亚洲Aⅴ无码Av红楼在线观看_国产午夜福利涩爱AⅤ_国产sm调教一区二区三区_精品人妻一区二区三区不卡毛片

始創(chuàng)于2000年 股票代碼:831685
咨詢熱線:0371-60135900 注冊有禮 登錄
  • 掛牌上市企業(yè)
  • 60秒人工響應(yīng)
  • 99.99%連通率
  • 7*24h人工
  • 故障100倍補償
全部產(chǎn)品
您的位置: 網(wǎng)站首頁 > 幫助中心>文章內(nèi)容

中小網(wǎng)絡(luò)公司所面臨的挑戰(zhàn)機遇與出路

發(fā)布時間:  2012/8/21 15:01:59
 筆者在網(wǎng)絡(luò)界創(chuàng)業(yè)多年,曾經(jīng)做過3721網(wǎng)絡(luò)實名核心代理,又做過百度地區(qū)獨家總代理,后又開發(fā)自有產(chǎn)品發(fā)展了100多個代理商。10年來,先后在汕頭、揭陽、深圳等不同經(jīng)濟規(guī)模的城市創(chuàng)辦了3家網(wǎng)絡(luò)公司,積累了一定的經(jīng)驗。今天想就網(wǎng)絡(luò)公司(指提供網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣等網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的公司)的運營談?wù)勛约阂稽c粗淺的看法。

  中國中小網(wǎng)絡(luò)公司生存現(xiàn)狀與困境

  首先,市場已經(jīng)在發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變:客戶越來越懂網(wǎng)絡(luò),越來越重視效果。

  近兩年來,我們越來越明顯地感覺到,客戶已經(jīng)不像10年前那樣我們介紹什么就買什么了;甚至不是5年前半懂、半不懂的狀態(tài)。一方面,大批企業(yè)現(xiàn)在是70后和80后的年輕人在負(fù)責(zé)經(jīng)營決策,他們對互聯(lián)網(wǎng)的理解和認(rèn)識,已經(jīng)不是上一輩所能比擬。在深圳,我們經(jīng)常會遇到一些客戶對“百度指數(shù)”、對“內(nèi)鏈”、“外鏈”等概念了如指掌!另一方面,網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)正在成長為一個行業(yè),企業(yè)接觸網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識的機會越來越多,很多企業(yè)負(fù)責(zé)人在面對網(wǎng)絡(luò)公司提供的解決方案的時候,已經(jīng)不像以前那樣霧里看花,而是經(jīng)常直指方案的重心:效果如何?!

  其次,行業(yè)競爭也在發(fā)生深刻的變化。專業(yè)重于人脈;技術(shù)重于銷售。

  過去,創(chuàng)辦一家網(wǎng)絡(luò)公司很容易。幾個銷售人員依靠自己的客戶資源,買幾臺電腦,就可以注冊一家網(wǎng)絡(luò)公司開始接單。但是,近兩年來,我們發(fā)現(xiàn),這樣的公司已經(jīng)越來越難生存了。甚至,一些銷售團隊規(guī)模比較大、卻沒有核心技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)公司,也紛紛出現(xiàn)經(jīng)營危機。客戶資源和銷售團隊,這兩個過去很多網(wǎng)絡(luò)公司賴以生存和發(fā)展的因素,如今已經(jīng)不足以維持和支撐一家網(wǎng)絡(luò)公司的生存了。

  對于客戶來講,他們最重視的不是和網(wǎng)絡(luò)公司的關(guān)系如何,而是這家公司是否專業(yè),能否做出效果。提供不了專業(yè)的解決方案,客戶談都不會和你談!因為他們知道,網(wǎng)絡(luò)營銷,找對服務(wù)商才能做出好效果!

  筆者斷言,專業(yè)正在替代人脈,技術(shù)正在替代銷售,成為未來網(wǎng)絡(luò)公司生存和發(fā)展的決定性因素!

  再次,產(chǎn)品方面,現(xiàn)在能盈利的產(chǎn)品也越來越少。

  過去,一個3721網(wǎng)絡(luò)實名能夠養(yǎng)活幾千家網(wǎng)絡(luò)公司。但是現(xiàn)在,我們發(fā)現(xiàn),市場上幾乎沒有可以盈利的產(chǎn)品。包括一些大品牌大公司放出來的代理,基本都接近雞肋:不代理似乎可惜,要代理又賺不了錢。加之有任務(wù)壓力,常常逼得你不知道到底是在為自己創(chuàng)業(yè),還是在為他們打工!

