電子營(yíng)銷正向微博平臺(tái)轉(zhuǎn)移

　　收集“粉絲”、養(yǎng)多個(gè)賬號(hào)、代管企業(yè)微博、轉(zhuǎn)發(fā)指定微博獲得收入，這種以草根微博主為介質(zhì)的營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈條在業(yè)內(nèi)已不是秘密。

　　你以為你在玩微博，事實(shí)上微博卻在玩你。

　　先有人氣再談賺錢(qián)

　　在重慶，不加V的牛微博并不多，目前人氣較高的有“幸福重慶”、“重慶吃喝玩樂(lè)排行榜”、“我愛(ài)重慶”、“重慶生活”等幾個(gè)。

　　“幸福重慶”目前的粉絲量(截至2012年3月30日，新浪微博，下同)已經(jīng)超過(guò)35萬(wàn)人，一家名為“微博風(fēng)云”的微博排行機(jī)構(gòu)認(rèn)為這個(gè)賬號(hào)的價(jià)值高于50萬(wàn)元。

　　見(jiàn)到“幸福重慶”的實(shí)際操作者玲子時(shí)，記者的第一感覺(jué)是開(kāi)朗、倔強(qiáng)、用功、拼命。玲子說(shuō)，她的生活，除了微博還是微博，沒(méi)有其他工作。

　　玲子熱衷于各種新興互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)，早在幾年前就已接觸過(guò)類似Twitter等國(guó)外社交平臺(tái)。國(guó)內(nèi)剛出現(xiàn)微博時(shí)，她便成了第一批用戶。“早期我的微博也只是個(gè)人生活的分享平臺(tái)，但是玩著玩著發(fā)現(xiàn)微博也能賺錢(qián)，到去年4月份，我便想做一個(gè)綜合性的微博。”玲子說(shuō)。

　　在玲子看來(lái)，重慶是個(gè)有人情味的地方，她給自己的微博命名為“幸福重慶”，內(nèi)容就發(fā)布重慶的吃、喝、玩、樂(lè)、住、行等方面的信息。

　　“雖然現(xiàn)在的超級(jí)大號(hào)幾乎都是娛樂(lè)類的，但我只做重慶本地咨詢這一小領(lǐng)域，小領(lǐng)域賬號(hào)的粉絲更集中，也更有粘性，一樣有價(jià)值。”玲子告訴記者。

　　“幸福重慶”的風(fēng)格是幽默、詼諧、實(shí)用，幫助粉絲搜羅網(wǎng)上的吃喝玩樂(lè)信息，并加上玲子自己的親身體驗(yàn)，使得不少粉絲賣力轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論。“重慶人對(duì)吃、喝、玩、樂(lè)特別感興趣，我會(huì)站在粉絲的角度幫他們分析這些地方值不值得去，并提供一些攻略。”靠著這些絕技，“幸福重慶”用了不到一年時(shí)間，便積累了超過(guò)35萬(wàn)粉絲，成長(zhǎng)迅速。

　　草根微博的商業(yè)夢(mèng)

　　記者在調(diào)查采訪中發(fā)現(xiàn)，草根人士想通過(guò)微博創(chuàng)造出商業(yè)路徑的人非常多，但大多數(shù)人并非玲子這般幸運(yùn)。

　　四川美術(shù)學(xué)院廣告學(xué)專業(yè)大四學(xué)生彭李于是個(gè)微博控，早在2010年初他便琢磨著利用微博實(shí)現(xiàn)廣告運(yùn)營(yíng)。“當(dāng)時(shí)我注冊(cè)了10多個(gè)賬號(hào)，想先累積粉絲，養(yǎng)出一個(gè)大號(hào)后，再接廣告訂單。”彭李于告訴本報(bào)記者，但由于定位不準(zhǔn)，大號(hào)最終沒(méi)做成。

　　在淘寶上開(kāi)童裝店的福建晉江人柯怡恒，也曾有過(guò)類似經(jīng)歷。“去年10月，我申請(qǐng)了幾個(gè)賬號(hào)打算通過(guò)微博推廣自己的淘寶店鋪，但粉絲一直沒(méi)做起來(lái)，現(xiàn)在最多的一個(gè)賬號(hào)粉絲才2000，推銷效果幾乎沒(méi)有。”他對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。

