關(guān)鍵詞競爭之核心關(guān)鍵詞

　　而競爭程度判斷起來就要復雜得多。下面列出幾個可以用于判斷關(guān)鍵詞競爭程度的因素。每個因素單獨看都不能完整、準確地說明關(guān)鍵詞的競爭情況，而必須整體考慮。更為困難的是，有的因素在數(shù)值上并不確定，比如競爭對手網(wǎng)站優(yōu)化水平，無法給出一個確定數(shù)值。這幾個競爭程度表現(xiàn)因素哪個占的比例更大，也沒有一定的結(jié)論。所以基于經(jīng)驗的主觀判斷就變得非常重要了。

　　搜索結(jié)果數(shù)

　　搜索結(jié)果頁面右上角都會顯示這個關(guān)鍵詞返回的相關(guān)頁面總數(shù)。這個結(jié)果數(shù)是搜索引擎經(jīng)過計算認為與搜索詞相關(guān)的所有頁面，也就是參與這個關(guān)鍵詞競爭的所有頁面。

　　顯然，結(jié)果數(shù)越多，競爭程度越大。通常結(jié)果數(shù)值在10萬以下，競爭很小，稍微認真地做一個網(wǎng)站，就可以獲得很好的排名。權(quán)重高的域名上經(jīng)過適當優(yōu)化的內(nèi)頁也可以迅速獲得排名。

　　結(jié)果數(shù)達到幾十萬，說明關(guān)鍵詞有一定難度，需要一個質(zhì)量和權(quán)重都不錯的網(wǎng)站才能競爭。

　　結(jié)果數(shù)達到一兩百萬以上，說明關(guān)鍵詞已經(jīng)進入比較熱門的門檻。新網(wǎng)站排名到前幾位的可能性大大降低，需要堅持擴展內(nèi)容，建立外部鏈接，達到一定域名權(quán)重才能成功。

　　結(jié)果數(shù)達到千萬級別以上，通常是行業(yè)通用名稱，競爭非常激烈，只有大站、權(quán)重高的網(wǎng)站才能獲得好的排名。

　　上面只是大致而論，實際情況千差萬別。有的關(guān)鍵詞雖然結(jié)果數(shù)很大，但沒有任何商業(yè)價值，競爭程度并不高，比如“我們”、“方法”、“公園”等這些常見卻很一般化的詞，出現(xiàn)在網(wǎng)頁上的概率高，搜索結(jié)果數(shù)自然很高，但搜索的次數(shù)不多，商業(yè)價值很小。

　　而某些關(guān)鍵詞看似結(jié)果數(shù)并不多，但是因為商業(yè)價值高，競爭程度非常高。比如某些疑難雜癥治療方法、藥品等。

　　intitle結(jié)果數(shù)

　　使用intitle：指令搜索得到的結(jié)果頁面數(shù)如圖3-1所示。

　　圖3-1 百度intitle：指令結(jié)果數(shù)

　　單純搜索關(guān)鍵詞返回的結(jié)果中包括頁面上出現(xiàn)關(guān)鍵詞，但頁面標題中沒有出現(xiàn)的頁面，這些頁面雖然也有一點相關(guān)性，但很可能只是偶然在頁面上提到關(guān)鍵詞而已，并沒有針對關(guān)鍵詞優(yōu)化，這些頁面針對這個特定關(guān)鍵詞的競爭實力很低，在做關(guān)鍵詞研究時可以排除在外。

　　標題中出現(xiàn)關(guān)鍵詞的頁面才是真正的競爭對手。

　　競價結(jié)果數(shù)

　　搜索結(jié)果頁面右側(cè)以及最上和最下面有多少個廣告結(jié)果，也是衡量競爭程度的指標之一。

　　一般來說廣告商內(nèi)部有專業(yè)人員做關(guān)鍵詞研究和廣告投放，他們必然已經(jīng)做了詳細的競爭程度分析及贏利分析，只有能產(chǎn)生效果和贏利的關(guān)鍵詞，他們才會去投放廣告。如果說搜索結(jié)果數(shù)還只是網(wǎng)上內(nèi)容數(shù)量帶來的競爭，競價數(shù)則是拿著真金白銀與你競爭的真實存在的競爭對手數(shù)目。

