1、找準(zhǔn)目標(biāo)用戶群

　　你的網(wǎng)站是針對(duì)哪個(gè)用戶群？覆蓋面有多廣？這些是必須在挖掘賣點(diǎn)前需要搞清的因素！你是針對(duì)青少年還是老年人，你是針對(duì)男性還是女性做宣傳(這是人群范圍)，你是做地區(qū)宣傳還是全國(guó)宣傳(這是地域范圍)，你是針對(duì)地產(chǎn)行業(yè)還是金融行業(yè)做宣傳(這是行業(yè)范圍)……等等！這些是你在挖掘一個(gè)網(wǎng)站賣點(diǎn)前需要搞清楚的，因?yàn)榫W(wǎng)站的賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的，而需求賣點(diǎn)是既定的！

　　2、學(xué)會(huì)為網(wǎng)站創(chuàng)造賣點(diǎn)

　　找準(zhǔn)用戶群，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶后，我們就要為目標(biāo)網(wǎng)站創(chuàng)造一個(gè)可以吸引目標(biāo)客戶的賣點(diǎn)。賣點(diǎn)必須是獨(dú)有的，而且吸引人的。賣點(diǎn)的創(chuàng)造需要分析目標(biāo)用戶的生活習(xí)慣、愛好、地域等等方面的因素。在這方面國(guó)內(nèi)用很多大網(wǎng)站提供了很好的參考實(shí)例，我認(rèn)為中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)就是一場(chǎng)模仿秀，別人有了google我們就有了baidu，有了ICQ后我們就有了QQ，就是最近火爆的團(tuán)購(gòu)也是模仿秀的產(chǎn)物。但是讓人驚奇的是，這些模仿者卻無(wú)一例外的在中國(guó)取的了成功，而那些被模仿者卻無(wú)一例外的遭到了慘痛的失敗。

　　談?wù)勎覀冏钍煜さ膬蓚�(gè)公司吧！一個(gè)是穩(wěn)坐中國(guó)搜索市場(chǎng)頭把交椅的baidu，一個(gè)是轉(zhuǎn)移陣地的google。一個(gè)是世界搜索引擎市場(chǎng)老大的google，一個(gè)是中國(guó)搜索土皇帝baidu。為何世界巨頭干不贏中國(guó)土皇帝，緣何后起之秀壓過(guò)行業(yè)老大。我想不止我納悶，很多業(yè)內(nèi)人士也在納悶。論技術(shù)實(shí)力，論宣傳力度，論用戶體驗(yàn)，論搜索價(jià)值google那點(diǎn)差于baidu？論公司形象、論社會(huì)影響google又有那點(diǎn)遜于baidu？但現(xiàn)實(shí)是百度成功了，google失敗了！很多人不解，我也不解。許多專家也沒搞明白的問(wèn)題，我怎能搞明白。不過(guò)我可以肯定的一點(diǎn)是，在中國(guó)的市場(chǎng)做中國(guó)的產(chǎn)品肯定能得到更多中國(guó)人的喜愛。而百度抓住的正是這一點(diǎn)“做中國(guó)人的搜索引擎”。

　　3、賣點(diǎn)需不斷推陳出新

　　賣點(diǎn)不是恒久不變的，賣點(diǎn)也有保質(zhì)期。任何一個(gè)網(wǎng)站需要在不同的時(shí)間段、不同的環(huán)境下推出自己的賣點(diǎn)。天熱了避暑就是賣點(diǎn)，天涼了取暖就是賣點(diǎn)。打仗要換戰(zhàn)術(shù)，網(wǎng)絡(luò)推廣要換策略，老是一種手段打仗會(huì)吃敗仗的。那么做好這一點(diǎn)我認(rèn)為應(yīng)多觀察外部環(huán)境，多觀察時(shí)事，多了解目標(biāo)用戶的動(dòng)態(tài)。只有及時(shí)了解這些信息，了解目標(biāo)用戶需要什么才能在賣點(diǎn)上不斷的推陳出新。

　　最后分享我最喜歡的一句教語(yǔ)：一個(gè)勇氣可嘉的人我們稱為勇士，一個(gè)善于計(jì)謀的人我們稱之為謀士。而一個(gè)有勇有謀的人可以當(dāng)將軍，一個(gè)無(wú)勇無(wú)謀的人充其量也只能當(dāng)一個(gè)士兵。

　　以上觀點(diǎn)純屬我個(gè)人愚見，如有不周之處還望各位博友多提意見，或到SEO論壇與大家交流討論。