縱觀國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)，不得不提及馬云和他的阿里巴巴集團(tuán)旗下的網(wǎng)站。作為國(guó)內(nèi)這一領(lǐng)域的商業(yè)領(lǐng)袖，馬云旗下的阿里巴巴和淘寶網(wǎng)分別占據(jù)著B2B市場(chǎng)58.9%和C2C市場(chǎng)超過(guò)59%的份額。不需要特意去討論這些數(shù)據(jù)的嚴(yán)謹(jǐn)性，從日常生活中我們就能真切的感受到阿里巴巴和淘寶的影響力。在傳統(tǒng)市場(chǎng)領(lǐng)域，取得如此高的市場(chǎng)占有率企業(yè)早已可以安枕無(wú)憂了，但是在風(fēng)云變幻的電子商務(wù)市場(chǎng)，這樣的優(yōu)勢(shì)顯得岌岌可危�；ヂ�(lián)網(wǎng)是一個(gè)生產(chǎn)奇跡的場(chǎng)所，馬云深知這一點(diǎn)�，F(xiàn)在有許多充滿夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者在電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)會(huì)。在這個(gè)給一個(gè)杠桿就能撬動(dòng)起整個(gè)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，阿里巴巴在領(lǐng)先與競(jìng)爭(zhēng)之間要走的路還有很長(zhǎng)。

　　B2B和C2C這兩種商務(wù)模式很依賴于大平臺(tái)，一個(gè)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)在資源整合和聚合力上具有無(wú)可替代的地位。在B2B中，平臺(tái)為企業(yè)提供擔(dān)保和評(píng)級(jí)并搭建健全而活躍的供求平臺(tái)。在C2C中，平臺(tái)聚合買方資源，為無(wú)力承擔(dān)巨額宣傳費(fèi)用的個(gè)體商戶提供機(jī)會(huì)。

　　除此之外，一種叫做B2C的商務(wù)模式也在網(wǎng)絡(luò)中悄然誕生。比如2010年剛出來(lái)的實(shí)惠網(wǎng)（sfyh.com）就是一種B2B+B2C的商務(wù)模式。B2C，簡(jiǎn)而言之，就是一種商家對(duì)個(gè)人的商務(wù)模式。和以上兩種模式不同，B2C對(duì)平臺(tái)的依存程度相對(duì)較低，商家自有的品牌效應(yīng)能對(duì)自身信譽(yù)提供一定保障，且在宣傳投入方面也相對(duì)具備實(shí)力。

　　現(xiàn)在越來(lái)越多的分銷商開始投身到B2C電子商務(wù)這一新通路的實(shí)踐中。電子商務(wù)的產(chǎn)生在很大程度上打亂了分銷商之間原有的區(qū)域壁壘，當(dāng)這層授權(quán)銷售領(lǐng)地的保護(hù)膜開始變薄之后，不少分銷商變得擔(dān)心起來(lái)，而這種擔(dān)心的結(jié)果就是促使更多的分銷企業(yè)開始嘗試進(jìn)入B2C電子商務(wù)這一市場(chǎng)。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)，獨(dú)立B2C平臺(tái)在前期建立信譽(yù)和樹立品牌上確實(shí)困難重重，許多快速走近人們視野的品牌幾乎都是“用錢砸出來(lái)的”。更多的企業(yè)不具備這樣的能力，所以前期的運(yùn)作上不妨采取多平臺(tái)開花的方式：一方面建立獨(dú)立平臺(tái)培植品牌，蟄伏深耕；另一方面依托成熟的大平臺(tái)（如實(shí)惠網(wǎng)，卓越網(wǎng)等）完成銷量和品牌前期信用體系的建設(shè)，以達(dá)到足以建立起獨(dú)立B2C平臺(tái)的資金積累和品牌提升。

　　現(xiàn)如今，電子商務(wù)已經(jīng)成為越來(lái)越多有志實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的分銷商必爭(zhēng)的一塊領(lǐng)域。在這個(gè)看似春秋戰(zhàn)國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場(chǎng)中，如何尋找到一條適合自身發(fā)展壯大的道路就成了進(jìn)入B2C領(lǐng)域的企業(yè)不得不考慮的一個(gè)重大生存問(wèn)題。