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團(tuán)購(gòu)猝死案例:舉手網(wǎng)僅半年倒閉

發(fā)布時(shí)間:  2012/8/14 9:13:42
  2011年3月,當(dāng)劉磊決定創(chuàng)業(yè)時(shí),他覺得自己迎來(lái)了春天。“那時(shí)候,好像昆明的整個(gè)天空一下子都晴朗了。”劉磊說(shuō)。
 
  劉磊是個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者,1987年出生的他創(chuàng)業(yè)時(shí)僅有24歲。他大學(xué)學(xué)的是廣播電視新聞專業(yè),在創(chuàng)辦C2B反向團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站舉手網(wǎng)之前,他曾在新華社云南分社做了兩年的攝像記者,因缺失對(duì)未來(lái)生活目標(biāo)的心理預(yù)期,他決定創(chuàng)業(yè)。
 
  但是始料未及的是,“春天”太短,他的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)僅僅持續(xù)了一年就以失敗告終。隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站陷入寒冬,舉手網(wǎng)如大多數(shù)小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一樣,于2012年6月1日因資金鏈斷裂舉手網(wǎng)宣告倒閉。劉磊為此賠進(jìn)了自己“跑新聞”兩年積攢下的十幾萬(wàn)元積蓄。
 
  倉(cāng)促組建團(tuán)隊(duì)
 
  2011年6月,劉磊正式從新華社云南分社離職,來(lái)到北京創(chuàng)業(yè)。這里離他的家鄉(xiāng)河北廊坊坐公交車就能直達(dá),最重要的是,北京是個(gè)更適合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的城市。
 
  大概在2011年3月下旬的時(shí)候,劉磊決定先創(chuàng)業(yè)。他合計(jì)了一下,分為三步走,先定項(xiàng)目,再找人找錢,再干。
 
  那時(shí)候團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站熱潮剛起,很是洶涌澎湃,地鐵里滿是“拉手網(wǎng)”等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的廣告。劉磊感覺在這背后,一定有其他的機(jī)會(huì)。
 
  創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目靈感來(lái)自于一個(gè)偶然的時(shí)機(jī)。當(dāng)時(shí)恰逢劉磊買了一個(gè)手機(jī)殼,他本來(lái)想在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上找找有沒有他所想要的樣式。結(jié)果找了好幾天,也沒找到。后來(lái)他無(wú)意中瀏覽阿里巴巴,在上面看到了他想要的那款手機(jī)殼,批發(fā)一百個(gè)只需要幾十元一個(gè),但在淘寶上零售價(jià)要將近二百元。
 
  劉磊建議其他網(wǎng)站組織團(tuán)購(gòu)這款手機(jī)殼,不過(guò)石沉大海。之后他又嘗試在威鋒網(wǎng)發(fā)帖子組織團(tuán)購(gòu),同時(shí)在自己的淘寶店里做了鏈接,而后發(fā)現(xiàn)這個(gè)團(tuán)購(gòu)貼人氣還挺旺。
 
  于是劉磊突然想,如果有一個(gè)能夠支持個(gè)人直接發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的平臺(tái),一定能給人們帶來(lái)價(jià)值。這就是后來(lái)舉手網(wǎng)的商業(yè)模式——C2B反向團(tuán)購(gòu)。
 
  經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研后,劉磊開始找合作伙伴。“如果我能以這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目說(shuō)服其他人,說(shuō)明它的確是不僅僅對(duì)我一個(gè)人有誘惑力。”劉磊這樣認(rèn)為。
 
  劉磊后來(lái)找來(lái)了謝峰、李猛、李哲、克州等4人,組成5人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),正式開始運(yùn)作創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
 
  謝峰是劉磊的大學(xué)同學(xué),在加入劉磊的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之前,主要做公關(guān)工作,在創(chuàng)業(yè)中負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣;李猛和李哲曾是阿里巴巴的同事,主要做程序員;克州曾任職一家傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,他帶來(lái)了不少供貨商資源和行業(yè)信息。這4個(gè)人其實(shí)都比劉磊大,出生年為1984年至1986年不等。
 回想起創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建,劉磊覺得有所遺憾。“當(dāng)時(shí)組隊(duì)的時(shí)候,我盡管注意到互補(bǔ)性,但依然有很大缺憾,沒有UED、沒有前端、沒有編輯、沒有財(cái)務(wù)、沒有采購(gòu)、沒有客服,所以大家什么都得干。”
 
