商業(yè)的本質(zhì)是啥玩意兒？一個(gè)字：錢，兩個(gè)字：貨幣，三個(gè)字，現(xiàn)金流。欲吸其金，先吸其心。欲創(chuàng)其新，還是先吸其心。本系列文章即來忽悠江（shi）湖（chang）上聞風(fēng)喪心的“吸心大法”，不管是吸投資人心、用戶的心、消費(fèi)者的心、員工的心，土豪的心、屌絲的心，“吸心大法”是行走江湖的必備招式。

不夠酸辣，哪來粉絲？

人人都有明星夢(mèng)，產(chǎn)品皆有加粉心。怎么讓粉絲像巧克力一樣到碗里來？成了各路高手頭疼的問題。對(duì)于這種問題，只能說兩個(gè)字：活該！你越搖尾乞憐，粉絲離你越遠(yuǎn)。

粉絲是打哪兒來的？這并不重要，重要的是為啥來的。其實(shí)幾千年以前有個(gè)騎牛的老者就明確的告訴我們了：

“執(zhí)大象，天下往”——《道德經(jīng)》。

這6個(gè)字就是練就粉絲的無上內(nèi)功心法（這里的大象不是動(dòng)物，大道之象）。打鐵還需自身硬，產(chǎn)品著道了，粉絲自然一窩蜂的往上來。

老子《道德經(jīng)》里的粉絲練就法是大招，始稷暫且稱之為“通心粉”，是勾心攝魄的，因大“志趣”而來。因?yàn)槔献釉诤筮呌终f““道之出口，淡乎其無味，視之不足見，聽之不足聞，用之不足既”。說出來平淡無奇，但卻取之不盡、用之不絕。

這種境界不是誰都有的，即使人有了這境界也不是什么產(chǎn)品都能達(dá)到的。如果想用社會(huì)化媒體上的粉絲去傳播、去建立黏性、掩蓋產(chǎn)品的殘疾，除了“通心粉”，還有一種“愛的愛到死去活來，恨的恨到歪鼻撇嘴”的“酸辣粉”。即是中間那句：“樂與餌，過客止”。

聞香下馬，知味停車！

這八個(gè)大字，是一個(gè)饞嘴的皇帝南巡時(shí)在江蘇洋河留下的。具體是誰就不點(diǎn)名了（也無從考證）。總歸就是粉絲是為你的氣味而來，接著被你的氣味所感染。

也正如喬幫主說，用戶不知道自己想要什么，直到你把產(chǎn)品擺在他們面前。粉絲本身是沒味的，直到你用醋和辣椒、麻椒把它煮熟泡上。酸辣的氣味把人鼻子吸住了，心就跟著來了，心跟著來，錢也就來了。氣味越?jīng)_、越嗆、越沁人心脾，粉絲就越是著（nao）迷（can）。

5+2粉絲塔

地下二層、買的：不管是死僵尸還是活僵尸，陰氣太重，都不會(huì)升級(jí)；

地下一層、偽裝的：引導(dǎo)所謂口碑所謂公關(guān)，你可能當(dāng)做地基，但也不會(huì)升級(jí)；

地上一層、自媒體粉：真粉絲起點(diǎn)，會(huì)因媒體內(nèi)容或活動(dòng)升級(jí)成體驗(yàn)性消費(fèi)者；

地上二層、人格崇拜者：被創(chuàng)始人或品牌的人格化吸引，會(huì)升級(jí)成體驗(yàn)性消費(fèi)者；

地上三層、單品消費(fèi)者：使用某款產(chǎn)品并有好感，會(huì)因產(chǎn)品使用上的體驗(yàn)繼續(xù)升級(jí)；

地上四層、優(yōu)先型消費(fèi)者：同類產(chǎn)品先選你的，對(duì)你偏心一點(diǎn)，但是再升級(jí)很困難了；

地上五層、骨灰級(jí)消費(fèi)者：同類產(chǎn)品只選你的，滿級(jí)，但會(huì)因你后勁不行成為真的骨灰。

地下兩層根本算不上粉絲，自媒體和高層的粉絲也不全是，如“道若極三境”，你在自媒體在大把式賣藝，有的人只是看在眼里、有的人記在心里、有的人買回家里。所以，最終粉絲還是輪回到了在天堂與地獄亂竄的無上心法：“產(chǎn)品才是王道”。但是，當(dāng)產(chǎn)品如嬰兒被剪斷臍帶一般，沒辦法回去子宮重塑，走先執(zhí)行后完美的套路，就還是需要用營(yíng)銷賦予產(chǎn)品人格。

從杜蕾斯到加多寶

除了來自西方的頂尖高手蘋果，和本地糧食教主小米之外，不得不提另一組：英倫“大流氓”杜蕾斯，和港島“小英雄”加多寶。

杜蕾斯與生俱來的功夫是辣到冒煙的“天生流氓”，但是避孕套這么多，其他人卻很少?gòu)垞P(yáng)的使用“天生流氓”的功夫來施展淫威，似乎見不得人，生的這個(gè)糾結(jié)。相對(duì)杜蕾斯這個(gè)“大流氓”，那些同類們不勤加修煉，眼看著粉絲都跑杜蕾斯碗里去了。

加多寶是個(gè)“江湖郎中”，雖然沒有“行醫(yī)執(zhí)照”，卻有深入人心的名譽(yù)和江湖地位。一個(gè)“江湖郎中”吃了官司快被判定為“李鬼”了，使出了一系列酸到流淚的招式，諸如“對(duì)不起”、“捐一個(gè)億的是我”等等。

脫掉嚴(yán)肅的西服，做有料有味、有情有感、有血有肉的品牌。江湖上這樣的吸粉高手不勝枚舉，暫不贅述。

辣椒陳醋備好，粉絲還往哪跑？

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