商派徐喚春：云技術(shù)分享可降低企業(yè)成本

　　以下為上海商派網(wǎng)絡(luò)科技聯(lián)合創(chuàng)始人、技術(shù)副總裁徐喚春的演講實(shí)錄：

　　主持人：我們有請(qǐng)上海商派的徐總，他們是第三方云管理的提供商，對(duì)所有的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一件必須去做的事情，如果不去做的話，基本上會(huì)被這個(gè)時(shí)代所淘了。我想對(duì)于大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)都面臨了一個(gè)困惑，怎么跟上電子商務(wù)的大潮，他們沒(méi)有IT的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有軟件管理的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有這個(gè)能力，我想正在為他們提供這方面的解決方案。

　　徐喚春：非常感謝大家這么早的時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)，我也很愿意跟大家分享上海商派。上海商派是02年成立的，這么多年電子商務(wù)的想法和看法，其實(shí)中小企業(yè)已經(jīng)摸怕滾打很多年了。

　　上海商派是一個(gè)線上的B2C的零售的平臺(tái)，在線購(gòu)物的一個(gè)網(wǎng)站，相當(dāng)于上海商派是提供這么一套程序，當(dāng)時(shí)是這樣的，02年的時(shí)候還沒(méi)有淘寶，淘寶是一個(gè)C2C的平臺(tái)，當(dāng)時(shí)像京東，B2C，相當(dāng)于很多B對(duì)C，淘寶是很多商家在上面。我們看到有意思的，淘寶非�？斓膸椭�大家去培養(yǎng)了一個(gè)很好的就是電子商務(wù)的購(gòu)買群體。對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，最大的資產(chǎn)就是C。

　　主持人：有那么多消費(fèi)者？

　　徐喚春：嗯，對(duì)。所以淘寶商戶怎么鬧，不太過(guò)于支持商戶，看上去對(duì)商戶都非常的嚴(yán)厲，為什么？因?yàn)樗�要討好C嘛。我們也非常感謝淘寶，包括之前的易趣，培養(yǎng)了在網(wǎng)上的購(gòu)買力。我們看到互聯(lián)網(wǎng)的購(gòu)買力已經(jīng)超過(guò)了400、500億的樣子嘛。我們這個(gè)時(shí)候，比如說(shuō)開(kāi)始規(guī)劃多渠道的銷售，因?yàn)槲覀児�司的話，不只是現(xiàn)在幫助客戶去創(chuàng)建這么一個(gè)網(wǎng)站，更多的是幫助企業(yè)去創(chuàng)建多渠道的銷售體系。比如說(shuō)在淘寶，在京東的店中店，包括自己的一個(gè)官網(wǎng)，很多地方都有銷售結(jié)點(diǎn)，實(shí)際上慢慢我們開(kāi)始線上、線下一體化，還有自己的門店。這些數(shù)據(jù)的統(tǒng)一處理，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，實(shí)際上就是自己的客戶資產(chǎn)，所有的客戶怎么進(jìn)行統(tǒng)一的管理和服務(wù)，包括你在微博上怎么轉(zhuǎn)化成真正的客戶，進(jìn)行統(tǒng)一的管理。各個(gè)地方接收訂單，比方說(shuō)淘寶，京東怎么樣進(jìn)行統(tǒng)一的后臺(tái)發(fā)貨等等，幫助你怎么提升，這也是上海商派在著力于做的事情。

　　“云”計(jì)算我認(rèn)為，我是做技術(shù)出身的，其實(shí)“云”計(jì)算不是什么新鮮玩意兒。云計(jì)算更代表的是一種分享，對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施的分享。比如說(shuō)之前亞馬遜做的基礎(chǔ)設(shè)施的分享，技術(shù)的分享，對(duì)于分享來(lái)說(shuō)，我回答涂總一個(gè)問(wèn)題，分享代表了成本的降低。那么實(shí)際上通過(guò)分享這個(gè)時(shí)候，你企業(yè)可以看到，通過(guò)分享你可以獲得大公司才擁有的技術(shù)。否則的話，你自己去建設(shè)這個(gè)技術(shù)，自己一個(gè)中小企業(yè)去建設(shè)一個(gè)CDN，你要去各個(gè)地方部署你的結(jié)點(diǎn)，這個(gè)成本真的是非常大，根本是不可想象得。所以說(shuō)，之前從來(lái)不敢想的事情，在云計(jì)算時(shí)代我們可以輕輕松松的做到。這個(gè)實(shí)際上就是一個(gè)分享的作用。回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，實(shí)際上在電子商務(wù)行業(yè)，云計(jì)算是一個(gè)非常深入人心的話題，我們這些服務(wù)商來(lái)說(shuō)對(duì)云計(jì)算非常感興趣。云計(jì)算有非常重要的一點(diǎn)，銷售的分布非常不均勻，就是快消品行業(yè)一樣的，有淡季旺季，在旺季的時(shí)候，包括網(wǎng)站的流量和資源是非常大的。占到整個(gè)銷售額的一半，全年銷售額的一半左右，這個(gè)時(shí)候?qū)�資源的突發(fā)性的增長(zhǎng)。那么，這個(gè)時(shí)候比方說(shuō)它的DCN的需求就非常大，類似這樣的東西。這個(gè)時(shí)候只有分享，把它分享給別人的時(shí)候，在平時(shí)的時(shí)候，我可以做其他用。