　　搜索結(jié)果頁面右側(cè)廣告最多顯示8個，比較有商業(yè)價值的關(guān)鍵詞，通常都會顯示滿8個廣告結(jié)果。如果某個關(guān)鍵詞搜索頁面右側(cè)只有兩三個廣告，說明關(guān)注這個詞的網(wǎng)站還比較少，競爭較低。

　　要注意的是，競價數(shù)需要在白天工作時間查看。廣告商投放競價廣告時，經(jīng)常會設(shè)置為晚上停止廣告。對于經(jīng)常晚上工作的seo人員來說，如果半夜查看搜索結(jié)果頁面，沒看到幾個廣告商，就認為沒有多少人參與競價，很可能導致誤判。

　　競價價格

　　幾大搜索引擎都提供工具，讓廣告商投放前就能看到某個關(guān)鍵詞的大致價格，能排到第幾位，以及能帶來多少點擊流量。如Google的關(guān)鍵詞流量估算工具：

　　https：//adwords.google.cn/select/TrafficEstimatorSandbox

　　如圖3-2所示是Google流量估算工具顯示的“減肥”相關(guān)關(guān)鍵詞競價價格及預估點擊流量。

　　圖3-2 Google流量估算工具顯示相關(guān)關(guān)鍵詞競價價格及預估點擊流量

　　顯然，競價價格越高，競爭程度也越高。當然也不能排除兩三個廣告商為了爭搶廣告位第一名而掀起價格戰(zhàn)，把本來競爭程度不太高的關(guān)鍵詞推到很高價格。實際上如果廣告商只想出現(xiàn)在第四、第五位的話，競價價格大幅下降，參與競價的廣告商人數(shù)也沒有那么多。

　　另外，某些利潤率高的行業(yè)，搜索競價經(jīng)常超出自然排名真正競爭程度。這些行業(yè)產(chǎn)品及服務的特性決定了一個訂單的利潤可能是成千上萬，企業(yè)可以把競價提到相當高的程度，甚至一個點擊幾十元錢也不罕見。而銷售書籍、服裝、化妝品等，利潤不很高，競價價格也不可能太高。廣告價格的巨大差異，并不能說明自然搜索競爭程度真的有這么大差別。

　　競爭對手情況

　　自然結(jié)果排在前面的主要競爭對手情況，包括外部鏈接數(shù)量質(zhì)量、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、頁面關(guān)鍵詞優(yōu)化等。這部分很難量化，而且本身包含了眾多因素。我們在后面競爭對手網(wǎng)站研究一節(jié)再詳細討論。

　　內(nèi)頁排名數(shù)量

　　搜索結(jié)果頁面前10或前20位中，有多少是首頁？有多少是網(wǎng)站內(nèi)頁？這在一定程度上說明了競爭水平。一般來說，排在前面的內(nèi)頁數(shù)越多，說明競爭越小。

　　通常網(wǎng)站首頁是權(quán)重最高的頁面，排名能力也最強。如果一個關(guān)鍵詞排在前20位的多數(shù)是網(wǎng)站內(nèi)頁，說明使用首頁特意優(yōu)化這個關(guān)鍵詞的網(wǎng)站不多。如果自己網(wǎng)站首頁針對這個關(guān)鍵詞，獲得好排名的機會比較大。如果有權(quán)重比較高的域名，分類頁面甚至產(chǎn)品頁面也都有機會。

　　要注意的是，這里所說的內(nèi)頁指的是一般網(wǎng)站的內(nèi)頁。如果排在前面的有很多大型知名門戶的頻道首頁，這種內(nèi)頁實際上應視同網(wǎng)站首頁。這種權(quán)重高的網(wǎng)站，頻道首頁權(quán)重也比一般網(wǎng)站首頁高得多。

