營銷論“平衡”原則！

記得阿基米德曾經(jīng)說過這樣一句話，給我一個支點，我可以撬起整個地球。這說的是杠桿平衡原理。而在商業(yè)的發(fā)展運行過程中，用戶和所有的商家企業(yè)和銷售額之間也是可以達到平衡的。

　　可以毫不客氣地說：在某一點上如果實現(xiàn)了平衡，是可以實現(xiàn)所有的用戶和所有的商業(yè)企業(yè)之間雙向?qū)α骰ネǖ摹Ｒ簿驼f，達到了這一點，是可以實現(xiàn)所有的用戶和所有的商家企業(yè)都為“您”服務的。這并不是幻想。

　　一，從人性開始說起

　　記得寫過一篇文章叫做《其實你不懂商業(yè)》，里面說到了幾乎所有的商業(yè)形式基本上遵循三個層級，分別是形、術(shù)、道，形指的是外觀設(shè)計以及模仿抄襲這些低檔東西，術(shù)指的是方式做改良有技巧，道指的是遵循人性本質(zhì)。三者之間是可以互相轉(zhuǎn)化的。術(shù)是為道的體現(xiàn)，而道則是驅(qū)動一切術(shù)的根源。

　　剛剛說到了平衡原則，究竟怎樣的情況之下商業(yè)可以平衡呢?首先必須是對人性的挖掘。找準了人性的弱點，那么商業(yè)的營銷市場占有率就和商業(yè)的營收之間平衡而穩(wěn)定了。

　　舉個例子來說，人性的弱點之一是貪婪和不勞而獲。那么，在商業(yè)中如何運用呢?我們可以設(shè)計一種促銷活動，比如就叫“小草大派送”活動，用戶憑借活動編號登陸某網(wǎng)站可以獲得現(xiàn)金或者手機什么的，我們用這個活動去幫別人促銷。這個活動看起來是活動方在花錢幫別人促銷，實際上呢?是在借用所有的資源為活動方促銷。

　　請大家注意看這個案例，平衡點是什么?人性的弱點。平衡的兩邊是什么?是無限擴大的市場和巨大的銷售轉(zhuǎn)化率。有人可能又要說了，這個一直這樣搞不是濫了嗎?注意：方式要巧妙!最終的目的是實現(xiàn)引無數(shù)的商家企業(yè)資源為我所用。

　　二，如何設(shè)計平衡?

　　無論什么樣的項目，如果要想實現(xiàn)用戶的正量轉(zhuǎn)化，就必須得仔細尋找項目的平衡點。這個平衡點指的是，你的目標客戶群體所需要什么，真正需要什么?你的協(xié)同資源需要什么，能夠提供什么?這二者之間的統(tǒng)一點是什么?

　　比如筆者曾經(jīng)給打造了一個項目，定位是服務為重心帶動產(chǎn)品銷售的項目，有一個網(wǎng)站，但是公司的重要資源是在線下，該怎么辦呢?線下資源的重點是什么?就是關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，就是那些個有形無形的圈子，就是強大的線下組織能力;而項目的定位是什么?是服務，服務需要怎么做?得依靠大大小小的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)去得以實現(xiàn)，需要用到社會化關(guān)系營銷去實現(xiàn)。協(xié)同資源是什么?是一大堆的線下地區(qū)運營商和他們所能夠組織的線下實體銷售點資源，他們能夠提供什么?提供銷售，提供商品，提供宣傳通道。

　　他們需要什么?他們需要促銷，需要有人幫他們做活動，拉動銷售。用戶需要什么?用戶需要占便宜，需要不勞而獲的東西�，F(xiàn)在大家仔細看看：協(xié)同資源需要促銷，我們做的活動是促銷，剛好達成平衡，可以合作。那么也就有了大片的潛在市場和潛在用戶群了。用戶需要什么?需要不勞而獲，我們提供什么，提供不勞而獲的機會，這兩者之間達成平衡了。。

　　大家想想，這用戶是不是愿意愿意被自己驅(qū)動著去為我們實現(xiàn)商業(yè)目的呢??當然了，這中間也是有很多細節(jié)的。

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