　　而隨著微博日益火爆，原來(lái)不少依托淘寶、博客的電子營(yíng)銷也正向這一新興社交平臺(tái)轉(zhuǎn)移。

　　“本微博背景廣告位出租，一個(gè)月30元，兩個(gè)月50元。請(qǐng)有慧眼商家聯(lián)系我。”去年年底，彭李于用“過(guò)期的白砂糖”賬號(hào)發(fā)出了這一出租信息。記者在調(diào)查采訪中了解到，知名微博主出租微博廣告位在業(yè)內(nèi)已是平常事。新浪草根名博“染香”就曾叫價(jià)12萬(wàn)元?dú)g迎商家競(jìng)拍其微博背景廣告位。

　　談及用微博賺錢(qián)，玲子對(duì)記者直言不諱：“現(xiàn)在來(lái)找我的商家特別多，希望用‘幸福重慶’轉(zhuǎn)發(fā)他們的商品信息，我會(huì)有選擇地轉(zhuǎn)發(fā)一部分，給自己賺個(gè)早餐錢(qián)。”彭李于也稱：“新浪微博上你看到的超級(jí)草根大號(hào)，都是公司化運(yùn)營(yíng)，單單轉(zhuǎn)發(fā)廣告，一天都可能賺上1萬(wàn)元。”

　　這一說(shuō)法在記者采訪中不斷得到印證。

　　公司化運(yùn)營(yíng)養(yǎng)號(hào)賺錢(qián)

　　微博三大幫派之一的“酒紅冰藍(lán)”肖俊麗表示，她公司所運(yùn)營(yíng)的“全球時(shí)尚”、“愛(ài)情物語(yǔ)”等10多個(gè)賬號(hào)每天的營(yíng)收都在萬(wàn)元以上，利潤(rùn)大多來(lái)源于單個(gè)項(xiàng)目策劃案，及其他公關(guān)公司提供的微博“轉(zhuǎn)發(fā)”生意等。

　　“我在這里寫(xiě)下的每一個(gè)字，包括標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，最低也能賺到兩塊錢(qián)，我要是省著花，幾乎可以靠每天寫(xiě)微博支持我在美國(guó)旅行。”編劇石康此前就曾在微博上自曝，自己的微博是付費(fèi)微博，并稱大部分名人微博也都如此。此外，微博名人“作業(yè)本”也透露：“每天都有四五十封私信要求投廣告，高的給到1萬(wàn)元。”

　　記者進(jìn)入“微博經(jīng)典語(yǔ)錄”主頁(yè)面，查看了3月27日～30日其所發(fā)的微博，發(fā)現(xiàn)了10余條轉(zhuǎn)發(fā)的營(yíng)銷性廣告微博，包括陌陌社交應(yīng)用軟件、欣欣旅游網(wǎng)、4399游戲等。此外，記者還對(duì)草根微博“全球創(chuàng)意搜羅”3月29日24小時(shí)發(fā)的總共90條微博進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)了25條營(yíng)銷性廣告微博，占比近30%;在這些營(yíng)銷性微博中，電商占36.1%，書(shū)籍電影27.8%，家電22.2%，商旅5.6%，其他8.3%。

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家楊川在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，去年在微博上鬧得非�；馃岬�“人類已經(jīng)無(wú)法阻止海底撈”并非用戶自發(fā)口碑，而是一起成功的微博營(yíng)銷。“只要使用關(guān)鍵詞搜索，就能發(fā)現(xiàn)最早發(fā)的是‘全球時(shí)尚’、‘全球熱門(mén)傷不起’、‘全球奇聞?shì)W事’、‘美食上海站’等微博，而這些微博實(shí)際上全部控制在一家公司手上。”他還告訴記者，近段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)上火爆的“杜甫很忙”也是一家公司的營(yíng)銷手段。

　　賺錢(qián)模式

　　草根微博賺錢(qián)的三大路徑

　　那么這些知名草根微博究竟是用哪些方法賺錢(qián)盈利呢?

　　記者在采訪中了解到，草根微博賺錢(qián)的三大路徑分別為轉(zhuǎn)發(fā)廣告、威客任務(wù)和承包企業(yè)微博。

　　記者以想在微博上推廣企業(yè)產(chǎn)品為由聯(lián)系到一家名為“微博營(yíng)銷網(wǎng)”的老板小袁。在小袁發(fā)給記者的“小袁微博資源”文件包里，分為高性價(jià)比微博、新浪認(rèn)證微博、新浪草根百萬(wàn)微博、主流賬號(hào)分類明細(xì)幾大類。

　　在“高性價(jià)比微博”文件中，粉絲數(shù)上萬(wàn)的賬號(hào)，廣告轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格為每條15元;粉絲10萬(wàn)～20萬(wàn)的賬號(hào)，轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格則是每條40元;粉絲數(shù)20萬(wàn)以上的，價(jià)格為每條60元;“冷笑話一刻”、“小貝愛(ài)情語(yǔ)錄”、“IT科技時(shí)代”等粉絲在50萬(wàn)左右的，轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格為每條200元。

