開展電子商務(wù)營(yíng)銷需要競(jìng)爭(zhēng)武器

　　決定著企業(yè)市場(chǎng)收入的最關(guān)鍵陣地在哪里?

　　不是電視、廣播的廣告時(shí)間段。

　　不是商場(chǎng)、超市、專賣店這些銷售終端的地理位置。

　　不是電話銷售人員的打電話數(shù)量。

　　更不是在企業(yè)的辦公室和會(huì)議室中。

　　它存在于潛在消費(fèi)者的消費(fèi)心理!只有觸動(dòng)了消費(fèi)者的內(nèi)心世界，激活了消費(fèi)者的潛在需求。才會(huì)讓更多的消費(fèi)者從被動(dòng)消費(fèi)變成了主動(dòng)消費(fèi)，才會(huì)讓企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)成為被廣大潛在消費(fèi)者，所認(rèn)識(shí)和接受的品牌。

　　一、做電商必須隨時(shí)面對(duì)戰(zhàn)斗

　　蛋糕和風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)是并存的。除了未來(lái)和利潤(rùn)，電子商務(wù)市場(chǎng)同樣存在著營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在電子商務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中，不僅要面對(duì)同行業(yè)、同類別對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。還要面對(duì)著已經(jīng)成熟的巨頭網(wǎng)站們的市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)。

　　營(yíng)銷已不僅僅是一種電子商務(wù)企業(yè)的生存手段，更是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的必需武器，無(wú)人能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)善其身。因?yàn)橹灰�企業(yè)或電子商務(wù)平臺(tái)開展了市場(chǎng)營(yíng)銷、進(jìn)入了電商領(lǐng)域，就已然要面對(duì)存在或者潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這是商業(yè)法則，也是電商經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的客觀現(xiàn)實(shí)。

　　如今電子商務(wù)企業(yè)要重視的絕不能還是粗淺的營(yíng)銷體制，或者單純的講究激勵(lì)、管理等內(nèi)部驅(qū)動(dòng)。要在硝煙滾滾的商戰(zhàn)中“稱王拜相”，就必須找到有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)武器，也就是能符合企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、整合企業(yè)資源、發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)、加強(qiáng)營(yíng)銷力度，并且能直接擊潰消費(fèi)者的心理防線，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)收入的快速提升的營(yíng)銷手段。

　　二、做電商沒(méi)錢燒硬廣怎么辦

　　硬性網(wǎng)絡(luò)廣告可以形成短期內(nèi)造勢(shì)和銷售，一直成為大多數(shù)電商平臺(tái)的心理首選。

　　在一輪一輪高額融資之下，搜狐、新浪首頁(yè)各個(gè)位置已滿是電子商務(wù)網(wǎng)站的廣告。由于B2C網(wǎng)站資金大量涌入網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告越來(lái)越貴，大網(wǎng)站按規(guī)律上漲30%，小網(wǎng)站翻著倍往上漲。燒錢的跡象越發(fā)明顯，百度競(jìng)價(jià)排名、360網(wǎng)址導(dǎo)航等網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)也開始水漲船高。盲目的廣告究竟能帶來(lái)幾分回報(bào)，艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，凡客誠(chéng)品有3.4%，京東的成交轉(zhuǎn)換率僅僅1.9%。

　　傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格幾乎是跳躍瘋漲，宣傳效果卻是愈加不盡人意。受到市場(chǎng)營(yíng)銷成本、盈利速度和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境影響，除了凡客、唯品、京東、麥包包、當(dāng)當(dāng)、拉手這些有著巨大風(fēng)投支持的巨頭電商們，大多數(shù)電商平臺(tái)都無(wú)法承受日費(fèi)斗金“燒”硬廣的推廣方式。

　　羊毛出在羊身上，高額的廣告費(fèi)到最后還是消費(fèi)者埋單。而產(chǎn)品價(jià)格一但向高調(diào)整，則可能不被廣大網(wǎng)民所接受，影響網(wǎng)站的盈利空間。所以即使一些傳統(tǒng)型企業(yè)建立的電商平臺(tái)，有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)資金支持，或者吸引了第一期風(fēng)險(xiǎn)投資介入。在如此“燒錢”的電商硬廣時(shí)代，在高管層和投資方都會(huì)對(duì)市場(chǎng)推廣策略慎之又慎，除非網(wǎng)站要沖擊上市或者第N輪融資，否則都不會(huì)允許大規(guī)模硬廣宣傳。

　　很多傳統(tǒng)企業(yè)因此不敢進(jìn)入電商領(lǐng)域，還有很多電子商務(wù)平臺(tái)為此倍感焦急!

　　三、軟文是提高網(wǎng)站收入的必須手段

　　企業(yè)的營(yíng)銷武器固然要具備“攻守兼?zhèn)?rdquo;的市場(chǎng)能效，并且能夠?qū)崿F(xiàn)平臺(tái)的銷售額不斷擴(kuò)大，能使電商品牌在高度激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，保持平穩(wěn)而快速的奮進(jìn)。但最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是必須能符合企業(yè)各階段的經(jīng)濟(jì)成本的支撐條件，殺雞取卵的生意畢竟是沒(méi)有企業(yè)再愿意做的!

　　十年來(lái)，作者所志國(guó)在為數(shù)十個(gè)企業(yè)和電子商務(wù)平臺(tái)提供營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)，在營(yíng)銷領(lǐng)域能隨時(shí)支撐電子商務(wù)平臺(tái)力挽狂瀾乃至一路凱歌的營(yíng)銷手段。就是應(yīng)用最普遍卻又最具實(shí)效;最受重視卻又最易忽視的——軟文營(yíng)銷。

　　軟文營(yíng)銷對(duì)于任何市場(chǎng)階段的電子商務(wù)平臺(tái)和企業(yè)，都起著舉足輕重甚至是影響未來(lái)的作用。特別是在當(dāng)今這種信息爆炸的時(shí)代，軟文營(yíng)銷能夠快速幫助企業(yè)，將品牌在浩若煙海的信息流中脫穎而出。幫助電子商務(wù)平臺(tái)和企業(yè)在擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)，增加市場(chǎng)收入，擴(kuò)張市場(chǎng)份額。

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