　　主持人：我看到這樣一個(gè)報(bào)道，京東的店慶嘛，光棍節(jié)嘛，我看到很多報(bào)告，積累的貨發(fā)不出去，是不是反映了什么？因?yàn)檫�沒(méi)有真正進(jìn)入“云”時(shí)代，導(dǎo)致了信息化系統(tǒng)跟不上爆發(fā)性的需求呢？

　　徐喚春：可以這么說(shuō)，真正實(shí)現(xiàn)云的話，包括這個(gè)時(shí)候也是需要我們的基礎(chǔ)設(shè)施提供商去努力的。包括之前跟微軟的同事聊到，那個(gè)時(shí)候在爆發(fā)的時(shí)候，也在做一些規(guī)劃嘛，他們直接開(kāi)一個(gè)車，里面都是服務(wù)器，都是能夠快速的上線。這樣的話，我在高峰期的時(shí)候，每各企業(yè)的高峰期可能不同。比如說(shuō)淘寶去謀劃了一個(gè)光棍節(jié)，直接放在你旁邊去，直接接入，提供一個(gè)強(qiáng)大的計(jì)算能力和分布能力。這樣的話，就非常靈活激動(dòng)的通過(guò)這些云計(jì)算的技術(shù)，快速的應(yīng)對(duì)一些營(yíng)業(yè)的高峰也好，其他的一些大資源的能力的提供。實(shí)際上云計(jì)算會(huì)有一些基礎(chǔ)技術(shù)的，虛擬化就是它的基礎(chǔ)技術(shù)。這個(gè)時(shí)候，通過(guò)信息化造成它的管理非常方便，整個(gè)應(yīng)用部署也非�？�，實(shí)際上非常大的典型的。我們以前沒(méi)有通過(guò)虛擬化技術(shù)，云計(jì)算技術(shù)去幫助我們企業(yè)提供一些網(wǎng)站服務(wù)的時(shí)候，我們發(fā)覺(jué)整個(gè)在資源調(diào)配上非常麻煩，而且需要兩三天的時(shí)間應(yīng)用才能部署上線�，F(xiàn)在進(jìn)行云計(jì)算的方式，非�？欤�基本上一兩個(gè)小時(shí)，企業(yè)明天說(shuō)要促銷，晚上就可以把資源部署到位，這樣非常快。因?yàn)閷?duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們以前也是反復(fù)跟企業(yè)溝通，你們要促銷，提前一周左右通知我們，業(yè)務(wù)變化，根本不用這么想的先要做計(jì)劃，然后采購(gòu)，計(jì)劃絕對(duì)跟不上變化。我要甩貨的時(shí)候，這個(gè)季節(jié)變化非常快的，我的庫(kù)存站在那里，我一下子發(fā)現(xiàn)五天的庫(kù)存，這個(gè)時(shí)候?qū)τ贗T來(lái)說(shuō)，它的要求會(huì)非常高。

　　主持人：徐總我想問(wèn)一下，原來(lái)我了解你們是賣軟件的？現(xiàn)在是不是賣服務(wù)呢？我企業(yè)要跟你上海商派服務(wù)的話，是每年交年費(fèi)還是月費(fèi)什么的？

　　徐喚春：嗯，對(duì)。我們主要是交年費(fèi)，月費(fèi)的方式。我們之前跟企業(yè)算過(guò)一筆帳，第一個(gè)啟動(dòng)速度快，為什么呢？傳統(tǒng)方式的話，我還要幫你開(kāi)發(fā)和部署，整個(gè)實(shí)施過(guò)程就再一個(gè)月左右，提升六個(gè)月到一個(gè)月，然后還有一個(gè)，本身的IT投入成本，應(yīng)該是在10%左右，這個(gè)以前我們做過(guò)這個(gè)計(jì)算的。因?yàn)榉窒硪馕吨�成本的降低，同時(shí)分享又產(chǎn)生了一個(gè)對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)際上是一個(gè)可以擁有大企業(yè)所擁有的技術(shù)。比方說(shuō)我的安全防護(hù)上面，比如說(shuō)我的整個(gè)控制上面，包括數(shù)據(jù)庫(kù)這些優(yōu)化的東西，根本不需要擔(dān)心這些IT基礎(chǔ)設(shè)施的人員的投入，然后這些我企業(yè)是不是具備這個(gè)能力，這些都是由我們服務(wù)商來(lái)進(jìn)行考慮，幫助所有的企業(yè)去考慮非常周全，包括安全性。是不是放在家里面，放再一個(gè)服務(wù)器，放在家里面放在床底下更安全呢？絕對(duì)不是的。放在一個(gè)云計(jì)算中心里面絕對(duì)比床底下更安全。因?yàn)槟惚厝贿B接互聯(lián)網(wǎng)，傳輸安全，管理的安全，這個(gè)各個(gè)方面的安全。

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