電子營(yíng)銷正向微博平臺(tái)轉(zhuǎn)移 |
發(fā)布時(shí)間: 2012/8/6 15:15:26 |
微博正越來(lái)越多的融入人們的社會(huì)生活。不少微博玩家的關(guān)注名單中都有諸如“××冷笑話”、“××語(yǔ)錄”、“××奇聞異事”、“××搞笑排行榜”……本報(bào)記者在調(diào)查采訪中發(fā)現(xiàn),這些貌似旨在博人一笑的微博賬戶,其背后卻多是公司化運(yùn)營(yíng)。
收集“粉絲”、養(yǎng)多個(gè)賬號(hào)、代管企業(yè)微博、轉(zhuǎn)發(fā)指定微博獲得收入,這種以草根微博主為介質(zhì)的營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈條在業(yè)內(nèi)已不是秘密。 你以為你在玩微博,事實(shí)上微博卻在玩你。 先有人氣再談賺錢(qián) 在重慶,不加V的牛微博并不多,目前人氣較高的有“幸福重慶”、“重慶吃喝玩樂(lè)排行榜”、“我愛(ài)重慶”、“重慶生活”等幾個(gè)。 “幸福重慶”目前的粉絲量(截至2012年3月30日,新浪微博,下同)已經(jīng)超過(guò)35萬(wàn)人,一家名為“微博風(fēng)云”的微博排行機(jī)構(gòu)認(rèn)為這個(gè)賬號(hào)的價(jià)值高于50萬(wàn)元。 見(jiàn)到“幸福重慶”的實(shí)際操作者玲子時(shí),記者的第一感覺(jué)是開(kāi)朗、倔強(qiáng)、用功、拼命。玲子說(shuō),她的生活,除了微博還是微博,沒(méi)有其他工作。 玲子熱衷于各種新興互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái),早在幾年前就已接觸過(guò)類似Twitter等國(guó)外社交平臺(tái)。國(guó)內(nèi)剛出現(xiàn)微博時(shí),她便成了第一批用戶。“早期我的微博也只是個(gè)人生活的分享平臺(tái),但是玩著玩著發(fā)現(xiàn)微博也能賺錢(qián),到去年4月份,我便想做一個(gè)綜合性的微博。”玲子說(shuō)。 在玲子看來(lái),重慶是個(gè)有人情味的地方,她給自己的微博命名為“幸福重慶”,內(nèi)容就發(fā)布重慶的吃、喝、玩、樂(lè)、住、行等方面的信息。 “雖然現(xiàn)在的超級(jí)大號(hào)幾乎都是娛樂(lè)類的,但我只做重慶本地咨詢這一小領(lǐng)域,小領(lǐng)域賬號(hào)的粉絲更集中,也更有粘性,一樣有價(jià)值。”玲子告訴記者。 “幸福重慶”的風(fēng)格是幽默、詼諧、實(shí)用,幫助粉絲搜羅網(wǎng)上的吃喝玩樂(lè)信息,并加上玲子自己的親身體驗(yàn),使得不少粉絲賣力轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論。“重慶人對(duì)吃、喝、玩、樂(lè)特別感興趣,我會(huì)站在粉絲的角度幫他們分析這些地方值不值得去,并提供一些攻略。”靠著這些絕技,“幸福重慶”用了不到一年時(shí)間,便積累了超過(guò)35萬(wàn)粉絲,成長(zhǎng)迅速。 草根微博的商業(yè)夢(mèng) 記者在調(diào)查采訪中發(fā)現(xiàn),草根人士想通過(guò)微博創(chuàng)造出商業(yè)路徑的人非常多,但大多數(shù)人并非玲子這般幸運(yùn)。 四川美術(shù)學(xué)院廣告學(xué)專業(yè)大四學(xué)生彭李于是個(gè)微博控,早在2010年初他便琢磨著利用微博實(shí)現(xiàn)廣告運(yùn)營(yíng)。“當(dāng)時(shí)我注冊(cè)了10多個(gè)賬號(hào),想先累積粉絲,養(yǎng)出一個(gè)大號(hào)后,再接廣告訂單。”彭李于告訴本報(bào)記者,但由于定位不準(zhǔn),大號(hào)最終沒(méi)做成。 在淘寶上開(kāi)童裝店的福建晉江人柯怡恒,也曾有過(guò)類似經(jīng)歷。“去年10月,我申請(qǐng)了幾個(gè)賬號(hào)打算通過(guò)微博推廣自己的淘寶店鋪,但粉絲一直沒(méi)做起來(lái),現(xiàn)在最多的一個(gè)賬號(hào)粉絲才2000,推銷效果幾乎沒(méi)有。”他對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。 而隨著微博日益火爆,原來(lái)不少依托淘寶、博客的電子營(yíng)銷也正向這一新興社交平臺(tái)轉(zhuǎn)移。 “本微博背景廣告位出租,一個(gè)月30元,兩個(gè)月50元。請(qǐng)有慧眼商家聯(lián)系我。”去年年底,彭李于用“過(guò)期的白砂糖”賬號(hào)發(fā)出了這一出租信息。