　　綜合上面幾種指標，seo人員可以給關(guān)鍵詞打一個競爭程度指數(shù)，如表3-2所示（以Google搜索結(jié)果為例）。

　　表3-2 關(guān)鍵詞競爭程度指數(shù)示例

　　注：表中競價數(shù)8+3+3是指搜索結(jié)果頁面右側(cè)廣告8個，上部（自然搜索結(jié)果前）3個，下部3個。競爭對手實力的判斷。

　　核心關(guān)鍵詞

　　選擇關(guān)鍵詞的第一步是確定網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞。

　　核心關(guān)鍵詞通常就是網(wǎng)站首頁的目標關(guān)鍵詞。一般來說，整個網(wǎng)站會有很多目標關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞不可能都集中在首頁上進行優(yōu)化，而是合理地分布在整個網(wǎng)站，形成金字塔形結(jié)構(gòu)。難度最高、搜索次數(shù)最多的兩三個是核心關(guān)鍵詞，放在首頁；難度次一級、數(shù)量更多的關(guān)鍵詞，放在欄目首或分類首頁；難度更低的關(guān)鍵詞，數(shù)量更為龐大，放在具體產(chǎn)品或文章頁面。

　　整個網(wǎng)站的關(guān)鍵詞按照搜索次數(shù)、競爭程度、優(yōu)化難度逐級分布。關(guān)鍵在于確定核心關(guān)鍵詞，首頁核心關(guān)鍵詞一旦確定，其下的欄目及產(chǎn)品頁面關(guān)鍵詞也就相應確定了。

　　確定核心關(guān)鍵詞第一步，是列出與自己網(wǎng)站產(chǎn)品相關(guān)的盡量多的、同時比較熱門的搜索詞，自己先可以通過頭腦風暴列出待選詞。

　　建議問自己如下幾個問題：

　　·你的網(wǎng)站能為用戶解決什么問題？

　　·用戶遇到這些問題時，會搜索什么樣的關(guān)鍵詞？

　　·如果你自己是用戶，在尋找這些問題的答案時會怎么搜索？

　　·用戶在尋找你的產(chǎn)品時會搜索什么關(guān)鍵詞？

　　只要具備一定的常識并且了解自己的產(chǎn)品，就一定會列出至少一二十個備選核心關(guān)鍵詞。

　　同事、朋友

　　一個人的思路有限，可以找?guī)讉€同事一起“頭腦風暴”。不要給自己設(shè)限，想到什么就全都記下來。

　　有的時候公司內(nèi)部人員對自己的產(chǎn)品太過熟悉，反倒限制了思路，不容易從普通用戶角度出發(fā)。可以問一下公司之外的親戚朋友，要尋找你公司的產(chǎn)品或服務時會搜索什么關(guān)鍵詞。

　　競爭對手

　　另一個備選關(guān)鍵詞來源是競爭對手。查看競爭對手網(wǎng)站首頁源文件，關(guān)鍵詞標簽列出了什么關(guān)鍵詞？標題標簽中又出現(xiàn)了什么關(guān)鍵詞？有實力的競爭對手應該已經(jīng)做了功課，他們的網(wǎng)站所針對的關(guān)鍵詞很可能就是不錯的選擇，如圖3-3所示。

　　圖3-3 競爭對手網(wǎng)站元標簽

　　現(xiàn)在很多網(wǎng)站沒有寫關(guān)鍵詞標簽。標題標簽長度有限，再加上吸引點擊的考慮，不一定完整列出目標關(guān)鍵詞。但首頁正文內(nèi)容中一定會出現(xiàn)網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞。

　　Google關(guān)鍵詞工具：

　　https：//adwords.google.cn/select/KeywordToolExternal

　　有一個功能很多人都忽略了，除了列出關(guān)鍵詞搜索次數(shù)外，Google工具還可以根據(jù)某個頁面正文內(nèi)容提煉出最相關(guān)的關(guān)鍵詞。如圖3-4所示，在“您希望如何生成關(guān)鍵字提示”下選擇“網(wǎng)站內(nèi)容”，在右側(cè)輸入競爭對手網(wǎng)址。

