小米電視開(kāi)啟首輪搶購(gòu)，首批3000臺(tái)只用了1分58秒的時(shí)間就被一搶而空。然而，“技術(shù)派”網(wǎng)友直指小米涉嫌制造虛假搶購(gòu)，這讓一路伴隨饑餓營(yíng)銷(xiāo)“罵名”的小米再次被推向在輿論的風(fēng)口浪尖。

從但是古話說(shuō)得好，常在河邊走，哪能不濕鞋？誕生那一刻起，小米走的就是“發(fā)燒+平民”的品牌路線，再配上“擠牙膏”式的供貨，“米粉兒”瘋狂搶購(gòu)加望眼欲穿，饑餓營(yíng)銷(xiāo)總是“屢試不爽”。饑餓營(yíng)銷(xiāo)是沖著人性誕生的營(yíng)銷(xiāo)方式，它會(huì)讓你覺(jué)得，它是世上最值得擁有的資源；它會(huì)讓你覺(jué)得,擁有它是一件多么值得炫耀的事情；它讓你成為它的鐵桿粉絲,就像小米的“米粉”一樣。這就是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的魅力。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)誠(chéng)然有一定的實(shí)踐合理性，但是饑餓營(yíng)銷(xiāo)是否是可適用于任何行業(yè)任何時(shí)代的萬(wàn)能公式呢？我們的“雷布斯”就要三思后行了。

饑餓之后得有糧，畫(huà)餅無(wú)法充饑

縱觀國(guó)內(nèi)外財(cái)富大亨，“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已經(jīng)被多人運(yùn)用得爐火純青。其中，最具有代表性的國(guó)外高手是喬布斯。記得蘋(píng)果平板電腦iPad剛上市很熱銷(xiāo)，有時(shí)斷貨，造成一些時(shí)尚人士找店長(zhǎng)預(yù)留，甚至高價(jià)買(mǎi)水貨，這無(wú)形中更加加大了蘋(píng)果iPad的知名度和更多的人的購(gòu)買(mǎi)欲。從iPhone4開(kāi)始到iPad2再到iPhone4s，蘋(píng)果產(chǎn)品全球上市呈現(xiàn)出獨(dú)特的饑餓營(yíng)銷(xiāo)模式。

但是除了進(jìn)行有計(jì)劃的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”外，蘋(píng)果也巧妙地整合了硬件和服務(wù)做后盾。蘋(píng)果通過(guò)銷(xiāo)售一系列硬件，造就了一個(gè)數(shù)字媒體的發(fā)布渠道，或者稱(chēng)作銷(xiāo)售數(shù)字產(chǎn)品的虛擬沃爾瑪，蘋(píng)果通過(guò)這個(gè)渠道服務(wù)于傳統(tǒng)的唱片公司、電影公司、軟件公司等，在某種程度上代替了這些公司傳統(tǒng)的發(fā)布渠道，通過(guò)這種服務(wù)，蘋(píng)果取得利潤(rùn)。

可以說(shuō)，蘋(píng)果是給消費(fèi)者造勢(shì)饑餓后，適時(shí)供給，而且供給的不是糧食，是美味，這樣的產(chǎn)品怎么會(huì)不受追捧？反觀小米，“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”倒是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，供貨不足的消息不絕于耳，給消費(fèi)者的饑餓感十足，此時(shí)適時(shí)的產(chǎn)品供應(yīng)方是完備的營(yíng)銷(xiāo)效果。如果只是用畫(huà)出來(lái)的餅給饑餓的消費(fèi)者充饑，或者人已經(jīng)餓死了糧還沒(méi)有供應(yīng)上，這樣的營(yíng)銷(xiāo)恐怕就是“機(jī)關(guān)算盡太聰明，反誤了卿卿性命”。

手機(jī)不是地產(chǎn)，不是“奇貨”不“可居”

國(guó)內(nèi)首富李嘉誠(chéng)旗下的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)，和記黃埔曾在全國(guó)8個(gè)城市土地價(jià)格近100億元的13個(gè)項(xiàng)目有不同程度的疑似閑置。這樣的案例非此一家，很多企業(yè)都把土地當(dāng)做一種可居的“期貨”。之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的情形，很大一部分原因是內(nèi)地房地產(chǎn)一直保持高速發(fā)展，地價(jià)和房?jī)r(jià)均上漲數(shù)倍，部分城市甚至超過(guò)10倍。另外還有一些壟斷、政策等適合囤積土地的土壤。

不同于地產(chǎn)，像小米手機(jī)、小米電視這類(lèi)的電子產(chǎn)品，本身就有消費(fèi)性、及時(shí)性。二者有天壤之別。人們對(duì)電子更多的期許是潮流、時(shí)尚、炫目、土豪，所以，小米打從娘胎里就注定了要跟從時(shí)代腳步，追隨消費(fèi)潮流。電子產(chǎn)品更新速度越來(lái)越快，兩三個(gè)月前的頂級(jí)配置產(chǎn)品過(guò)不了多久可能就是“大路貨”了。和價(jià)格飆升近十年的土地相比，電子產(chǎn)品簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)。

小米電視的硬件成本估計(jì)在兩千多元，已接近其銷(xiāo)售價(jià)格，小米公司獲利微薄。小米要想獲利，必須等到液晶面板和元器件價(jià)格降到更低才會(huì)大規(guī)模生產(chǎn)。但如果等到電視的零部件成本有明顯的降低，那么其他品牌的產(chǎn)品也自然會(huì)降價(jià)，消費(fèi)者很難占到真正的便宜。小米這樣的伎倆一次兩次也許會(huì)奏效，但時(shí)間是檢驗(yàn)真理的標(biāo)桿，“米粉”還能不能繼續(xù)這樣給面子呢？這樣的“奇貨”是否值得“居”或者以什么方式“居”恐怕就要費(fèi)些心思了。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)，看人下菜碟

不是所有的牛奶都叫特侖蘇，不是所有的產(chǎn)品都能用饑餓營(yíng)銷(xiāo)。饑餓營(yíng)銷(xiāo)，其存在，必有其合理性；其存在，必有其生存的土壤。但饑餓營(yíng)銷(xiāo)也不是每一個(gè)品牌都玩得轉(zhuǎn)，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以最恰當(dāng)?shù)姆绞角腥胧袌?chǎng)，也就是咱們常說(shuō)的看人下菜碟，這樣才能使其發(fā)揮其巨大的市場(chǎng)影響力。

包括小米在內(nèi)的注重用戶(hù)體驗(yàn)需求的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，若要不斷成長(zhǎng)，擠破智能手機(jī)和智能電視價(jià)格的虛高泡沫，讓國(guó)產(chǎn)科技品牌能在世界電子消費(fèi)品“列強(qiáng)”中占得一席之地，必須正視自己對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控能力和商業(yè)盈利模式，讓用戶(hù)真正享受到實(shí)惠，而不是慣性模仿，僵硬套用。否則，還會(huì)有多少“米粉”可以重來(lái)，多少“×粉”可以重來(lái)，heaven knows ！

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