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SONOS:聆聽(tīng)來(lái)自云端的音樂(lè)

發(fā)布時(shí)間:  2012/8/23 11:27:59
 這是一個(gè)充滿創(chuàng)新與變革的社會(huì),每個(gè)新品的問(wèn)世,都有可能改變?nèi)藗兊纳罘绞健?/span>

  美國(guó)SONOS公司基于創(chuàng)新技術(shù),推出的無(wú)線HiFi系統(tǒng),致力于改變家庭音樂(lè)的聆聽(tīng)方式,為全球現(xiàn)代音樂(lè)愛(ài)好者和創(chuàng)意人群帶來(lái)自由、HiFi、創(chuàng)意的音樂(lè)聆聽(tīng)感受。傳統(tǒng)音響用CD聽(tīng)音樂(lè),SONOS則是聽(tīng)來(lái)自于云端的音樂(lè),其音源的獲取不僅來(lái)自存儲(chǔ)在電腦個(gè)人收藏夾中的音樂(lè),還有來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的音樂(lè)和數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)、節(jié)目。SONOS中國(guó)區(qū)創(chuàng)始人、董事張亞玲表示,如同MP3產(chǎn)品替代隨身聽(tīng)一樣,SONOS也可以通過(guò)全新的播放方式,替代傳統(tǒng)家庭音響,改變現(xiàn)代音樂(lè)愛(ài)好者的生活方式。

  “一個(gè)新產(chǎn)品能不能成功,看產(chǎn)品是否順應(yīng)人的需要。只要選擇一個(gè)順勢(shì)的行業(yè),一定有機(jī)會(huì)崛起。”張亞玲告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。SONOS雖然是一家新崛起的科技公司,2002年建立,但經(jīng)過(guò)短短幾年的發(fā)展,已經(jīng)在歐美無(wú)線HiFi領(lǐng)域占據(jù)主流地位。

  基于技術(shù)的革新,SONOS帶來(lái)的還有全新的營(yíng)銷和收費(fèi)模式。這是不同行業(yè)之間合作的模式,通過(guò)和在線音樂(lè)服務(wù)提供商的合作,SONOS為遭遇發(fā)展瓶頸的在線音樂(lè)服務(wù)提供商在收費(fèi)模式上提供新平臺(tái),解決收費(fèi)困惑。

  當(dāng)云計(jì)算構(gòu)想尚未成熟之時(shí),SONOS早已有了構(gòu)建一個(gè)無(wú)線多房間音樂(lè)系統(tǒng)的想法并加以實(shí)踐。2006年,SONOS全球CEO約翰提出了云音樂(lè)的愿景,工程師對(duì)他說(shuō)這不可能,但他卻堅(jiān)定地說(shuō),以后的音樂(lè)只會(huì)在云端。2009年底,SONOS入選《商業(yè)周刊》 全美年度最佳消費(fèi)電子產(chǎn)品,這表明創(chuàng)新就是去做別人認(rèn)為你不能做到的事。

  “科技進(jìn)步似乎讓人們變得越來(lái)越懶,換言之,也是越來(lái)越簡(jiǎn)單、方便。”張亞玲這樣告訴記者,“國(guó)內(nèi)的多米、百度、新浪、QQ都在推進(jìn)云音樂(lè),而且是跳躍式進(jìn)展,未來(lái)在中國(guó)云中音樂(lè)會(huì)越來(lái)越活躍,我們希望看到多元化、混合式音樂(lè)服務(wù),中國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭會(huì)比歐美更強(qiáng)勁。”

  在張亞玲的帶領(lǐng)下,SONOS在中國(guó)市場(chǎng)的速度突飛猛進(jìn)。2011年戰(zhàn)略新品PLAY:3全能播放器全球首發(fā)在北京舉行,同時(shí)發(fā)布適合中國(guó)消費(fèi)者需求的本地化音樂(lè)服務(wù)SONOS Duomi音樂(lè)服務(wù),同時(shí)發(fā)布的還有SONOS Android控制軟件的中文版,并宣布SONOS中國(guó)總部將落戶北京。“未來(lái)中國(guó)將成為SONOS最大的市場(chǎng)之一。”張亞玲對(duì)于未來(lái)的發(fā)展和戰(zhàn)略雄心勃勃。

  隨著云技術(shù)的革新,SONOS無(wú)線HiFi系統(tǒng)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),讓云技術(shù)落地;趶(qiáng)大的云技術(shù),SONOS讓消費(fèi)者免掉買CD和音響布線的麻煩,提倡自由、無(wú)拘束的音樂(lè)享受模式。只需SONOS控制器或iPod Touch、iPhone、iPad、Android手機(jī)遙控SONOS播放器,就能欣賞全球各種語(yǔ)言的上百萬(wàn)首歌曲、上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)以及諸多音樂(lè)應(yīng)用程序?梢栽诿块g房里放置PLAY:5或PLAY:3,只需輕觸控制器就可以在家里享受無(wú)線音樂(lè)了。消費(fèi)者可以登錄網(wǎng)絡(luò)或個(gè)人的音樂(lè)收藏夾,無(wú)線操控播放音樂(lè),讓音樂(lè)在家里流淌。

  在歐美,SONOS營(yíng)銷成功的關(guān)鍵策略之一是幫助眾多的音樂(lè)網(wǎng)站和電臺(tái)實(shí)現(xiàn)了收費(fèi)。音樂(lè)界曾因人們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下載盜版引起巨大損失,諸多音樂(lè)網(wǎng)站、搜索引擎也因?yàn)槌痰陌鏅?quán)訴訟而步履維艱。SONOS的出現(xiàn)正好在終端環(huán)節(jié)解決了這一問(wèn)題。“我們不是去分享網(wǎng)站音樂(lè)的下載收費(fèi),而是為高品質(zhì)正版音樂(lè)提供收費(fèi)平臺(tái)。”張亞玲解釋說(shuō)。也就是通過(guò)與各個(gè)電臺(tái)和音樂(lè)網(wǎng)站合作的方式拓展渠道。這有點(diǎn)像電視機(jī)和電視臺(tái)之間的關(guān)系。電視臺(tái)越多,節(jié)目種類越精彩,電視的銷量就越好。而雙方則并不參與對(duì)方的利潤(rùn)分成。

  整合國(guó)內(nèi)在線音樂(lè)服務(wù),為消費(fèi)者提供更多的音樂(lè)資源,這是SONOS未來(lái)的愿景。“多米音樂(lè)網(wǎng)站是我們?cè)谥袊?guó)的第一個(gè)合作伙伴。未來(lái),我們將有越來(lái)越多合作的音樂(lè)網(wǎng)站和電臺(tái)。特色、專業(yè)是SONOS的選擇標(biāo)準(zhǔn)。“張亞玲強(qiáng)調(diào),雙向合作形成從音樂(lè)創(chuàng)作,到網(wǎng)絡(luò)制作到最終高品質(zhì)播放的產(chǎn)業(yè)鏈。”就像照相機(jī)一樣,現(xiàn)在很多年輕人已經(jīng)不再有膠卷的概念了,相信未來(lái),云音樂(lè)也會(huì)完全取代CD唱片和卡帶。”對(duì)于SONOS而言,建立良好的循環(huán)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是營(yíng)銷重要的第一步。

  獨(dú)特的營(yíng)銷模式,讓SONOS從2005年開(kāi)始,每年取得100%銷售增長(zhǎng)率。2010年,SONOS全年銷售額增長(zhǎng)125%。


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