薛蠻子的微博營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈

　　微博照亮許多此前在傳統(tǒng)媒體上沒怎么露臉的面孔。“天使投資人、微博打拐發(fā)起人之一”(此為其新浪微博頭銜)的薛蠻子算一個(gè)。

　　難以查到薛蠻子注冊(cè)新浪微博的時(shí)間。但可以肯定的是，2011年后，他的微博粉絲才進(jìn)入放量巨增階段。因?yàn)閺?011年2月2日起，他有感于社科院于建嶸在微博上的打拐行為，遂跟隨呼吁“徹底消滅全國(guó)大規(guī)模拐賣兒童強(qiáng)制乞討犯罪集團(tuán)”。此舉極大增強(qiáng)薛蠻子在創(chuàng)投圈外的知名度，此后，若干微博上的公共事件與話題，都有薛蠻子積極參與。

　　任何一條微博，只要被他高度個(gè)人風(fēng)格化“瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)!”一轉(zhuǎn)發(fā)，追隨轉(zhuǎn)發(fā)者成百數(shù)千上萬。

　　薛蠻子的生意與生活，已經(jīng)與微博高度綁定。他出現(xiàn)在任何場(chǎng)合，都會(huì)隨身帶上iPad，隨時(shí)低頭刷屏;清晨四五點(diǎn)爬起來就開刷微博，也是常有的事。

　　最近，因他代言暴風(fēng)影音、并承諾一次微博轉(zhuǎn)發(fā)捐一塊錢(后增至兩元)、由暴風(fēng)掏錢、以他出面捐作慈善一事，他受到玩微博以來最大的質(zhì)疑：這是在做慈善、還是賺轉(zhuǎn)發(fā)、混知名度、做營(yíng)銷?

　　自然，有質(zhì)疑他的，也有堅(jiān)決挺他的。

　　虎嗅無意介入到此間爭(zhēng)論中，持某方立場(chǎng)。但我們認(rèn)為，薛蠻子確實(shí)是微博最大的玩家，他經(jīng)營(yíng)出了一個(gè)在層次感與豐富度上迄今無人企及的微博商業(yè)平臺(tái)(以粉絲為核心，向外生長(zhǎng)出投資、媒體、直接營(yíng)銷的果實(shí))。

　　再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，這是一個(gè)不帶褒貶的判斷。

　　下面，虎嗅就為你梳理這個(gè)根植于微博的蠻子模式。

　　這個(gè)模式的核心資產(chǎn)：337萬粉絲群

　　薛蠻子微博鏈條中各個(gè)環(huán)節(jié)彼此循環(huán)滋養(yǎng)，但一切的基礎(chǔ)是關(guān)注和眼球。回顧薛蠻子的微博歷程，粉絲資產(chǎn)的爆發(fā)增長(zhǎng)幾乎是在2011年一年內(nèi)完成的。

　　這一年里，薛蠻子通過介入一系列公共話題與事件、以及抗癌故事吸引大量創(chuàng)投圈外的粉絲關(guān)注。

　　“微博打拐”始于2011年春節(jié)期間;3月左右，《創(chuàng)業(yè)家》雜志(這也是微博上的一個(gè)大號(hào))將薛蠻子搬上雜志封面，并冠以“天使投資第一人”稱號(hào);5月下旬，薛蠻子一系列關(guān)于自己生病，抗擊癌癥的消息通過微博擴(kuò)散開;之后的郭美美和紅會(huì)事件、6月份的支付寶事件引發(fā)的VIE話題、7月份的動(dòng)車事件……幾個(gè)大事件讓薛蠻子實(shí)現(xiàn)了“微博三級(jí)跳”，也成功實(shí)現(xiàn)由投資人向“微博公知”的跨界。

　　現(xiàn)在他300多萬粉絲里，可能很多人不知道他具體投過啥項(xiàng)目，但肯定一大半知道：這是那個(gè)微博打拐的老頭兒。

　　結(jié)晶一：項(xiàng)目(投資)

　　眾多的粉絲和關(guān)注拓展了薛找投資項(xiàng)目的渠道。對(duì)此，薛并不諱言。

　　他的微博主頁上也寫得很清楚：“商業(yè)計(jì)劃書請(qǐng)發(fā)信箱charlesxuesub@gmail.com”。

　　“肯定是有名的人占便宜啊。同樣的項(xiàng)目，同樣的價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者肯定找有名的。因?yàn)槌隋X之外，還要有很多資源，全世界都這樣。”薛蠻子曾對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》的記者說。

　　根據(jù)報(bào)道，2012年春天，一位廣州的創(chuàng)業(yè)者通過微博給薛蠻子發(fā)私信，“你太太是做珠寶的，我是中國(guó)賣手表里最大的，你感不感興趣?”很快這筆投資就被敲定。這就是后來引發(fā)爭(zhēng)議的“萬表網(wǎng)”項(xiàng)目。

　　在帶V大號(hào)中，薛蠻子是少見的開放私信者。據(jù)該報(bào)道，薛蠻子每天收到私信500多條，其中自然相當(dāng)多是投資項(xiàng)目引薦或自薦。為此，薛不得不找一批出身名校與IT金融背景的實(shí)習(xí)生來給他篩項(xiàng)目。

　　除了找項(xiàng)目，微博平臺(tái)還是薛推廣項(xiàng)目的好平臺(tái)。他的一次轉(zhuǎn)發(fā)(比如@i美股)、一次照相貼圖(比如@萬表網(wǎng))，就是所投項(xiàng)目一次極好亮相機(jī)會(huì)。

　　他直通300萬粉絲的微博渠道、以及在微博上體現(xiàn)出的強(qiáng)大的“商業(yè)影響+公眾影響”，成為很多創(chuàng)業(yè)者主動(dòng)上門、希望獲得薛蠻子投資的一大原因。

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