線上線下融營(yíng)銷

清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明在演講中表示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跟傳統(tǒng)營(yíng)銷更多的是一種融合，為我們企業(yè)的品牌來做提升和加分。

　　劉東明認(rèn)為，雖然我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很火爆，但是對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷來講，我想提的我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是革傳統(tǒng)營(yíng)銷的命，更多的是兄弟連，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跟傳統(tǒng)營(yíng)銷更多的是一種融合。因此線上線下的融合石一種趨勢(shì)，線下營(yíng)銷正在跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做一個(gè)相關(guān)的整合。

　　線下營(yíng)銷和線上營(yíng)銷的融合會(huì)帶來什么樣的結(jié)果，劉東明認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跟傳統(tǒng)營(yíng)銷整合起來獲得的是一加一等于十一的效果，通過融合的方式幫助企業(yè)花的十萬的營(yíng)銷方案做起來物超所值。同時(shí)他認(rèn)為要忘掉營(yíng)銷，制造內(nèi)容。要推廣，時(shí)刻想著要做營(yíng)銷，一旦這種思維發(fā)生的時(shí)候，就代表著一個(gè)營(yíng)銷的失敗。用戶需要的內(nèi)容，不再是騷擾式的營(yíng)銷，而是能真正引起興趣的內(nèi)容式營(yíng)銷。（陳飛）

　　以下為嘉賓演講實(shí)錄：

　　各位尊敬的老師、嘉賓大家早上好，我跟大家分享的話題叫做“線上線下融營(yíng)銷”，去年給大家提了一個(gè)建議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷回歸到我們傳統(tǒng)的這種營(yíng)銷學(xué)上來，這種將會(huì)是一個(gè)大的趨勢(shì)，我覺得今年觀察到這樣一個(gè)現(xiàn)象里面會(huì)更加的明顯，所以這個(gè)主題叫“做線上線下融營(yíng)銷”。

　　先問大家一個(gè)數(shù)據(jù)，百度去年的應(yīng)收達(dá)到多少?有知道的嗎?145個(gè)億，前一段我到百度講課的時(shí)候，他們分享到一個(gè)話題，有可能今年百度的收入會(huì)和央視持平，甚至超越，對(duì)于在座的各位是一個(gè)非常重大的利好的消息。因?yàn)閷儆诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)真正的時(shí)代即將來臨了。當(dāng)然有朋友心里在說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的黃金時(shí)代到了，我覺得還有更刺激的，應(yīng)該不叫黃金時(shí)代，可能叫做白銀時(shí)代，但是在未來這幾年當(dāng)中，他的成長(zhǎng)空間是更大的，更可怕的，對(duì)于我們來講是一個(gè)巨大的空間。

　　雖然我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很火爆，但是對(duì)于我們的傳統(tǒng)營(yíng)銷來講，我想提的我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是革傳統(tǒng)營(yíng)銷的命，不是傳統(tǒng)營(yíng)銷的小三，更多的是兄弟連，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跟傳統(tǒng)營(yíng)銷更多的是一種融合，他現(xiàn)在左手溫暖右手，為我們企業(yè)的品牌來做提升和加分。

　　因此我想把演講的主題定為一個(gè)融字，線上和線下的一個(gè)融合。請(qǐng)看一下這里有一張圖案，外表是我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的多元化的一個(gè)形式，中間有一個(gè)線下營(yíng)銷，有一個(gè)紅色的加號(hào)這個(gè)不是我們紅十字協(xié)會(huì)，因?yàn)榧邮鞘裁茨?我們線下營(yíng)銷正在跟我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做一個(gè)相關(guān)的整合。

　　看一下線下和線上如何來完成營(yíng)銷的跨界之戀，有的時(shí)候網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跟傳統(tǒng)營(yíng)銷整合起來獲得的是一加一等于十一的效果，有可能通過融合的方式，使的我們幫助企業(yè)花的十萬的營(yíng)銷方案看起來會(huì)是一百萬，這是我們最常見的一種戶外的廣告，這里面有一位美女，很誘人，重要部位被二微碼擋住了，趕緊解開他的秘密吧，就可以看到一個(gè)無碼版本了。考慮到大家有的朋友沒有帶手機(jī)，沒有安裝軟件，我已經(jīng)幫大家解好了，想看嗎?調(diào)整一下呼吸和心跳，激動(dòng)人心的時(shí)刻就要帶來了，這是無碼版本的被譽(yù)為歷上最坑爹的一個(gè)廣告。通過這樣一個(gè)操作，會(huì)使得效果有很大的提升，如果按照傳統(tǒng)的服飾的廣告和營(yíng)銷的操作方法，就是一個(gè)模特在這里播放的話，他的影響力是沒有辦法達(dá)到一個(gè)效果的，但是通過我們的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)終端的融合，起到了一個(gè)翻倍的效果。

