李玉杰：移動(dòng)辦公成為主流

大家下午好，這一塊來講我來源于大連華天動(dòng)力，這家公司是比較新的面孔的公司，我是華天動(dòng)力的銷售總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)大客戶，華天動(dòng)力這個(gè)LOGO，我們希望用無窮的動(dòng)力，這個(gè)事情來講可能是一個(gè)激情，我希望它是一個(gè)無限的，就有一個(gè)無限的標(biāo)志是我們的品牌的LOGO，希望大家能記住這個(gè)名字。

既然今天是一個(gè)渠道新生這樣一個(gè)會(huì)，其實(shí)來講相信大家也都知道所謂渠道就是我們希望一方面我們可以找一款質(zhì)量穩(wěn)定、吸引客戶的一款產(chǎn)品，同時(shí)來講這款產(chǎn)品又可以給大家?guī)�來可觀的利潤，這是一般的渠道商或者代理商會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的。這個(gè)片子我會(huì)分三部分介紹，首先介紹一下華天軟件，華天自己的核心技術(shù)，目前協(xié)同辦公領(lǐng)域市場(chǎng)是什么樣的情況，華天會(huì)給大家一個(gè)什么樣的代理的政策。

首先介紹一下華天，這家公司是2005年成立于大連，是協(xié)同辦公軟件的提供商，我們的產(chǎn)品是華天動(dòng)力協(xié)同OA系統(tǒng)和協(xié)同魔方平臺(tái)，使命是和我們的合作伙伴一起提升企業(yè)的商業(yè)價(jià)值。到目前為止我們的客戶遍布整個(gè)中國，分布于不同的行業(yè)，到目前為止有兩千多家，其實(shí)我們的客戶群體蠻小的，華天是一個(gè)蠻小的公司，但是富有激情。

華天其實(shí)我們有三大核心技術(shù)領(lǐng)先于業(yè)界，包括我們的華天動(dòng)力的工作流，包括我們的自定義平臺(tái)，包括我們的智能報(bào)表，依托這三大技術(shù)我們首創(chuàng)了叫智慧協(xié)同的產(chǎn)品理念，當(dāng)然聽了一天的智慧了，今天華天又拿出一個(gè)智慧，我給大家解釋一下從上到下包括智慧流程、智慧管理、智慧決策，智慧流程我們面向執(zhí)行層人員的辦公工具，連接組織辦公和業(yè)務(wù)辦公的兩大部分，整合各部門人員、知識(shí)、構(gòu)成了公司的80%以上的活動(dòng)。本身它的來源也是有點(diǎn)類似，因?yàn)槿A天沒有自己所謂的管理理念和管理思念，協(xié)同辦公這個(gè)領(lǐng)域?yàn)樾袠I(yè)性本身是沒有太多的區(qū)別，大家想所謂協(xié)同可能用的更多的就是發(fā)消息、發(fā)通知，我們走審批走公文，是基于組織辦公方面的管理，而非業(yè)務(wù)流程方面，因此他對(duì)行業(yè)性質(zhì)其實(shí)區(qū)分不大，我們沒有所謂的這種管理思想或管理理念，我們更覺得中國的企業(yè)他只要生存的很好，其實(shí)本身他的管理思想應(yīng)該是在他的體系里面應(yīng)該是蠻成熟的，我們只需要一個(gè)自定義的開放工具把它的管理思想，管理理念加以落地，我們就叫做它是智慧的管理。

所謂智慧決策，所謂決策我們認(rèn)為其實(shí)所謂決策就是用數(shù)據(jù)說話，在協(xié)同辦公軟件或者OA系統(tǒng)里面有一個(gè)比較關(guān)鍵的技術(shù)工作流，審批之中會(huì)存在大批的數(shù)據(jù)，我們通過我們的智能報(bào)表把這些數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，給企業(yè)的管理者作為一個(gè)堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，因此我們叫智慧決策。

下面我就分別介紹一下我們的流程，我們的管理，我們的決策，我們有七大流程引擎隨需應(yīng)變，包括自由流程、自由順序流程、固定劉錚、分支流程、并發(fā)流程、辦自由流程、無流程。包括多表單，多系統(tǒng)之間的整合，首先我們來看比如說報(bào)銷單、采購單、預(yù)算單這是我們OA內(nèi)部的多表單之間的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，同時(shí)我們OA系統(tǒng)也和ERP系統(tǒng)和HR財(cái)務(wù)系統(tǒng)做相應(yīng)的整合。還有靈活條件的跳轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)，我們自己有非常簡(jiǎn)便的流程表單設(shè)計(jì)，叫所見即所得的設(shè)計(jì)。這個(gè)是一張借款單，我們現(xiàn)在有這樣的管理員這個(gè)人員，他到云南開會(huì)，他取款八千元，這個(gè)管理員回來之后要進(jìn)行費(fèi)用保單，他有一個(gè)信息單的選擇，這個(gè)八千塊最后他還公司是兩千多塊，這是大家經(jīng)常碰到的實(shí)例。回頭五千多會(huì)自動(dòng)的寫入財(cái)務(wù)系統(tǒng)。其實(shí)這個(gè)案例我跟大家講是什么意思，兩張表單都是在我們流程里面的表單，他倆之間可以進(jìn)行數(shù)據(jù)的整合交換，我可以跟用友，可以跟浪潮其他的財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)管理和整合，這樣一個(gè)概念。