  而更可怕的是,很多網(wǎng)絡(luò)公司都擁有的自有產(chǎn)品:網(wǎng)站建設(shè),現(xiàn)在也變得越來越難做了!客戶越來越懂,從前臺界面到后臺功能,從網(wǎng)站優(yōu)化到瀏覽器、手機、iPad的兼容,客戶都有要求!同行之間、尤其是小型創(chuàng)業(yè)公司,為了及時能夠發(fā)工資和交房租,常常大打價格戰(zhàn)!弄到最后好不容易接來一單網(wǎng)站,卻發(fā)現(xiàn)又是一個雞肋:客戶要求很高、價格卻低得可憐!

  筆者曾經(jīng)有文章預(yù)言《未來三年,中國80%的網(wǎng)絡(luò)公司將倒閉》。正是出自對以上因素的考慮。網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營和服務(wù),如果依然按照過去幾年的運營方式,如果依然只是依靠龐大的銷售團隊,那么,面對日益成熟的市場和客戶群體,不專業(yè)、缺乏核心競爭力的網(wǎng)絡(luò)公司被淘汰,只是時間問題;蛟S,根本就不用三年!

  網(wǎng)絡(luò)公司的機遇和出路在哪?

  盡管網(wǎng)絡(luò)公司面臨的挑戰(zhàn)越來越多。但我們必須看到,中國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識的提高,固然使傳統(tǒng)網(wǎng)站建設(shè)市場成了一個低端的、白熱化的市場,但卻同時打開了另一個更趨向差異化、對專業(yè)水平要求更高的高端市場:以效果為核心的網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大服務(wù)需求!中小企業(yè)急需真正專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司和網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。企業(yè)越來越舍得在網(wǎng)絡(luò)營銷上投錢!當(dāng)然,是在有效果和超額回報的前提下!

  筆者認(rèn)為,未來,網(wǎng)絡(luò)公司要生存和經(jīng)營,必須以“效果”為根本、走差異化和綜合解決方案的道路。

  不追求效果,遲早被客戶拋棄!忽悠?在客戶面前已經(jīng)越來越行不通了。人情?客戶理解,但不會重視?蛻粢氖牵盒Ч〔荒芴峁⿲崒嵲谠诘男Ч,不要炫耀你的客戶資源多么豐富,客戶流失只是時間問題!而且,為時不遠(yuǎn)!

  1.那么,如何才能夠做到有效果呢?答案是:專業(yè)的綜合解決方案!

  以幫客戶做網(wǎng)站搜索排名為例:

  七八年前,我們在給客戶做網(wǎng)站的時候,只要做完之后,在客戶網(wǎng)站的title稍微優(yōu)化一下,甚至很多時候不需要幫客戶做外部鏈接,就會發(fā)現(xiàn)客戶的網(wǎng)站排名一下子就上來了!

  四五年前,單純對網(wǎng)站標(biāo)題做優(yōu)化已經(jīng)不夠了,必須做全站優(yōu)化,然后還需要做大量鏈接,排名才能上來!

  而現(xiàn)在,有內(nèi)鏈、有外鏈,也已經(jīng)不夠了。必須是綜合的解決方案!必須是能夠全面圍繞SEO核心因素發(fā)力的綜合的解決方案,才能夠真正把客戶的網(wǎng)站排名做上來!

  2.那么,什么樣的綜合解決方案是最理想的呢?

  在這里介紹一家網(wǎng)絡(luò)公司:汕大永圖。這家公司在華南地區(qū)相信很多人都不陌生。他們有另一個品牌,叫“e脈通“,代理商遍布全國各地,業(yè)內(nèi)知名度甚高!

  早在2010年,汕大永圖就開始探索為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷的綜合解決。并提出“效果為王”、“能上搜索引擎首頁的網(wǎng)站才是好網(wǎng)站”等產(chǎn)品服務(wù)理念。受到市場的歡迎和好評!在各地中小網(wǎng)絡(luò)公司紛紛面臨生存壓力的時候,汕大永圖兩年來在在珠三角的發(fā)展卻大大加速,成為華南網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的一面旗幟!