記者在調(diào)查采訪中了解到,知名微博主出租微博廣告位在業(yè)內(nèi)已是平常事。新浪草根名博“染香”就曾叫價(jià)12萬(wàn)元?dú)g迎商家競(jìng)拍其微博背景廣告位。 談及用微博賺錢(qián),玲子對(duì)記者直言不諱:“現(xiàn)在來(lái)找我的商家特別多,希望用‘幸福重慶’轉(zhuǎn)發(fā)他們的商品信息,我會(huì)有選擇地轉(zhuǎn)發(fā)一部分,給自己賺個(gè)早餐錢(qián)。”彭李于也稱:“新浪微博上你看到的超級(jí)草根大號(hào),都是公司化運(yùn)營(yíng),單單轉(zhuǎn)發(fā)廣告,一天都可能賺上1萬(wàn)元。” 這一說(shuō)法在記者采訪中不斷得到印證。 公司化運(yùn)營(yíng)養(yǎng)號(hào)賺錢(qián) 微博三大幫派之一的“酒紅冰藍(lán)”肖俊麗表示,她公司所運(yùn)營(yíng)的“全球時(shí)尚”、“愛(ài)情物語(yǔ)”等10多個(gè)賬號(hào)每天的營(yíng)收都在萬(wàn)元以上,利潤(rùn)大多來(lái)源于單個(gè)項(xiàng)目策劃案,及其他公關(guān)公司提供的微博“轉(zhuǎn)發(fā)”生意等。 “我在這里寫(xiě)下的每一個(gè)字,包括標(biāo)點(diǎn)符號(hào),最低也能賺到兩塊錢(qián),我要是省著花,幾乎可以靠每天寫(xiě)微博支持我在美國(guó)旅行。”編劇石康此前就曾在微博上自曝,自己的微博是付費(fèi)微博,并稱大部分名人微博也都如此。此外,微博名人“作業(yè)本”也透露:“每天都有四五十封私信要求投廣告,高的給到1萬(wàn)元。” 記者進(jìn)入“微博經(jīng)典語(yǔ)錄”主頁(yè)面,查看了3月27日~30日其所發(fā)的微博,發(fā)現(xiàn)了10余條轉(zhuǎn)發(fā)的營(yíng)銷性廣告微博,包括陌陌社交應(yīng)用軟件、欣欣旅游網(wǎng)、4399游戲等。此外,記者還對(duì)草根微博“全球創(chuàng)意搜羅”3月29日24小時(shí)發(fā)的總共90條微博進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),發(fā)現(xiàn)了25條營(yíng)銷性廣告微博,占比近30%;在這些營(yíng)銷性微博中,電商占36.1%,書(shū)籍電影27.8%,家電22.2%,商旅5.6%,其他8.3%。 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家楊川在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示,去年在微博上鬧得非;馃岬“人類已經(jīng)無(wú)法阻止海底撈”并非用戶自發(fā)口碑,而是一起成功的微博營(yíng)銷。“只要使用關(guān)鍵詞搜索,就能發(fā)現(xiàn)最早發(fā)的是‘全球時(shí)尚’、‘全球熱門(mén)傷不起’、‘全球奇聞?shì)W事’、‘美食上海站’等微博,而這些微博實(shí)際上全部控制在一家公司手上。”他還告訴記者,近段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)上火爆的“杜甫很忙”也是一家公司的營(yíng)銷手段。 賺錢(qián)模式 草根微博賺錢(qián)的三大路徑 那么這些知名草根微博究竟是用哪些方法賺錢(qián)盈利呢? 記者在采訪中了解到,草根微博賺錢(qián)的三大路徑分別為轉(zhuǎn)發(fā)廣告、威客任務(wù)和承包企業(yè)微博。 記者以想在微博上推廣企業(yè)產(chǎn)品為由聯(lián)系到一家名為“微博營(yíng)銷網(wǎng)”的老板小袁。在小袁發(fā)給記者的“小袁微博資源”文件包里,分為高性價(jià)比微博、新浪認(rèn)證微博、新浪草根百萬(wàn)微博、主流賬號(hào)分類明細(xì)幾大類。 在“高性價(jià)比微博”文件中,粉絲數(shù)上萬(wàn)的賬號(hào),廣告轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格為每條15元;粉絲10萬(wàn)~20萬(wàn)的賬號(hào),轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格則是每條40元;粉絲數(shù)20萬(wàn)以上的,價(jià)格為每條60元;“冷笑話一刻”、“小貝愛(ài)情語(yǔ)錄”、“IT科技時(shí)代”等粉絲在50萬(wàn)左右的,轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格為每條200元。 在“新浪認(rèn)證微博”文檔中,大多都是一些網(wǎng)絡(luò)紅人,每條轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格在80~700元。 