　　還有咱們的常見的公交車廣告，公交車最傳統(tǒng)的廣告，我想問一下你們會(huì)看嗎?這樣的印象對(duì)你們會(huì)深刻嗎?很困難。如果有一雙深情的大眼睛在街頭上凝望你，你會(huì)不會(huì)拿手機(jī)跟拍，這個(gè)傳到微博上，可以作為什么樣的廣告?可以作為眼藥水、彩妝都可以，告訴大家一個(gè)方法，把我們的營(yíng)銷費(fèi)用坎掉三分之二，效果翻十倍，假設(shè)說有一百萬的設(shè)計(jì)費(fèi)用，全部坎掉，坎掉八十萬，只投二十萬，拿出五萬塊錢給我們媒體，讓媒體報(bào)道這個(gè)案例，以一個(gè)精彩事件的方式分享，再拿出五萬塊錢給我們?cè)谧�的各位，每一位普通的網(wǎng)友，如果誰拿到手機(jī)拍攝了，到微博、博客等等的方式上，就會(huì)有一些企業(yè)的獎(jiǎng)品，整體測(cè)算下來，營(yíng)銷費(fèi)用會(huì)下跌70%，但是效果會(huì)翻倍。

　　還有去年比較瘋狂的一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，拿到很多風(fēng)投，拿過來以后，大部分都燒給了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。來看一下這個(gè)是他做的線下的燈箱的廣告，你覺得這個(gè)燈箱的廣告真正能起到很好的效果嗎?其實(shí)對(duì)于大家來講叫做視而不見，如果按照剛才的操作思路，如何來激發(fā)一個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)?甚至讓網(wǎng)友跟拍，甚至有一個(gè)活動(dòng)，大家想一下如何來進(jìn)行變化能夠更加的有效?我給大家?guī)�來一個(gè)簡(jiǎn)單的小事例，假如說網(wǎng)絡(luò)廣告走進(jìn)我們的公交車和地鐵，這樣你愿意不愿意拍下來?會(huì)不會(huì)形成一個(gè)真正的事件，好像有一點(diǎn)點(diǎn)恐怖，甚至覺得有一點(diǎn)恐怖，甚至可以換成豬蹄版本，開玩笑。把一些廣告通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行引爆和增值。

　　甚至我們的一些宣傳單頁進(jìn)行一個(gè)爆炸，這個(gè)是我剛剛服務(wù)的一個(gè)客戶，這個(gè)是廣州的一個(gè)彩妝的企業(yè)，他原先做的國(guó)外市場(chǎng)，歐盟還有迪拜，他是自己的一個(gè)品牌出口，今年回到中國(guó)來，打國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，在廣州的廣交會(huì)上，這種發(fā)宣傳頁太普遍了，收到以后隨手扔掉，給他們一個(gè)建議發(fā)錢，發(fā)美元，收到以后發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，中間的圖形換成了模特，并且這個(gè)二微碼會(huì)打出一百塊錢的優(yōu)惠券，這樣一個(gè)傳統(tǒng)的宣傳單頁通過網(wǎng)絡(luò)獲得一個(gè)加分和增值。

　　下面還有一個(gè)點(diǎn)是什么呢?視頻廣告，咱們傳統(tǒng)的視頻廣告已經(jīng)是非常的火爆，并且是最主流的一種營(yíng)銷的方式之一，這里我想提及的網(wǎng)絡(luò)如何為我們的傳統(tǒng)營(yíng)銷加分?樂事在去年年底的時(shí)候投的一個(gè)百事全系列的廣告，集結(jié)了很多大牌的明星，包括張國(guó)立等等這些所有的，他的電視廣告他投放的其實(shí)是非常廣的，電視廣告的最后一個(gè)是干什么呢?搜索，想看完完整版的，把樂帶回家，立刻上網(wǎng)搜索，把樂帶回家的時(shí)候，出現(xiàn)了幾千個(gè)的視頻，因?yàn)檎�常的視頻廣告的投放太昂貴了，企業(yè)無法承擔(dān)得起這么昂貴的費(fèi)用，并且視頻太長(zhǎng)了，怎么辦?一個(gè)普通的版本，簡(jiǎn)短的版本在電視上投放，而通過網(wǎng)絡(luò)的方式來加長(zhǎng)版以及海量的信息的一個(gè)覆蓋，使得這種獲得高額的價(jià)值。這是一種最簡(jiǎn)便的方法。