  而這個解決方案的核心是什么?就是e脈通推廣軟件!  汕大永圖所提供的解決方案的核心,正是把“營銷型網(wǎng)站”、“e脈通”和其他相關(guān)服務(wù)結(jié)合在一起,形成一套既物美價廉、又行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷綜合解決方案。

  3.那么,E脈通在這套解決方案到底擔(dān)負(fù)了什么樣的角色,對普通網(wǎng)絡(luò)公司又具有什么價值呢?

  為什么汕大永圖的解決方案值得參考,因為e脈通在全國市場是放代理商的。所以,對于普通的網(wǎng)絡(luò)公司,這個方案具有參考價值,也具備可行性!

  我們先談有了e脈通之后,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷會發(fā)生什么樣的變化?

  第一、 口碑效應(yīng):e脈通幫助企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布和推廣產(chǎn)品信息和正面信息,形成良好口碑。當(dāng)企業(yè)的潛在客戶在交易前,上網(wǎng)搜索這家公司相關(guān)信息的時候,會看到很多關(guān)于這家企業(yè)的正面信息。

  第二、 增加外鏈,提升排名:e脈通能夠增加企業(yè)網(wǎng)站的純文本鏈接,進而提升企業(yè)網(wǎng)站的排名。這個業(yè)內(nèi)人士皆知。

  第三、 B2B平臺推廣:e脈通能夠幫助企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上注冊上千個B2B平臺的會員和發(fā)布供求信息,幫忙企業(yè)做好B2B分類信息平臺的營銷推廣!

  那么,對于網(wǎng)絡(luò)公司,代理e脈通之后又會有什么樣的變化呢?

  第一、 提升專業(yè)水平:借鑒汕大永圖的模式,把自身服務(wù)從單純建站或單純推廣,轉(zhuǎn)化為提供綜合解決方案,提升公司服務(wù)水平和服務(wù)效果。

  第二、 增強競爭差異化:作為e脈通推廣軟件的地區(qū)代理商,在本地區(qū)與同行競爭時,無疑又具備了一個強有力的產(chǎn)品和競爭優(yōu)勢。

  第三、 增加盈利點:在汕大永圖協(xié)助下,與自己現(xiàn)有產(chǎn)品整合打包出售,會增強競爭優(yōu)勢,降低銷售難度,同時通過提供更多服務(wù),提升單個客戶的交易金額。

  第四、 提升運營水平:汕大永圖作為華南地區(qū)知名的網(wǎng)絡(luò)公司,擁有國內(nèi)一線城市(深圳)、二線城市(汕頭)、三線城市(揭陽)的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。成為汕大永圖的合作伙伴,將可以吸收他們的運營經(jīng)驗,提升運營水平!

  因此,筆者認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)該適應(yīng)市場變化、以效果為核心,提供綜合解決方案。并在自身條件受到限制時,與知名網(wǎng)絡(luò)公司合作,代理其產(chǎn)品,學(xué)習(xí)其經(jīng)驗。同時,把代理產(chǎn)品和自有產(chǎn)品捆綁銷售,在市場競爭中做到既有競爭優(yōu)勢,又有利潤保障,如此,方能長久健康發(fā)展!


本文出自:億恩科技【www.allwellnessguide.com】

服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強!虛擬主機域名注冊頂級提供商!15年品質(zhì)保障!--億恩科技[ENKJ.COM]

  • 您可能在找
  • 億恩北京公司:
  • 經(jīng)營性ICP/ISP證:京B2-20150015
  • 億恩鄭州公司:
  • 經(jīng)營性ICP/ISP/IDC證:豫B1.B2-20060070
  • 億恩南昌公司:
  • 經(jīng)營性ICP/ISP證:贛B2-20080012
  • 服務(wù)器/云主機 24小時售后服務(wù)電話:0371-60135900
  • 虛擬主機/智能建站 24小時售后服務(wù)電話:0371-60135900
  • 專注服務(wù)器托管17年
    掃掃關(guān)注-微信公眾號
    0371-60135900
    Copyright© 1999-2019 ENKJ All Rights Reserved 億恩科技 版權(quán)所有  地址:鄭州市高新區(qū)翠竹街1號總部企業(yè)基地億恩大廈  法律顧問:河南亞太人律師事務(wù)所郝建鋒、杜慧月律師   京公網(wǎng)安備41019702002023號
      0
     
     
     
     

    0371-60135900
    7*24小時客服服務(wù)熱線