　　圖3-4 在Google關(guān)鍵詞工具選擇按“網(wǎng)站內(nèi)容”生成關(guān)鍵詞

　　Google工具根據(jù)頁面內(nèi)容生成相關(guān)關(guān)鍵詞，如圖3-5所示。

　　圖3-5 Google關(guān)鍵詞工具根據(jù)頁面內(nèi)容生成的相關(guān)關(guān)鍵詞

　　無論網(wǎng)站怎么寫標簽，正文內(nèi)容是沒辦法隱藏的，從正文中提煉的關(guān)鍵詞通常是很準確的。

　　查詢搜索次數(shù)

　　經(jīng)過自己及朋友、同事的頭腦風暴和檢查競爭對手網(wǎng)站之后，再到Google關(guān)鍵詞工具或百度指數(shù)工具，查詢這些關(guān)鍵詞的搜索次數(shù)。同時，這兩個工具也會提供很多相關(guān)關(guān)鍵詞，也許有前面沒有想到也沒有查到的。

　　Google關(guān)鍵詞工具或百度指數(shù)使用詳情見seo工具章節(jié)。

　　選出其中搜索次數(shù)比較多的幾十個關(guān)鍵詞，記錄下Google搜索次數(shù)、百度指數(shù)，再列出這些關(guān)鍵詞對應的競爭指數(shù)，如表3-3所示。

　　表3-3 關(guān)鍵詞對應的競爭指數(shù)及潛在效能示例

　　有時候需要快速查看幾個關(guān)鍵詞搜索次數(shù)對比，可以在Google趨勢和百度指數(shù)輸入多個關(guān)鍵詞，之間用逗號隔開，這兩個工具將直觀顯示搜索量差別，如圖3-6和圖3-7所示。

　　圖3-6 Google趨勢直觀顯示搜索量差別

　　圖3-7 百度指數(shù)直觀顯示搜索量差別

　　確定核心關(guān)鍵詞

　　面對這幾十個甚至可能上百個關(guān)鍵詞，要選出兩三個作為網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞，通常有幾種情況和策略。

　　對中小企業(yè)網(wǎng)站、個人網(wǎng)站及有志于電子商務的新站來說，核心關(guān)鍵詞最好是效能最高的幾個關(guān)鍵詞，也就是搜索次數(shù)相對比較多、競爭指數(shù)相對比較小的幾個，如表3-3中的“節(jié)食減肥”、“臉部減肥”。這樣既保證了足夠的搜索量及優(yōu)化成功后帶來的流量，又兼顧可行性。新站、小站把目標放在搜索次數(shù)最多的熱門關(guān)鍵詞上是不太現(xiàn)實的。

　　對于有資源、有實力并且有決心的公司來說，也可以把目標定在搜索次數(shù)最多的幾個關(guān)鍵詞上，只要這幾個詞不是太寬泛。像前面所說，除非你想打敗新浪、搜狐，不然把“新聞”定為核心關(guān)鍵詞是毫無意義的。就算把核心關(guān)鍵詞確定在搜索次數(shù)最多的幾個詞上，也要做關(guān)鍵詞研究，因為次一級關(guān)鍵詞在網(wǎng)站上的分布還是需要研究和安排的。

　　有的公司產(chǎn)品早就存在，沒有太大的靈活性，也不得不把核心關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品通用稱呼上。這時候可能需要在產(chǎn)品名稱前加限定詞，才有可能獲得比較好的排名。

　　注：本節(jié)中列出的關(guān)鍵詞搜索次數(shù)、競爭指數(shù)、潛在效能等只是示例，請讀者不要解讀為seo建議。主要有以下三點原因：

　�。�1）作為示例，并沒有列出可以判斷全局的足夠多的關(guān)鍵詞。

　　（2）各公司或站長有自己的產(chǎn)品情況，不能僅看關(guān)鍵詞，還要與自己的產(chǎn)品相關(guān)。例如，如果公司銷售運動器械，顯然不適合把“節(jié)食減肥”作為主要目標。

　�。�3）筆者本人對減肥行業(yè)沒有任何了解，標識的競爭指數(shù)可能與實際情況有很大出入。目前排名靠前的網(wǎng)站可能是減肥行業(yè)很強的域名，筆者不了解，只作為普通網(wǎng)站判斷。

　　總之，無論采取哪種策略，一般來說核心關(guān)鍵詞在三個左右比較合適，不要超過4個。

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