　　還有另外一個(gè)更高層級(jí)的，今天來開會(huì)非常的辛苦，給大家準(zhǔn)備了一些茶點(diǎn)。這個(gè)廣告想說早餐和茶點(diǎn)怎么樣?吃了以后很有活力，很營(yíng)養(yǎng)豐富。這個(gè)還不是我要談?wù)摰囊粋�(gè)重點(diǎn)，重點(diǎn)發(fā)生了什么呢?這個(gè)廣告來到了中國(guó)，遭遇了山寨，請(qǐng)看一下本土化處理的版本。

　　這個(gè)廣告是不是更能夠容易被我們的用戶篡改、惡搞，甚至等等傳播。因?yàn)楹蠖说臇|西才是最大的一個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)生。最近我們杜甫很忙，對(duì)于我們杜甫來講，我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的時(shí)候，不是說我們企業(yè)的市場(chǎng)部很忙或者廣告公司很忙，而且變成讓我們的用戶非常忙，讓我們的用戶幫助我們進(jìn)行廣告二次創(chuàng)作，甚至更多的傳播等等所有，這個(gè)時(shí)候才帶來了傳統(tǒng)的電視廣告投放，通過廣告帶來了巨大的爭(zhēng)執(zhí)。

　　還有另外一種新的玩法是什么呢?問大家一個(gè)問題歷史上最貴的驢是什么呢?跟我們網(wǎng)絡(luò)很有關(guān)系?這個(gè)驢很貴的跟姚晨很有關(guān)系的，感驢網(wǎng)，這個(gè)光投放是上億的，最奇怪的這個(gè)驢被別人偷跑了，出來以后這個(gè)驢比較搶眼，甚至大家都不太記得姚晨代言的廣告，但是記住驢了，所以很多朋友看了以后很感興趣，這個(gè)查什么呢?趕驢網(wǎng)，有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叫做百姓網(wǎng)，立刻注冊(cè)了一個(gè)網(wǎng)址，我們感驢網(wǎng)的一句叫做感驢網(wǎng)啥沒有?感驢網(wǎng)上市了以后，截了很大一塊流量，感激網(wǎng)很生氣，姚晨今年代言了非常多的廣告，甚至沒有多少去談起她或者主動(dòng)的看這個(gè)廣告，很少�，F(xiàn)在變成了她出事了，變成了我們的一個(gè)話題，有可能會(huì)嘲笑，一個(gè)網(wǎng)站挺傻的，花了一個(gè)億投放的廣告，結(jié)果驢被別人偷跑了，在嘲笑的過程中發(fā)生的，什么叫做營(yíng)銷，營(yíng)銷的本元是什么?就是關(guān)注與傳播。只要能夠引發(fā)和關(guān)注與傳播的就是營(yíng)銷，可以是任何形式，也可以不是任何形式，其實(shí)洽洽對(duì)他的關(guān)注，甚至嘲笑正是最大的營(yíng)銷發(fā)生了。

　　在我看來其實(shí)對(duì)這一場(chǎng)鬧劇里面，沒有輸家，無論是感激網(wǎng)還是感驢網(wǎng)都沒有任何的損失，甚至我覺得感驢網(wǎng)是上天派下來拯救我們的感激網(wǎng)的，他這樣一鬧的話，一個(gè)億的廣告費(fèi)變成了兩個(gè)億三個(gè)億的。視頻廣告投放了以后，發(fā)生的一種議論將會(huì)成為最大的營(yíng)銷。

