文與平面廣告的不同。軟文完全以文字表現(xiàn)，它通過(guò)讀者逐字閱讀來(lái)傳遞內(nèi)容，所以，軟文有沒(méi)有效果，首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣。而平面廣告則不同。一個(gè)具有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，一幅極富沖擊力的圖片，或者是幾句富有詩(shī)意的短句，都有可能給人以無(wú)法抗拒的感染力。因此，軟文的制作必須充分注意到這些差異，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，決不能將軟文用操作廣告的方式來(lái)處理。
具體來(lái)說(shuō)，要堅(jiān)持兩點(diǎn)原則：
第一，一定不能放在廣告版，文章周?chē)�最好全是正文，最好是與企業(yè)所處行業(yè)有關(guān)的專(zhuān)刊、專(zhuān)版、專(zhuān)欄。也不能刊登整版，那樣也有廣告嫌疑。什么？正文版面搞不定？那可不行！廣告版面里出不了好軟文！沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也得搞定！
第二，文章撰寫(xiě)要求無(wú)商業(yè)氣息，嚴(yán)禁自賣(mài)自夸式的口吻，盡量回避易讓消費(fèi)者認(rèn)為文章是廣告的一切名詞、圖片和形式，如果不是特別需要，不要留下聯(lián)系方式。你覺(jué)得有點(diǎn)可惜？是可惜，但是必須這樣！軟文不是廣告，它要改變的是消費(fèi)者的觀(guān)念、認(rèn)識(shí)，如果是營(yíng)銷(xiāo)方面的信息，完全可以在更具沖擊力的廣告中體現(xiàn)。

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