恩信科技劉有濤:創(chuàng)業(yè)者并不孤獨 |
發(fā)布時間: 2012/8/21 14:47:29 |
靜坐在恩信科技的會議室中,透過玻璃看到外面的員工,可以感受到恩信科技或者說整個中關村的技術氛圍,沒有人因為一位不速之客的到來詫異駐足,而是各自忙碌在自己的崗位上。
這時,劉有濤風塵仆仆的推門而入。初見劉有濤,給我的感覺是他并非像人們印象中技術人員那樣沉默寡言,而是笑聲爽朗侃侃而談,有禮貌但也不拘于小節(jié)。出于遲到了幾分鐘的緣故,他連聲向我表示不好意思。 去年,恩信科技首次實現(xiàn)收支平衡,并有小幅盈利,作為國內首家提出開源理念的ERP廠商,恩信科技發(fā)展逐步駛入正軌。但劉有濤卻感覺肩上的壓力更大了,因為恩信科技生存的環(huán)境十分險惡。在ERP的領域里,與用友、金蝶以及SAP這樣的國內外巨頭企業(yè)共舞,恩信科技還未能在行業(yè)中掀起波瀾,企業(yè)信息化的理念也尚未得到國內廠商的廣泛接受。 對此,劉有濤經常用白巖松說過的一句話來激勵自己:不要把我的勇敢當成魯莽,不要把我的執(zhí)著看做偏激。在ERP的戰(zhàn)場上,或許他魯莽、或許他偏激,但他誓言死也要死在ERP上。 初次創(chuàng)業(yè)盆滿缽滿 相較之下,劉有濤更愿意講述自己在恩信科技的摸爬滾打,而對第一次創(chuàng)業(yè)的經歷則不愿多提。 93年,國內正處于從計劃經濟向市場經濟轉型的年代,國內IT行業(yè)還處于起步階段,中關村講究“貿工技”,即貿易居首,工程與技術次之,大量的 機會在向著人們招手,而劉有濤也正在那時開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。 劉有濤初創(chuàng)的企業(yè)主要做系統(tǒng)集成,為政府、銀行電信等大客戶做IT工程。按劉有濤的話講,當時掙錢沒有技術含量,只要有渠道,誰都可以成功。從93年到2000年,劉有濤從一個20歲初頭的青蔥少年,搖身一變成為幾千萬家底的富豪。 劉有濤的經歷放在今天,大可寫成一個年輕人勇敢創(chuàng)業(yè)勵志故事,但他本人卻對眼前的成功感到麻木。在他看來,手頭的工作不能成為他一生的事業(yè),推動歷史的車輪發(fā)展才是他心之所向,也萌生了二次創(chuàng)業(yè)的想法。 創(chuàng)業(yè)者并不孤獨 萌生二次創(chuàng)業(yè)的想法并最終選擇ERP領域,是劉有濤早就定下的目標,看到國外的廠商在與銀行等大型國企談判時的強勢與傲慢,他決心把核心技術掌握在自己手里,讓外國人明白東方不亮西方亮只是他們的一廂情愿。 沒有市場分析,沒有評估,劉有濤與好哥們一起在2000年8月成立了恩信科技,F(xiàn)在回頭看,劉有濤坦言當時自己確是因為第一次創(chuàng)業(yè)的成功年少輕狂,在真正進入ERP領域時才發(fā)現(xiàn)里面的“水有多深”,自己幾千萬的家底和SAP等國際企業(yè)相比也只是九牛一毛,但他并沒有放棄,而是選擇赴國外學習先進的技術理念。 在加拿大學習的經歷對劉有濤而言是寶貴的財富,中西方巨大的技術差距讓他大為震動,“你想到的,沒想到的,國外都已經有了。”西方濃郁的“創(chuàng)造”思想進一步堅定了劉有濤的創(chuàng)業(yè)決心,“開個寶馬沒什么牛的,有本事的,造一個。” 不過對劉有濤而言,影響最深的還是去溫哥華參與一次技術研討會的經歷。 當時是在冬季,來到會議的入口處,劉有濤發(fā)現(xiàn)熙熙攘攘的人群中一位中國長者正在孜孜不倦的向每位入場者派發(fā)光盤與資料,這個長者引起了他的興趣,但由于時間緊迫,劉有濤沒有與他多做交流。 巧合的是,午飯時兩人又在招待宴會上相遇,交談中這位前輩的談吐與對企業(yè)管理的理解令劉有濤大感佩服,兩人隨即互換了名片。雖然后來兩人再未相遇,但劉有濤的心中從此深深的記住了這個名字,華為創(chuàng)始人任正非。 “創(chuàng)業(yè)者并不孤獨。”回憶起這段經歷,劉有濤深有感觸,當時任正非是隨深圳市委書記以及深圳知名企業(yè)的創(chuàng)始人一同來國外宣傳,華為還遠不是國際馳名的企業(yè),但任正非作為創(chuàng)始人親自去派發(fā)光盤的精神,激勵著他在創(chuàng)業(yè)路上不管遇到任何困難與挫折都始終堅持。 我就是要做雷鋒 實際上,恩信科技成立早期,公司團隊沒日沒夜的埋頭研發(fā)產品的同時,業(yè)績卻相對慘淡。當時,國內企業(yè)采購ERP,通過通過招標完成,國內企業(yè)注重企業(yè)背景、注冊資本等資質而輕產品技術是長久惡習,令作為新興企業(yè)的恩信科技無所適從,其產品的技術優(yōu)劣無法得到證明,怎么才能打破行業(yè)桎梏成為恩信科技的頭等大事。 加拿大與北京往返3年,劉有濤為恩信科技帶回了答案,開源。 開源用于描述那些源碼可以被公眾使用的軟件,并且此軟件的使用、修改和發(fā)行也不受許可證的限制。簡單而言,就是開放源代碼,軟件免費。 彼時國內ERP軟件全部是收費模式,而在國外,軟件開源已經大行其道。在劉有濤看來,開源可以使恩信科技突破注冊資本等資質限制,通過免費來吸引用戶打開知名度。 04年,恩信科技在內部宣布開源,并在06年完成準備工作,正式在官網(wǎng)上實行開源,但問題也接踵而至。 正如360衛(wèi)士為殺毒軟件引入免費模式相同,恩信科技開源的理念起初一度遭到業(yè)內抨擊唾棄,并有同行號召政府封殺,認為恩信科技的做法違反行規(guī),是在摧毀行業(yè)。 本文出自:億恩科技【www.allwellnessguide.com】 |