　　下面還有一類是我們的活動(dòng)，線下的活動(dòng)如何于網(wǎng)絡(luò)，我剛剛輔導(dǎo)的一個(gè)客戶叫做漢芳，請(qǐng)我們的女王陳樹，還有孔令輝的前女友馬舒代言的，本來他在20號(hào)做一個(gè)千人的經(jīng)銷商大會(huì)，原來把這兩位代言人請(qǐng)過去，做一個(gè)簡(jiǎn)單的出席，所有的明星代言都是這樣的，所有的活動(dòng)基本上都是這樣常規(guī)的策劃，后來給她一個(gè)小的建議，如何來通過網(wǎng)絡(luò)為我們線下的活動(dòng)進(jìn)行增值?其實(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上有很多明星的粉絲團(tuán)級(jí)，他們對(duì)明星有著狂熱的，甚至宗教般的一種熱情，甚至利用網(wǎng)友的力量來進(jìn)行傳播，這個(gè)時(shí)候就開放了一些名額干什么呢?邀請(qǐng)網(wǎng)友到現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)我們最喜愛的明星進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告白，如何甄選這些網(wǎng)友呢?微博是比較火爆的，采取的方式是什么呢?微博上讓他們陳樹和馬舒這邊，每一個(gè)微博搶到了120層樓層的話，你有機(jī)會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)跟你的明星零距離接觸，為什么是這樣的?120的意思是要愛你，表示了對(duì)明星的熱切，還有一個(gè)是十二周年，如果正常的一個(gè)明星在活動(dòng)簡(jiǎn)單的出席一下，現(xiàn)在來講其實(shí)價(jià)值量并不是特別大，而通過這樣的網(wǎng)絡(luò)操作，還可以使得線下的活動(dòng)有很大的提升，同樣還有一個(gè)案例是什么呢?現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候在門口會(huì)擺放一個(gè)大的廣告牌，中間有一個(gè)空檔，這個(gè)時(shí)候你可以站到廣告牌合影，可以變成一個(gè)封面人物，這不是最刺激的，會(huì)場(chǎng)有一個(gè)大的LED屏，如果你拍攝了以后，進(jìn)入到大屏幕，你的個(gè)人的形象就跟陳樹和馬舒一起展示在最大的LED屏上，成為全場(chǎng)最閃亮的明星，如果簡(jiǎn)單的下過去的話，沒有很大的價(jià)值，但是通過微博這樣操作的方法，讓我們的線上有一個(gè)爆炸的增值。

　　這是一個(gè)可口可樂的自動(dòng)販賣機(jī)，有一天他對(duì)你說了一句話叫什么呢?他開始向你求擁抱，在頭兩年的時(shí)候，有一個(gè)美女抱抱團(tuán)，現(xiàn)在我們的販賣機(jī)也在求擁抱的，很奇怪的，有一個(gè)大膽的女生就抱了一下，有什么驚喜，抱的話有免費(fèi)的可樂出現(xiàn)。這個(gè)非常好的表達(dá)了可口可樂的這種快樂的一種理念，在網(wǎng)絡(luò)上也形成了一個(gè)巨大的傳播流。

　　以上是說大的各類傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式在進(jìn)行成長(zhǎng)和增值，下面我再有兩個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的方式重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下，線下營(yíng)銷的一個(gè)收口，搜索引擎同時(shí)又是線上營(yíng)銷的入口，我們看一下PPT的左手邊，看到大量的電視、廣播、雜志傳統(tǒng)的媒體，可以通過線下營(yíng)銷作為一個(gè)收口，中間起到了一個(gè)橋接的作用。

　　有一款聯(lián)合立華的香水是凌士效應(yīng)，當(dāng)你噴上這個(gè)香水的時(shí)候，會(huì)讓你快速成交。當(dāng)你輸上凌士效應(yīng)的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)很多的活動(dòng)，還有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出口，全部的網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)成為一個(gè)集結(jié)號(hào)，這里面有一個(gè)陳老師，陳老師找了一個(gè)代言人，陳老師是誰呢?猜一下一個(gè)明星，什么比較符合?陳道明也可以，很有魅力。還有一個(gè)可能更適合，有朋友喊出來了，是我們的攝影大使陳冠希，這不是惡搞，這是真的，當(dāng)然這個(gè)品牌特性也比較明顯，是通過代言，在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)一種議論，這是做一個(gè)代言相關(guān)的爭(zhēng)執(zhí)的營(yíng)銷。

　　下面再來看一下思科的案例，這是一個(gè)思科和搜索引擎和傳統(tǒng)媒體整體爭(zhēng)執(zhí)的一個(gè)案例，這是什么呢?這是思科的網(wǎng)助學(xué)堂，這是一個(gè)平民媒體的一個(gè)廣告，下面有一個(gè)位置，當(dāng)有人對(duì)思科網(wǎng)產(chǎn)生興趣的時(shí)候，我們?cè)诰�下營(yíng)銷的時(shí)候給他臨門一角，刺激他檢索這些東西，獲得更多。甚至他的視頻也是同樣操作，類似于剛才說的把樂帶回家，通過這種進(jìn)一步的搜索引擎的進(jìn)行刺激和加分，還有一個(gè)點(diǎn)是我們比較火爆的是手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，把他稱之為手機(jī)成為一個(gè)內(nèi)褲型媒體，什么意思呢?我們手機(jī)唯一是一個(gè)24小時(shí)貼身陪伴我們的，恰恰是一個(gè)貼身陪伴造成了很大的價(jià)值，假如說我們后天開完會(huì)飛回去，還有半個(gè)小時(shí)再登機(jī)，我們還有辦法打開電腦再改一下PPT嗎?很困難，但是我們的手機(jī)給我們營(yíng)銷打上了補(bǔ)丁，因?yàn)閷?duì)于手機(jī)有可能帶來的是一種，手機(jī)就像是一個(gè)無微不入的口。