而在“新浪草根百萬(wàn)微博”文檔里,賬號(hào)的粉絲量均在百萬(wàn)以上,轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格自然也水漲船高。每條轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格在1000元左右。“名人認(rèn)證微博也能操作,不過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格要高一些,每條在2萬(wàn)~5萬(wàn)元”。 玲子告訴本報(bào)記者,除了轉(zhuǎn)發(fā)廣告以外,第二種賺錢(qián)方式是威客任務(wù)。 記者找到一家名為“微博易”的交易平臺(tái),該平臺(tái)號(hào)稱與2.5萬(wàn)名微博主合作、總粉絲數(shù)超過(guò)32億。據(jù)其首頁(yè)上的提示,推廣步驟分為三步:準(zhǔn)備推廣內(nèi)容、挑選精準(zhǔn)微博主、信息傳遞給買(mǎi)家。包括百度(微博)、趕集、去哪兒、百合網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)(微博)、美麗說(shuō)、聚美優(yōu)品(微博)等30家知名企業(yè)都是其客戶。 “我們這兒的博主月收入上百萬(wàn)元的都有。”該平臺(tái)客服人員劉廷對(duì)本報(bào)記者說(shuō),他們?cè)l(fā)布過(guò)一個(gè)微博任務(wù),微博主只要將微博內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)一次,就能根據(jù)粉絲量獲取不同報(bào)酬,每個(gè)粉絲的報(bào)酬是0.0005元,如果4萬(wàn)粉絲,就能賺取20元。 草根名博的第三種賺錢(qián)方式,主要是外包企業(yè)微博及策劃營(yíng)銷。據(jù)肖俊麗介紹:“以維護(hù)某企業(yè)官方微博為例,維護(hù)一個(gè)月,更新500條跟公司和產(chǎn)品相關(guān)的微博,增加5000個(gè)真實(shí)粉絲,組織2次線上活動(dòng),業(yè)內(nèi)收費(fèi)在2萬(wàn)元左右。” 市場(chǎng)分析 同質(zhì)化嚴(yán)重 尚未形成成熟商業(yè)模式 “我從一個(gè)月薪不到3000元的工薪族變成了月入近5萬(wàn)元的‘金領(lǐng)’,全靠微博,但我覺(jué)得微博并非長(zhǎng)久的生意。”在記者再三試探下,微博營(yíng)銷網(wǎng)”老板小袁道出心聲。 就目前情況而言,微博營(yíng)銷尚處于轉(zhuǎn)發(fā)廣告、代管微博等簡(jiǎn)單形式。包括“冷笑話精選”、“微博搞笑排行榜”等一些專門(mén)公司運(yùn)營(yíng)的超級(jí)大號(hào),也尚未探尋出成熟的商業(yè)模式。 “互聯(lián)網(wǎng)變化太快,這里的不確定性太大了。”肖俊麗表示,她并不想將全部身家押在微博這一平臺(tái)上。 博派智達(dá)董事總經(jīng)理王亮告訴記者:“和去年同期相比,微博的活躍程度已經(jīng)開(kāi)始減弱,微博的商業(yè)價(jià)值存在下降的可能。”同時(shí),在他看來(lái),很多微博主都非常依賴于微博賬號(hào),但他們都難以掌握粉絲的實(shí)際信息,很難深入分析和細(xì)分客戶,這也會(huì)成為在微博上開(kāi)展電子商務(wù)的一道屏障。 此外,部分草根名博頻頻轉(zhuǎn)發(fā)廣告也成為一大隱患。“微博吸引粉絲,還是看重內(nèi)容,如果你發(fā)的內(nèi)容是赤裸裸的產(chǎn)品廣告,粉絲肯定會(huì)逐漸遠(yuǎn)離你,選擇什么信息和關(guān)注誰(shuí),權(quán)利都在粉絲自己手里。”玲子說(shuō)。 讓草根微博主們倍感焦慮的還有內(nèi)容同質(zhì)化。僅新浪草根微博前10名中,搞笑資訊類微博就有3個(gè)。 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家楊川告訴記者,成立公司、根據(jù)自己的微博定位建立網(wǎng)站,將微博粉絲轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站潛在客戶,也是草根名博未來(lái)的一條持續(xù)發(fā)展道路。 本文出自:億恩科技【www.allwellnessguide.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國(guó)五強(qiáng)!虛擬主機(jī)域名注冊(cè)頂級(jí)提供商!15年品質(zhì)保障!--億恩科技[ENKJ.COM] |