自定義平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)不多說，這個(gè)就是一個(gè)概念，我會(huì)有三個(gè)實(shí)例，大家可以在我們網(wǎng)站上看內(nèi)容，包括我們的客戶關(guān)系管理，我們的固定資產(chǎn)，我們的辦公用品，這些實(shí)例完全都是通過我們自己平臺(tái)去搭建的，它補(bǔ)充了少量代碼，沒有達(dá)到說零代碼，這個(gè)不現(xiàn)實(shí)。這一塊來講自定義平臺(tái)我不多說技術(shù)方面的，這是我們自定義平臺(tái)。

還有一個(gè)就是智能報(bào)表，所見即所得的報(bào)表設(shè)計(jì)對(duì)審批單中的各類數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)生成統(tǒng)計(jì)，這個(gè)報(bào)表是一個(gè)部門的費(fèi)用報(bào)銷單，這個(gè)查詢條件有一個(gè)年份，根據(jù)數(shù)據(jù)里面的數(shù)據(jù)可以任意設(shè)置，各部門1到6月份費(fèi)用情況，通過點(diǎn)擊費(fèi)用情況可以進(jìn)一步挖掘，看一下他的具體的科技科目的花費(fèi)情況，甚至看到某一個(gè)人花費(fèi)的情況，我們的軟件可以把流程中的數(shù)據(jù)，我們通過我們的報(bào)表進(jìn)行查詢，甚至于做一些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)挖掘的功能。

其他方面首先來講就是我剛才介紹的表單與表單、任務(wù)與流程、內(nèi)部郵件與外部郵件等等，這個(gè)是容易使用的，這有一點(diǎn)是開放使用的無需申請(qǐng)，開放試用對(duì)軟件廠商是一個(gè)大的弊端，沒有軟件廠商愿意開放試用，不是說軟件設(shè)計(jì)的不好，只是在用戶不理解的情況下會(huì)產(chǎn)生不好的影響，但是華天可以開放試用，因?yàn)槿A天有好多的客戶群體他們只有辦公場(chǎng)所，20人到50人，他的前臺(tái)可以通過我們的使用說明和視頻可以試用的很好。

什么意思?告訴大家華天的產(chǎn)品不錯(cuò)，華天的產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，你可以大膽放心的去推華天的產(chǎn)品，不用擔(dān)心你實(shí)施的顧慮，不用擔(dān)心售后的顧慮，大體是這樣的概念。現(xiàn)在是3G時(shí)代，華天有自己的移動(dòng)辦公方案，我們有六大功能模塊，這六大部分基本上涵蓋我們對(duì)整個(gè)協(xié)同辦公的客戶需求，我們是唯一支持蘋果、安卓和WAP的版本，如果你用蘋果的手機(jī)或者支持安卓操作系統(tǒng)的手機(jī)你可以直接部署一個(gè)客戶端去訪問，如果你不是用的這兩種機(jī)型之內(nèi)的手機(jī)你可以通過WAP直接訪問。我們是業(yè)界唯一支持WORD、EXCEL、PPT等格式附件的在線查閱，這是我們的一個(gè)操作界面，看上去還是蠻漂亮的。

華天本身介紹完了，我給大家介紹一下我們的這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，其實(shí)這個(gè)圖我表示兩個(gè)方面的概念，首先第一點(diǎn)大家可以看這個(gè)圖就是什么東西呢?我們?cè)谶@個(gè)圖上可以看到協(xié)同辦公領(lǐng)域其實(shí)一個(gè)成熟的，其實(shí)每年逐步遞增的這么一個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)情況很良好，為什么大家致意你拿08年的圖，我們是02年，為什么是08年的，因?yàn)槲矣X得12年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和08年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較雷同，08年是金融危機(jī)，今年的國外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，但是在這種情況之下我們還是有非常廣闊的市場(chǎng)空間。產(chǎn)品的功能性無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)但是逐步趨同的趨勢(shì)，用戶在對(duì)比功能的情況下對(duì)服務(wù)的要求逐漸的增加，這又是為什么站在這里講解，希望通過渠道提高我們的及時(shí)性。主要廠商的價(jià)格定位為終端價(jià)格，整體的價(jià)格區(qū)域下降的一個(gè)趨勢(shì)，產(chǎn)品的協(xié)同性的辦公軟件市場(chǎng)向?qū)�業(yè)品牌靠攏。

在這樣的市場(chǎng)情況下華天在這樣的一個(gè)位置，這是來源于互聯(lián)網(wǎng)的圖片，這是我們的一個(gè)五星的評(píng)級(jí)，我們的優(yōu)勢(shì)首先是行業(yè)性優(yōu)勢(shì)，他試用范圍廣，因?yàn)闆]有行業(yè)像他試用這么廣泛。不會(huì)像ERP那樣的開發(fā)周期，只需要半個(gè)月的時(shí)間，或者一兩個(gè)月的時(shí)間，國內(nèi)的需求是蠻旺盛的，發(fā)展無限。我們公司的優(yōu)勢(shì)，第一我們有競(jìng)爭(zhēng)力的協(xié)同OA軟件的產(chǎn)品和我們價(jià)格體系，我們有靈活的合作方式，這里面來講就是我們的合作方式我們包括區(qū)域的買斷，行業(yè)的買斷，省市的代理等等一系列的方式比較靈活。我們會(huì)有商機(jī)的支持，我們會(huì)有強(qiáng)大的品牌推廣體系，我們有全面的售前、售中、售后的體系，我們希望上述的一系列的方法一起跟你合作分享這塊市場(chǎng)，華天給你提供什么東西，華天給你提供很好的產(chǎn)品，過硬的技術(shù)支持和完善的渠道服務(wù)。最后其實(shí)來講這張片子講完了，我希望講完了之后給大家留下一個(gè)印象，華天有一款不錯(cuò)的OA，一個(gè)協(xié)同辦公產(chǎn)品。華天到目前來講他的渠道空白還很多，希望大家可以加入，謝謝。

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