　　這里給大家準(zhǔn)備了一個(gè)小的案例。這個(gè)是通過的手機(jī)的應(yīng)用，把所有的我們看到的傳統(tǒng)的線下的方式進(jìn)行關(guān)聯(lián)和操作，這個(gè)是視頻廣告跟我們的手機(jī)進(jìn)行一個(gè)信息的融合，當(dāng)你看到上面有播放視頻廣告的時(shí)候，通過手機(jī)就可以操作，甚至廣播。

　　以上是說到的一些具體的形式，下面再做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)，給大家講了這么多東西，不是說讓大家記住一些東西，讓大家忘記一些東西，第一個(gè)叫做什么呢?打破潘籬，忘掉形式，具體是哪一種傳統(tǒng)形式和網(wǎng)絡(luò)形式都不太重要，只記住一個(gè)字叫做人字，我們的消費(fèi)者在哪里?我們的營(yíng)銷就要跟到哪里?消費(fèi)者喜歡什么形式，我們就給他怎樣的形式。第二個(gè)點(diǎn)請(qǐng)看兩位著名的笑星，本山大哥和黃宏，兩位落差會(huì)比較大一點(diǎn)，但是從作品上，他們都依托央視的平臺(tái)進(jìn)行一些藝術(shù)創(chuàng)作，他們的差別在哪里?我們的本山大叔比較有智慧，光招門徒建平臺(tái)，讓更多的人服務(wù)于本山傳媒的一個(gè)航母，來樹立更高的地位，然后創(chuàng)造更高的價(jià)值。這個(gè)時(shí)候我想說的是我們的未來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也不是學(xué)黃宏在這里自編自演自導(dǎo)，而是學(xué)會(huì)忘記自己，構(gòu)建平臺(tái)，構(gòu)建激勵(lì)機(jī)制，讓普通的消費(fèi)者參與進(jìn)來，讓消費(fèi)者獲得更廣泛的資源。

　　好的，最后一個(gè)點(diǎn)是什么呢?忘掉營(yíng)銷，制造內(nèi)容。在今年四月份的時(shí)候，從參加新浪的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獎(jiǎng)，在終審的時(shí)候有一個(gè)討論，可能未來不在存在營(yíng)銷，只有內(nèi)容，用戶需要的內(nèi)容，不再是騷擾式的營(yíng)銷，好的，基于這樣的點(diǎn)，我們的營(yíng)銷方式是打獵的營(yíng)銷方式，打獵是以我們腦白金為代表，把媒體的所有的通道整合起來，電視廣告一直在發(fā)送，像把我們的用戶用獵槍圍起來，但是在現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)的一個(gè)情況是什么呢?每一個(gè)用戶手中有什么呢?鼠標(biāo)這個(gè)鼠標(biāo)很可怕，是一桿沖鋒槍，他隨時(shí)可以秒殺掉他不喜歡的內(nèi)容，這個(gè)時(shí)候我們的營(yíng)銷變的更加的艱難，不是強(qiáng)迫式的推出，而是演化成釣魚，制造用戶需要用戶的魚餌，把內(nèi)容進(jìn)入植入才是最好的方法，我們小白兔去釣魚，第一天高高興興去了，又沒有釣到，第二天又高高興興的去了，也沒有釣到，第三天又放了魚鉤，小魚會(huì)說你要再敢放胡蘿卜，我就跟你拼了。

　　這個(gè)時(shí)候不是單純的輸送我們要傳播的這些營(yíng)銷的東西，而是變成思考小魚到底吃什么魚餌?我要推廣，我要做營(yíng)銷，一旦這種思維發(fā)生的時(shí)候，就代表著一個(gè)營(yíng)銷的失敗，好的，我以上的內(nèi)容就講到這里。

　　再簡(jiǎn)單補(bǔ)充一下，去年來的時(shí)候，段老師給安排的一個(gè)任務(wù)，講了一下分享了一些教學(xué)的互動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，今年是站再一個(gè)整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)界我看到一些新鮮的東西去分享，希望給大家一些小小的啟示，咱們聽我們陳教授還有商老師講話完以后，我也比較的感慨，我覺得段老師每年嘔心瀝血策劃的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)其實(shí)是一座橋，橋的這頭是我們的企業(yè)，在橋的這頭，我們的學(xué)校在橋的那頭，無論我們見或者不見，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的火爆就在這里，無論我們來還是不來，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于我們企業(yè)和學(xué)校的幫助就在那里，最后預(yù)祝我們大會(huì)圓滿的成功，感謝大家。

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