  復(fù)雜的商業(yè)模式
 
  按照其官方介紹,舉手網(wǎng)是一家C2B反向團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,于2012年1月份正式上線,是國(guó)內(nèi)涉足反向電子商務(wù)領(lǐng)域較早的網(wǎng)站之一。舉手網(wǎng)以促使商品議價(jià)權(quán)向終端消費(fèi)者方向轉(zhuǎn)移為主要服務(wù)理念。舉手網(wǎng)的購(gòu)物模式的本質(zhì)是——在規(guī)定時(shí)間內(nèi)集合大量零散購(gòu)買者,成為一個(gè)大的購(gòu)買團(tuán)體,增強(qiáng)與商家的議價(jià)能力。
 
  談及舉手網(wǎng)的商業(yè)模式,劉磊認(rèn)為這的確是一種創(chuàng)新的商業(yè)模式,但的確有點(diǎn)復(fù)雜。上線后舉手網(wǎng)的反饋結(jié)果很多,最主要的一點(diǎn)就是網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)復(fù)雜,學(xué)習(xí)成本高,用戶體驗(yàn)不好,從而導(dǎo)致用戶粘性低。
 
  “我們也曾試圖說(shuō)服用戶接受新事物要付出成本的,但我現(xiàn)在想來(lái),任何成功的商業(yè)模式,必定是能流暢循環(huán)起來(lái)的,用戶所付出的成本一定要小于他得到的回報(bào),這樣的模式才能被廣泛接受。”劉磊說(shuō),“創(chuàng)新,做減法比做加法要更有效。”
 
  2012年初剛上線時(shí)舉手網(wǎng)就很快積聚起了2萬(wàn)的用戶數(shù),但是到5月時(shí)用戶還不足3萬(wàn),由于砍掉了網(wǎng)站自身發(fā)起的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),5月一整個(gè)月的收入也僅有五六千。在此之前的1至4月份,舉手網(wǎng)的毛收入平均每月曾有2萬(wàn)元。
 
  “上線第一個(gè)月的成交量最大,流水達(dá)10多萬(wàn)元,所以我們開始比較樂觀。”劉磊說(shuō)。
 
  2012年6月1日,因資金鏈斷裂,舉手網(wǎng)宣布終止服務(wù)。從正式上線到關(guān)閉服務(wù)器,僅僅維持了6個(gè)月。
 
  缺失清晰的財(cái)務(wù)規(guī)劃
 
  在創(chuàng)業(yè)失敗的反思中,劉磊認(rèn)為公司陷入資金告急的窘境,歸根到底和沒有一個(gè)清晰的財(cái)務(wù)規(guī)劃有直接原因。
 
  “關(guān)于資金,能省一定要省,別把希望寄托在不確定的外部投資上。”劉磊說(shuō)。
 
  在這次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中,劉磊總共投入了約15萬(wàn)元,其他幾個(gè)合伙人僅象征性地每人投入幾千元,但在股權(quán)分配上,他們卻近乎平分,劉磊僅占有30%的股權(quán)。劉磊坦陳,文科生出身的自己在這方面的確欠缺考慮。
 
  而對(duì)后市的盲目樂觀以及項(xiàng)目上線拖延,也導(dǎo)致舉手網(wǎng)錯(cuò)過(guò)了一些融資機(jī)會(huì)。事實(shí)上,剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí),劉磊就曾和一些投資人有過(guò)洽談,當(dāng)時(shí)投資人也表示有意向投資。但由于籌備的半年時(shí)間內(nèi),團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨大變化,以致舉手網(wǎng)試運(yùn)營(yíng)的2011年12月,融資環(huán)境已極度惡化,根本融不到錢。
 
  易觀國(guó)際分析師陳壽送認(rèn)為,新的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已沒有成功的希望,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中最終將只剩下一兩家企業(yè)。“之前對(duì)團(tuán)購(gòu)的預(yù)期過(guò)高,早期過(guò)多的資源消耗,導(dǎo)致了團(tuán)購(gòu)行業(yè)一度畸形地發(fā)展,為了生存,團(tuán)購(gòu)企業(yè)只能選擇轉(zhuǎn)型方向。”
 
  在陳壽送看來(lái),團(tuán)購(gòu)只是一種銷售方式,并不是一個(gè)真正的行業(yè),如何圍繞團(tuán)購(gòu)做更多深入的服務(wù),才是關(guān)鍵點(diǎn)所在。未來(lái)的團(tuán)購(gòu)企業(yè)或更多向生活服務(wù)類電商企業(yè)轉(zhuǎn)型。

本文出自:億恩科技【www.allwellnessguide.com】

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