　　在“新浪認(rèn)證微博”文檔中，大多都是一些網(wǎng)絡(luò)紅人，每條轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格在80～700元。

　　而在“新浪草根百萬(wàn)微博”文檔里，賬號(hào)的粉絲量均在百萬(wàn)以上，轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格自然也水漲船高。每條轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格在1000元左右。“名人認(rèn)證微博也能操作，不過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格要高一些，每條在2萬(wàn)～5萬(wàn)元”。

　　玲子告訴本報(bào)記者，除了轉(zhuǎn)發(fā)廣告以外，第二種賺錢(qián)方式是威客任務(wù)。

　　記者找到一家名為“微博易”的交易平臺(tái)，該平臺(tái)號(hào)稱與2.5萬(wàn)名微博主合作、總粉絲數(shù)超過(guò)32億。據(jù)其首頁(yè)上的提示，推廣步驟分為三步：準(zhǔn)備推廣內(nèi)容、挑選精準(zhǔn)微博主、信息傳遞給買(mǎi)家。包括百度(微博)、趕集、去哪兒、百合網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)(微博)、美麗說(shuō)、聚美優(yōu)品(微博)等30家知名企業(yè)都是其客戶。

　　“我們這兒的博主月收入上百萬(wàn)元的都有。”該平臺(tái)客服人員劉廷對(duì)本報(bào)記者說(shuō)，他們?cè)�發(fā)布過(guò)一個(gè)微博任務(wù)，微博主只要將微博內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)一次，就能根據(jù)粉絲量獲取不同報(bào)酬，每個(gè)粉絲的報(bào)酬是0.0005元，如果4萬(wàn)粉絲，就能賺取20元。

　　草根名博的第三種賺錢(qián)方式，主要是外包企業(yè)微博及策劃營(yíng)銷。據(jù)肖俊麗介紹：“以維護(hù)某企業(yè)官方微博為例，維護(hù)一個(gè)月，更新500條跟公司和產(chǎn)品相關(guān)的微博，增加5000個(gè)真實(shí)粉絲，組織2次線上活動(dòng)，業(yè)內(nèi)收費(fèi)在2萬(wàn)元左右。”

　　市場(chǎng)分析

　　同質(zhì)化嚴(yán)重 尚未形成成熟商業(yè)模式

　　“我從一個(gè)月薪不到3000元的工薪族變成了月入近5萬(wàn)元的‘金領(lǐng)’，全靠微博，但我覺(jué)得微博并非長(zhǎng)久的生意。”在記者再三試探下，微博營(yíng)銷網(wǎng)”老板小袁道出心聲。

　　就目前情況而言，微博營(yíng)銷尚處于轉(zhuǎn)發(fā)廣告、代管微博等簡(jiǎn)單形式。包括“冷笑話精選”、“微博搞笑排行榜”等一些專門(mén)公司運(yùn)營(yíng)的超級(jí)大號(hào)，也尚未探尋出成熟的商業(yè)模式。

　　“互聯(lián)網(wǎng)變化太快，這里的不確定性太大了。”肖俊麗表示，她并不想將全部身家押在微博這一平臺(tái)上。

　　博派智達(dá)董事總經(jīng)理王亮告訴記者：“和去年同期相比，微博的活躍程度已經(jīng)開(kāi)始減弱，微博的商業(yè)價(jià)值存在下降的可能。”同時(shí)，在他看來(lái)，很多微博主都非常依賴于微博賬號(hào)，但他們都難以掌握粉絲的實(shí)際信息，很難深入分析和細(xì)分客戶，這也會(huì)成為在微博上開(kāi)展電子商務(wù)的一道屏障。

　　此外，部分草根名博頻頻轉(zhuǎn)發(fā)廣告也成為一大隱患。“微博吸引粉絲，還是看重內(nèi)容，如果你發(fā)的內(nèi)容是赤裸裸的產(chǎn)品廣告，粉絲肯定會(huì)逐漸遠(yuǎn)離你，選擇什么信息和關(guān)注誰(shuí)，權(quán)利都在粉絲自己手里。”玲子說(shuō)。

　　讓草根微博主們倍感焦慮的還有內(nèi)容同質(zhì)化。僅新浪草根微博前10名中，搞笑資訊類微博就有3個(gè)。

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家楊川告訴記者，成立公司、根據(jù)自己的微博定位建立網(wǎng)站，將微博粉絲轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站潛在客戶，也是草根名博未來(lái)的一條持續(xù)發(fā)展道路。

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